很多商家都在关注搜索，关注人群，知道通过直通车去强化人群，但是忽略了质量得分的重要性。

关于提升质量得分的分享少了，但是不代表质量得分不重要了。质量得分，依然是衡量直通车权重的砝码权重。做好质量得分，稳定直通车权重，做好直通车优化，才能在竞争中，占据更好的优势地位。

强调质量得分的重要性在于，关键词搜索推广，是直通车的基础功能，通过投放关键词，去获取直通车展示位的搜索点击流量，形成宝贝的初始访客积累。这部分访客行为的表现，直接影响着宝贝搜索流量的提升，人群标签的形成。关键词投放的是否合理，匹配到的是否是需求人群，直接影响关键词的点击，转化等数据维度。

要知道，现在自然搜索结果页是个性化搜索，直通车的搜索结果同样是个性化搜索下的展示结果。关键词投放的合理，有好的点击率，转化率，直通车才能一步一步的加权。

经常有朋友抱怨，我直通车明明已经卡在首页了，为什么还是没有多少展现，还是拿不到流量。明明我已经出了首条价格，为什么还是显示展示在10条以后。

注意，直通车卡首条，同样是在搜索个性化的首条位置，你只有宝贝符合众多的搜索人群，你在卡首位的时候，才会获得更多的展现量，更多的点击量，但是在宝贝只匹配到少部分人群的时候，你卡首条也是拿不到太多展现。所以，问题不在于你卡不卡首条，而在于你的产品属性是否匹配到需求方的需求。

再者，精准匹配的投放选择，也会限制宝贝人群的匹配，进一步限制关键词卡首条的效果。实际投放时，不要过于关注是否卡了首条，而是投放的位置，是否给你带来有效的流量。

在调整关键词出价的时候，系统都会给出几个参考出价，首条，前三价格，没有在首条的位置。前边提到了，为什么出价卡在首条了，但是实际展示没在首条，而是其他位置。

 看这个关键词，系统给的展示位置是在移动端7-10条的位置，不算太靠后，但是调整出价时，显示这个出价是在4-6条的位置。

这里你要知道现在的直通车已经不是几年前，靠出价和质量得分，就能死卡一个位置不动了。现在直通车关键词的展示，是受多个维度影响的，关键词的出价，关键词的匹配方式，关键词的溢价，关键词的质量得分，同行关键词的竞争，搜索个性化的影响。

在这样众多的影响维度下，出价，匹配，溢价，都是你可以控制的，你不好去控制的就是关键词的质量得分，一直在动态波动。之前分享的内容也提到过，关于质量得分上限的问题。同行竞争就要靠宝贝的投放时间投放地域去调控，搜索个性化就要看关键词，店铺人群的匹配是否精准。

前边说了，现在直通车权重，对店铺是加权的。加的权重，就是搜索权重，手淘权重，投放的好，店铺会获得更多的精准流量。

明白直通车的重要性，想着做好直通车，就不能胡乱的搞，不是你想卡高位，就可以考高位，不是你以为是在首条了，搜索的时候，就能在首条看到，不要被表现所迷惑，还纠结，为啥在首条看不到我的宝贝。

 做好关键词质量得分，投放的时候，才能很好权重的去竞争投放位置，低价获取优质展示位，才能有低的PPC。

为什么提升一分，干掉千店。在实际操作直通车的时候，不同阶段选用不同的关键词，投放的初始阶段，会选择更多的长尾词，二级词，精准词去获取流量，这样的操作更稳妥，不会翻车，不会烧太多资金，宝贝在有限的竞争环境下，可以获取不错的曝光流量。

关键词的质量得分有10分，也有10-，也有10+的分数值，同样的关键词，同样的出价，同样的溢价比例，仍然是会获得不同的展现点击，引流成本会有很大的差异。

优化关键词时，就要针对质量得分的几个维度去操作，创意质量（点击率），相关性（文本匹配），买家体验（访客行为，转化率）。

直通车刷新都有时间，也会有波动，关键词到底是否稳定了，看下边这趋势图，就会清楚，如果一直是稳定的10分趋势，质量得分就稳定了，就可以进入后边的操作。删减不合适的关键词，增加其他要添加关键词，进入二轮操作，增加引流词，提升引流力度。

可以看下这个关键词，就不是很稳定，之前9分，短时间操作上去10分，但是后续又有波动，现在质量分又是10分。小幅度的质量得分波动对权重影响不大，只要不是从10分，直接掉到8分，7分。

想着稳定住质量得分，维护好前边的三要素，也要关注，主要关键词的权重趋势，毕竟现在竞争大。多数类目的直通车都好操作，展现大，价格低，一些小众类目，市场单一，产品利润高，行业价格高，都是靠钱砸的，质量得分，稍微有些偏差，投入成本就是成倍增长！

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）

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