对于大部分的淘宝卖家来说，做不好淘宝，并不是因为你们的技巧不够娴熟，而是有很多人倒在了货源选款这一步。爆款之所以成为爆款，一定是在各方面满足了大众的基本需求，然后配上中国人的从众心理和聚众效应，经过强势的引流才能成为爆款。可是往往我们选择10个款，运气好的能做来2-3个，而一般情况下都是十中选一，只有一款宝贝属于潜力款。那么如何把运气变为实力呢？

一、利用市场行情查看数据

网络和淘宝有一个巨大的好处，有各种各样的数据可以进行细分，而且操作相对都很简单，在市场行情这款工具里，我们就能通过数据对产品款式进行分析。在子栏目“商品店铺榜”的行业粒度中，我们可以看到各种类目的热销商品榜。（注意商品关键词中输入限定词）

红框里的内容（参考时间、商品类目、pc或者无线端）大家可以根据自己的情况去挑选。需要注意的是蓝框里的内容，当你分析数据时，排在热销榜前列的这些都是当季的热销商品，而蓝框里的关键词，可以将你想要寻找的商品加上一个限定。例如：你做的类目是连衣裙，现在是夏末，热销榜排行靠前的商品，肯定都是已经卖了一个夏天的短袖或者无袖连衣裙，而你才刚刚开始选款，离做爆款最少也有一个月的时间，这个时候再从这些商品中选款，还没等你做出来就已经换季了。所以有时效性、季节性的商品一定要注意。

当你看中了一件宝贝，我们就可以点击宝贝后方的查看详情来看宝贝的趋势。查看宝贝整体趋势走向的时候要注意尽量选择一些没有做活动的，整体曲线比较平滑的正常款式。

这些数据可以很好的反应当季商品的销售情况，但如果是做下一季的商品，你会发现你选择查看的款式都没有什么数据，这很正常，所以仅仅靠这些数据是不够的，这里就需要我们配合自然搜索卡关键词。

二、利用自然搜索卡关键词

这里我们以秋款长袖衬衫举例，打开淘宝网首页，搜索长袖衬衣，以销量来进行商品排序（如果你的商品对价格有要求的，可以限定一个价位区间）。

当你选中一件宝贝后，复制它的全标题，进入行业粒度进行搜索，此处注意宝贝的店铺类型和等级进行卡位。如果这件宝贝卡等级之后没有出现在搜索页面，证明这件商品没有进入全网前500的排名，那么就要放弃它寻找下一款宝贝了。

三、分析宝贝的流量渠道

流量渠道基本分为三类：自然搜索、付费推广、个性化流量。

自然搜索由关键词进行展现，付费推广一般是通过直通车、钻展和淘宝客来进行的，而个性化流量的展现形式就是手淘首页和我的淘宝。

一般来说，我们在判断一个宝贝是否属于潜力款的时候，会排除流量主要来源于付费推广和个性化流量的宝贝，因为你无法拿到别人的流量渠道，所以我们一定要注意宝贝的手淘搜索，最好占在流量来源的前两位。类似于下图这样的，就比较值得我们去关注了。

四、计算宝贝转化率

为什么我们要关注宝贝的转化率，因为转化率是判定一款宝贝是否有做爆款的潜质的重要标准。这里我们将转化率分为两类：

1.关键词转化能力

现在我们就可以把这家店铺无线端的引流关键词和成交关键词全部复制下来，将数据复制到excel表格里计算出关键词转化率（注意仅一天的关键词转化率是不具有参考性的，一般我们需要三天的数据）

2.全渠道转化能力

关键词转化能力作为主要考虑因素，当我们选中了3-5个款，却只有能力推其中一个款时，全渠道转化能力就是我们的辅助参考因素了。

五、考虑店铺实际运营能力

举个例子，假如你在夏季做的都是29包邮的产品，那么在秋季的时候你能不能突然做两三百的产品呢？答案肯定是不能的。因为这样的宝贝和你店铺原来定位的消费人群是不匹配的，虽然秋季的产品成本确实比夏季产品高，但是你选的款价格一定要符合你的店铺定位，例如49-79一般是没有问题的。所以我们在淘宝首页选款的时候，就需要去卡一个价位，选择一些真正换季却不影响人群标签的款式。

如果以上五步你老老实实一步一步的落实操作，不用花费很多的时间，你就能选出5-10款适合你店铺的潜力款，至于主推哪一款，还要结合实际的货源情况去考虑。

这次的文章是一个系列，从选款-上架-标题制作优化-测款-数据分析一套的爆款运营思路。

作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ群：453450532

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