点击量是直通车至关重要的基础，倘若没有足够的点击，直通车的权重和质量得分是很难起来的，就算一开始加到计划里时候是九分十分的词，最后也会慢慢降下来，养词——这是本文要说的重心。

养词是有一个大前提的，就是选词，下面就从选词到养词系统的往下讲，都是实操的部分。

一、选词

1.怎么分辨筛选好词、差词？

值得注意的是，有很多商家一开始会加入十分的词，往往后来这些词不是什么好词，当然计划权重特高的除外，这些十分的词加进去后就基本上不会有很大的流量。

那真正的好词是什么样的？ 我要说的是往往好词都是7分到9分的词，这也是后面要说的养词，好的词是要靠养起来的。 计划权重比较低的店铺剔除掉低于6分的关键词，一般的类目PASS掉7分以下的词，这样的词要么相关性太差，要么竞争太激烈，也可能是自身店铺的计划权重太低，针对自身的情况，运用对应的措施来解决。这就是分辨上的一些技巧，也是最基础的东西。

2.选词的方法和窍门

在选择关键词的时候，要知道养词阶段不能太用精准长尾词，它会带动整体效果，对养词会起到一定的反向作用，一般是二级词或者热门长尾词为主，因为这样的词搜索量比较大，可以带来比较大流量。 

与此同时他整体行业数据不会很低，整体行业数据太差的词很难做到更好，所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。 只需要选十个关键词就可以啦，因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题，这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。

二、养词

养词，它和直通车原理紧密相连，同样也是需要相关性、买家体验、创意质量和计划权重等其他因素，就是不过直通车在每个推广环节都会有不同的策略和技巧，在我们养词阶段，把策略规划好，掌握这些小技巧，也是可以把词养好的。上面也说到了选词的一些要注意的地方，下面就接着说。

1.时间折扣设置

养词阶段中非常重要的一个点就是时间折扣，因为你养词阶段时间折扣设置的好，会发现点击率明显高很多，一般情况下，晚上要比白天的点击率高，当然要根据具体的类目，也有些相反。

那么我们要做的就是在点击率低的时段设置30%的折扣，如果预算不是很充足的可以不投放，自己把控好这个度，但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价，因为不方便我们管理和调控，溢价其实就是高出价，你想要高出价根本无需高溢价，直接提高关键词的原始出价就可以了，你还能更好的去控制每一个关键词的出价，而溢价的话你只能溢价整个账户。

这一点一定要记住，我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。

2.地域设置

地域设置也是对点击率和转化率意义非凡，尤其是针对很多地域性的产品，地域设置一定要精确到市级，不要只单单精准到省份。

地域的选择主要是从两个方面，根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定，另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域，只开十个左右的城市足够了，等到把词养起来之后才开更多的地域。

3.出价

在养词的阶段，出价一定要让关键词排名靠前，我们都知道在无线端，排名的位置对点击率的影响非常大，第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差很多，很多人一直做不好点击率往往不是因为他的款式不好，图片不好，而是排名太差，所以点击率差。因此，在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏，实在承受不住能力的也要抢前五名。

假如这个时候还没有那个实力，那就设定限额和时间折扣和地域，比如，你能承受三百元的，那么你就只设定三百元的限额，烧完就不管了，在时间设置阶段，你也可以只投放几个小时，其他时间段不投放，地域设置的话，你可以精选到五个左右的地域。 但是一定要记住，千万不要把排名太靠后，太靠后你的点击率保证不了，点击率差你要养起来很困难，不但养不起，甚至还会形成一个恶性循环。

4.精选人群设置

人群搜索早已经成为了我们直通车一个比较重要的方向，人群搜索一般情况下点击率高，转化率也相对来说比较好，因此在养词的时候一定要利用好，尽量要做到的就是低出价，高溢价，但是记住不是简单的直接很低的出价和高的溢价，具体出价方法下一篇我会单独写出来。 

人群溢价，如果你已经测试过了人群，就可以直接高溢价测试好的人群，但要是没有经过测试的，不要盲目的低出价，高溢价，你需要一开始保持正常的出价，溢价只10%左右然后关注数据，根据数据调整原始出价和溢价。 如果您的宝贝季节性产品的一定要开天气人群，这一点很关键，特别是在过度季节，天气人群效果特别好。

5.创意设置

和商家聊的时候发现很多人没有去特殊的进行创意设置，大部分的人都是默认优选，前期一定要改为轮播。轮播便于我们测试看看到底哪个图更好，达到测图这样一个目的，及时删除点击率差的图，以免影响了我们的整体。

尽管优选看起来好像更好，很多时候不一定是这样，优选是淘宝系统机制判定的，是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定，可能会有很大的误差，因为误差导致你真正展现好的反而不展现，这情况也存在。 

一般做好了上面讲述的，只要你款式和主图不差，基本上你养起来的速度是很快的，一个星期左右就能把大部分的关键词养起来，就可以开始慢慢的进入到正常推广，可以开放更多的人群和更多的时间段。切记在没有稳定之前先不要急，继续养词直到稳定为止，不然很可能前功尽弃。

作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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