2018年开春，两个在卖家圈子里面的留言让人很是纠结，当然，现在没有必要去探讨留言的出处，我们只是来理性的分析一下：

留言1：关键词权重在2018年降低了。

留言2：关键词权重在2018年会提高。

WHAT？谁说的对？我应该听谁的？我是谁？

好了，真的不想去探讨这两个留言的出处，也不想判断对错。几个问题如果都能搞清楚了，再来分析这个应该是比较好的。

问题1：关键词权重到底是什么？这个东西有没有一个官方定义呢？如果理解成搜索某一个关键词的时候，排名状况，这样解释是不是特别的LOW，特别的不对？如果不对，到底应该是什么？

问题2：关键词的排名取决于很多因素，那这个关键词权重是啥意思？

问题3：确定不同类目、不同店铺基础，这个关键词权重上升或者下降，都是通用的，都是一样的么？反正我乱了！我知道，在2018年，关键词需要优化的时候还是要优化！

给大家来一些细节吧，从细节着手，总归是没有错的，为了让大家更方便的理解这些细节，我们全部以“连衣裙”这个关键词为例。

1. 调整关键词实际上是调整竞争范围

在淘宝上，每个关键词都代表一个不同的竞争圈子，但是对于小类目来讲，因为词是有限的，所以这一块儿可能不适合，这也是为什么我说大多数小类目的标题写好后是不需要调整的。

这里我们只谈大类目，比如还是拿连衣裙举例，比如：连衣裙秋款、连衣裙修身、连衣裙长袖。你的标题当中有极大的可能，这三个词都是可以用的，但是这三个词代表的是不同的竞争圈子。你可以自己在淘宝上搜索一下看看，你在搜索这三个关键词的时候，如果你的标题当中都有这三个词，那么你会只有一个词权重很高，然后另外的词权重是不高的。

并且更为重要的是，搜索这三个词，出现的搜索结果是不一样的，并且却别很大。但是在淘宝早期却不是，那时候流量碎片化分配趋势不明显，很有可能搜索这三个词，出现的搜索结果中，有很多的宝贝是重复的。

好了，我们现在假设，首先你选择的标题主词是：连衣裙长袖。然后通过你的优化行为等等，你在这个词上的权重很高了。但是，有一天，来了一个强力的竞争对手（甚至几个强力的竞争对手），他们价格比你低、产品比你有优势，那么你在这个圈子里面就混不下去了，眼睁睁的可以看到的是：你在这个核心词（以及这个核心词衍生出来的长尾词）上面的流量迅速的减少。

这时候，你就可以出手修改标题了（注意：持续下滑的情况维持一周了），方法其实跟重新写一个标题没有什么区别，只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了，而是其他的，比如“连衣裙修身”等等。

2. 店铺层级不同关键词的选取也是有所不同的

因为店铺层级会决定你免费自然搜索流量的天花板上限，所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词，一般可以是产品词（或者类目词）加上核心的属性词。比如说：连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是，当你确定准备重点竞争的核心属性词后，你的首图、详情页都应该围绕这个核心属性词进行设计。比如你想竞争：连衣裙修身。那么你的首图设计和详情页设计，都应该去尽可能的体现“修身”这个核心的属性卖点。

而如果你的层级比较高的话，那就别客气，直接以最核心的热词作为主词去选择长尾词，抢大词，抢流量。连衣裙，就是首选。

3. 店铺基础不一样，选词的标准也是不一样的

这个店铺基础实际上是一个综合的说法，因为包含很多的元素，这个店铺综合权重往往是跟店铺层级挂钩的。店铺基础差的时候，比如说新店、正在处罚期（或者处罚刚结束）、准备换类目经营、准备换风格经营（原来是韩版，现在想做欧美风格的），这些都属于店铺基础比较差的，这时候应该选择长一些的词作为主词，常用的还是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。如果店铺基础很好，那就可以选择热词作为主词。

很多人店铺基础不好，然后非得要用一些大词、热词，这样你修改完了后，很有可能原本有权重的一些长尾词也没有权重了

4. 不同地位的产品选择主词的标准

店铺内的商品布局可以分为三种：流量主推款（给你店铺带来大量流量的，也是你主推的）、长尾利润款（利用长尾关键词带来利润的）、形象款（某种意义上可以成为滞销商品）。

如果是主推款，你需要大量的流量导入，所以就应该用搜索人气高的短词、热词作为主词；而如果是你的长尾利润款，为了获取更精准的流量（不一定有多大），你就需要用“产品词（类目词）+核心属性词”作为主词。这样更有利于：标题、首图、详情页三者之间的系统配合。

5. 关于标题优化需要说明的几点

我们这里说的标题优化，指的是对已经运营了一段时间的宝贝，对标题进行编辑或者重新补充，而不包括新品新写的标题。

（1）如果你的宝贝有流量进来但是一直没有转化

四周，如果四周之内（大多数类目都是这意思），你的这个店铺有流量进来，但是没有转化，也就是进店关键词的转化率都是零。在你确定这样几个因素的前提下，可以重新选词写标题：

你的价格跟竞争对手相比，是有优势的；

你的详情页逻辑设计是没有问题的；

你的客服咨询没有出问题

在这种情况下，基本可以盘点，你原先的选词（尤其是核心主词的选择）是不精准的，导致了进店流量不精准。这时候，你不用考虑调整标题的问题，你可以直接把这个宝贝删除，然后当成新品重新上新，标题重新制作，甚至首图、详情页也重新制作。因为这样还可以在一定程度上保证你是可以获得新品加权的。

（2）大多数小类目标题写好后是不需要调整的

很多人在流量稳定后，为了追求“更多的展现机会”，然后对标题去进行调整，尤其是那些听了某个大神的方法，某个培训机构的方法后，去调整标题的。悲催的是，大多数情况下，你调整完了，会发现流量不但没有提升，反而是下降了。为什么会这样？因为你的流量稳定后，权重基本也是稳定了，你突然改了标题，搜索引擎就需要重新对你的标题进行收录、分析，原来的权重有极大的可能被打散。

所以，本来小类目词就不多，除非极特殊情况，你在上新的时候，标题写好后，当流量稳定了，就不要随便调整，免得效果适得其反。

（3）小修小补的时候

比如你的宝贝不温不火，然后出现了一些新的热词，并且跟你高度相关，在这种情况下，可以对你的标题进行小修小补。注意这么几个问题：

每次修改的字数在3个字之内；

绝对不要动能给你带来流量的词；

最好在凌晨的时候修改；

修改的次数不要太频繁。

作者：老炮儿就这样，加微信：luohan721，加时注明：卖家网。

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