款式是做淘宝的根基，前面已经为各位卖家朋友讲解了选款和标题，以及上架宝贝，那么今天为大家带来的就是检验之前所做成果的一个阶段——测款。测款的目的是为了看你选择的这个款是否有真正去推的价值？是为了在最短的时间看这个款是否有成为爆款的潜质？今天将给各位卖家带来直通车低价测款攻略，新手也能轻松掌握。

一、什么时候去测款？

为了尽快的了解我们的产品是否有爆款潜质，我们应该在宝贝上架的第一时间就开始测款，但前提是你的宝贝已经做好了标题、主图、详情页，如果你没有准备好这些，不要轻易去测款，否则失败几率极大。

二、直通车基础设置

1.设置日限额：单品的日限额一般在100-200左右

2.设置投放平台：只投放淘宝站内

3.设置投放时间：利用生意参谋可以了解宝贝访客最多的时间节点，但对于没有数据的新店来说，选择行业模板就好。

4.设置投放地域：选择产品适合投放的地域，低客单价产品一般不建议投放境外。

三、测款选词出价

1.选词

测款时选的词实际上就是我们要推广的产品标题内的关键词，在之前的标题课程中我们讲过，标题最好写满30个字，这个时候我们就会发现从这30个字里，我们可以找到很多的词，那么我们该选择什么样的关键词去进行推广呢？

我们做标题时所保留下来的Excel表格就派上用场了，将原来组合标题的关键词，例如“裙子套装”、“裙子套装 显瘦”、“连件套 中长款”之类的词，通过直通车的流量解析去查一下展现数据。

强调一点，我们必须选择和宝贝属性相符合的关键词，单天展现量在5000以上为佳，小行业和标品行业在1000以上为佳。

在数量上不需要太多，建议选择5个关键词就够了，如果选择关键词选的多，日限额也要有相应的上涨。

2.出价

出价是很多卖家不好把握的一个点，很多中小卖家想要排名靠前，又没有充足的资金支持，那么这个数值就是我们为中小卖家提供的最适合你们数值，考虑到宝贝属于初期推广，我们首次出价在16-20最好！每隔5分钟我们可以去看一下实际的展现情况，如果发现展现过高的话，我们可以适当降低出价，如果没有展现，相应的我们就需要提高出价了。如果出到首条仍然展现不高，就证明这个词不合适，果断把词换掉！

四、测款评判维度

1.基本标准

A.单品展现至少在5000以上。

B.单个关键词至少在500以上。

C.一张创意图的展现要在5000以上。

达到以上三点标准，你的测款就可以结束了，这个时间是可以由卖家自己控制的，如果你想快一点，可以设置高一点的日限额，有些卖家想平稳一点，日限额控制在100-200之间，那么时间大约在3-5天。

2.点击率

A.关键词点击率要和行业平均点击率相差不多。

B.如果点击率不达标却还有成交或收藏加购的宝贝，证明你的款式没有问题，是你的图片有些问题，最好换一张图再去测。

C.如果点击率达标，也有收藏加购，却没有转化的，我们可以接受，在侧款时转化率排在收藏加购之后。

D.同时测多个款时，有收藏加购的款优先考虑主推。

作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ群：453450532

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