流量的来源

想要流量，就要先知道流量的入口在哪。

在这里具体说下“手淘首页”。

淘宝在千人千面（千人千面即个性化搜索，对流量的分配有很大的影响）的影响下，会根据买家的搜索习惯、最近的浏览内容，去给买家匹配他们可能会喜欢的宝贝，这样就大大的提高了流量的精准度。手淘首页流量这么重要，那么宝贝要怎么做才能被推荐到这个位置上来呢？

要先做好人群定位，明确自己的价格区间、属性和SKU（做好SKU平衡控制，维持良性SKU新陈代谢）都要设置明确。这样淘宝后台在推荐的时候，才能给你推荐符合你店铺基本情况的买家。

淘宝会根据买家近期的浏览内容，然后会把风格相近的店铺推送给买家，但问题是风格类似的店铺，在淘宝里边简直是一抓一大把，所以哪种会优先被淘宝后台选中并推荐呢？这就要看宝贝的人气了（包括点击率、转化率和收藏加购等等），也就是店铺的权重越高，越容易被推荐。推荐之后，店铺进来了流量，同时你的转化还可以，那后期肯定是会给你匹配更多的流量，这样你的自然搜索流量才能被带动起来。

在猜你喜欢中经常能看到HOT标志。HOT标志是怎么来的呢？这是直通车开定向的结果。

想获得巨大的流量，你就必须先把店铺基础做好，然后促进转化成交，这样权重才能高，权重高了就会有更好的位置去展现。

通过直通车来带动流量！

1、开计划

把PC端和无线端（重点）分开计划，不投放站外。

2、做测试

将标题和推广图分开来测试，哪个效果好，一目了然。

A、测试推广标题

同样的推广图，不同的标题（标题关键词排序不同，标题权重也不同）。

B、测试推广图

同样的标题，不同的推广图。

3、关键词

怎么选词向来是大家最关心的问题。因为选择的词，决定着引来的是什么样的流量，所以关键词的选择至关重要。

那么针对于无线端而言，要怎么选择呢？

既然投放的是无线端，那么所选择的关键词必须是带“手机标”的关键词，这样的词更符合买家的搜索习惯，更容易获得展现的机会。

这时选词就不能只单纯的添加长尾词，而是要广泛选词。一级词、二级词、精准长尾词我们都要选，不同流量的词，我们都要用，因为不同的词权重是不一样的。在匹配时，选择广泛匹配，这样更容易获得展现和排名。

投放时要添加一些高权重、高质量分的关键词（至少要保证所选关键词的质量得分在8分以上），这样账户权重起来的会比较快。

4、出价卡位

花钱也要把钱花在刀刃上。刚开始开车，我们没有必要说一上来就每个关键词都卡在首页。不同的词有不同的卡位方式。

A、大词

大词没有必要用高价去卡首位，因为大词的特点是竞争大、权重高，所以排名靠后一点也没什么影响。

B、精准长尾词

精准长尾词相对大词来说，虽然竞争要小很多，但是展现权重也要低很多，所以我们就必须要高出价去抢排名，这样才能保证有展现，而且进来的流量也很精准，转化相对较高，对账户权重提升也很有利。

5、优化调整

想要把直通车做好，肯定不能是三天打鱼两天晒网今天开明天关的。尤其是前期，要经常观察数据并做出调整，这样你的直通车才不会出现乱烧钱的情况。对于直通车来说，优化调整也就是加词删词了。这里要说一下，词肯定不是每天都去删减的，而且在操作直通车的过程中，每个阶段的操作重点也是不一样的，重点观察的数据也是不一样的。前期的重点是引流，后期的重点是转化。

A、观察展现：

要正确认识展现量这个问题：展现量不是说越多越好，而是你在提升展现的同时，点击也是要跟上的。长期达不到平均水平的关键词，可以考虑删掉，否则是会拉低整体权重的。

B、观察点击率：

点击率对直通车的影响是非常大的。观察一周的数据之后，点击率低于3%的、还没有转化的关键词，可以删掉；有转化的可以先保留，去优化点击，后期重点要看一下ROI的情况。

C、观察ROI：

直通车后期重点关注的数据就是ROI了，观察一周的数据，对于ROI亏损严重的关键词就要删掉，这样对整个账户的ROI的提升是有帮助的。

通过提高权重来带动流量！

想要提升流量，除了要有过硬的操作技术，还要关注不可忽视的权重问题。

前面也多次提到要提高权重。那么，要如何提高宝贝权重和店铺权重呢？

通过智钻增加点击！

目前智钻的投放效果也是越来越好（因为标签流量更加精准，人群展现匹配度更好，降低了无效展现，提升了点击，流量更加精准）。想要智钻玩得好，你就要知道智钻的核心——点击率！而我们要做的就是不能浪费展现要吸引住买家形成点击促成转化。

文案的好坏，决定着点击率的多少。

想要在几秒钟内让买家形成点击，那你的文案就需要：突出卖点（卖点绝对是重点）、添加品牌信息（智钻有助于打造品牌）、添加一些行动词（比如：点击、立即购买等等）、注意构图版式（构图结构有很多，要找到适合你的）。

投放的资源位置同样重要，智钻有很多展现位，不同位置，点击量不同，效果当然也不同。出价时，先低价，再逐步提价，观察展现量、花费数据的反馈，找到合理价位。

提升转化

引流的最终目的就是为了转化。

1、不仅要关注自己的宝贝，还要关注同类竞品！

知己知彼、取长补短才能稳操胜券。

2、引流有展现有点击就是不转化？

优化详情页、控制好中差评、DSR、加强客服、物流、保障。

做好这些为的就是让买家充分信任店铺认可宝贝，从而促成订单。

A、详情页：

买家能不能对你的宝贝有进一步的认识和产生更浓重的兴趣，就看你的详情页了。怎么优化详情页？记住你所做的所有优化都要从买家的角度出发，因为详情页就是设计给他们看的。图片清晰美观，有细节图对比图，充分突出卖点，要传达这样以信息：别犹豫了，不用再去别人家看了，没有比我家更好更适合你的了，你下单就对了。

B、评价和问大家：

这个是大家很关注的点，一定是必看项目。既然买家必看，那你就必须搞好。这时就不得不提下宝贝的质量问题，宝贝的质量一定是万事之源，质量不好随之而来的就是恶评如潮和买家疯狂的退货投诉，那口碑就都毁了，质量不好你还盼着能赚钱？

C、DSR：

都飘绿势必会降低买家对店铺对宝贝的信任程度。

D、客服：

客服的回应速度要快，态度要好，要专业。不要只重视售前而忽视售后，解决问题才是售后应该应该做的，而不是推卸责任。

E、物流：

别因为物流原因而失去一笔订单。有的店铺甚至是把物流（顺丰）变成一大卖点。

F、保障：

给买家一个保障是为了：第一是让他们可以放心购买；第二是一种自信的表现，你就放心买绝对没问题，要是不好我全权负责。

3、一个买家买一款宝贝你就满足了？

好容易各种优化，你说来个买家，你能让他就买一件宝贝就离开了？

增加客单价的两个方法：店铺活动和关联销售。

店铺活动：比如用满减、满送活动等来提高客单价。

关联销售：比如用打包售卖（买一送五等）；一件50元，任意两件80元等来提高客单价。

去做活动、去做关联销售，不是说想怎么做就怎么做的。想要真正、有效的增加客单价，我们就必须要知道：买家能接受多少幅度的价格活动？参加活动的宝贝是不是能吸引买家？赠送的礼品是否能打动买家等等。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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