众所周知现在网络渠道销售，表达方式无非一下几种：

1、视频录制表达 2、直播表达 3、文字表达 4、图片表达

而现在网购的成熟度带来的消费者购物要求和品质的不断提升，购物频率的节奏和效率越来越高，文字表达已经逐渐被淘汰，而当下最为流行占据主导地位的绝大部分都是以图片表达为主。所以说这个图片表达、尤其是首图表达会对我们销售的产品起到一个至关重要的因素，我们的产品能不能引起消费者的兴趣或者说点击欲。

而我们最终验证咱们这个设计图片是否能收到消费者的青睐和热捧，这些数据的来源也是有获取渠道的给大家介绍一些简单的方式：

1、询问式

基本就是将自己设计的图片，展示给自己的朋友们进行讨论和评价，虽然我们最后能得到数据，但是这样的数据得到是不精准的或者说带有主观因素太多。

2、递送至消费者人群

很多掌柜和老板 都有自己的一些交流群，粉丝群，顾客群，吧你的产品递送给自己行业的消费者，进行一些投票选票，这样得出的数据要比询问式来的略微精准一点，但是缺点也是非常明显的，不负责的太多，随意性太强。因为这样的投票比较随意没有科学性和利益性 的挂钩。

3、购物式的查询

直接将图片递送到需要购买，意向购买的消费者陌生顾客眼前进行兴趣和意向的选票。这样得到的数据是最为精准的，因为他有意向和满意度他才会点击。

下面重点介绍一下这样的步骤和方式：

a、准备工作：1、产品设计成品图 5到10张 2、直通车工具（付费的） 3、产品上架

b、基础设置细节：

1、开通直通车权限（店铺有一笔交易就可以进入直通车了）

2、充值：如果是首冲的话，最低充值是500元，以后是最低200元/次

3、建立推广计划（注意推广计划，一定是新建计划或者 暂停没有推广产品的计划15天以上的）

c、建立推广宝贝（这个宝贝就是你要测试主图点击率的宝贝）这里面有几个注意的地方

1、设置日限额的时候，一定要设置标准推广

2、投放平台，切记关闭站外，只开站内

3、时间设置，如果没经验的话 必须选择行业模板

4、地域选择，取消海外和偏远地区

号外：建议推广宝贝的时候，直通车会给你三个选项（1、日常销售 2、测图 3、自定义），这边建议大家选自定义自己设定最好，比较省钱

d、然后我们要添加4个创意，然后这4个创意选择轮播

这4个创意我们选择4个不同的测试图片，撰写4个标题，关键词包含越广越好。

然后挑选关键词：一般我们选择5-8个词加入进来就可以了。

选词渠道：采用系统推荐的词，直接点击添加关键词，直接用他推送给你的即可。

e、这些词的选择数据标准

选取和产品严密相关，能直接表达你产品的关键词（看到这词消费者能有直观的感觉知道这是什么，而不用想象或者猜），在这个前提下展现指数越高越好，其他数据测图的时候不用考虑。

f、最后几步是大家比较关心的出价了

1、首先计算机端出价 只出道0.05元，因为现在购物趋势都是手机端了，而PC端测试数据没有那么精准

2、计算机端出价（我们正常出价采用行业均价或者预算比较高的 出到排名前20名左右即可）

g、最后数据结果的验证指标

4个图片的展现量均满1000后 ，看点击率，非标品点击率能做到4%，就是比较好的了，标品不能低于2%。

一个简单的产品表达优劣测试方法就和大家分享到这里，最后，当我们通过这几种技巧来提高我们店铺客单价的时候，要想提高成功率，就要提高我们的转化率了，最直接的就是对客服的各项数据指标进行提升，比如询单人数、下单人数、首次响应时间、答问比等等。

作者：蚂蚁绩效，擅长淘宝运营和客服绩效管理，多年电商实战经验，有问题随时交流QQ3002320779

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