春节假期结束了快一个星期了，回顾一年的工作成绩店铺业绩，辞旧迎新，上一年无论做的多好，也都终结了，在迎接下一个重要大促以前，我们复盘一下新春推广的策略，下一个节点提供参考。

销售淡季≠需求淡季

回归春节期间的淡季并不是因为市场没有需求，因为物流，员工的放假导致订单发货，派送流程的环节不顺而导致的，不是买家不想买，大家也知道目前我们的基本90%以上订单都是来自于手机端，从往年数据显示，消费者的需求依然十分旺盛，下单购买量并没有大量度减少我们以女装类目为例，整体来看，在2014-2017年1月都并不是行业成交的最低，所以把握住市场的切入点打好基础尤其重要，而市场旺季主要集中在春夏，其中5月份为市场的成交高峰。

图1，图2分别是女装连衣裙和时尚套装成交走势，行业的成交旺季在上半年，3月销量开始上涨，5-6月份达到全年顶峰。

竞争减少＝更多机会

春节期间，很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此，商家在此时选择对的推广渠道进行春节营销，PPC低成本圈定意向访客，种草，节后恢复快递将会取得一系列拔草，春节之后迎来成交的高峰期。

以服装类目为例，在节后呈现短期内爆发式增长的规律，所以需要借势春节积聚人气，以便节后实现快速爆发。正行火热的三八女王节，春夏新风尚上半年2个重要大促。

春节营销策略：

1春节热卖型

路线目标：借势春节需求旺季，冲击类目销量，创造品牌在行业当中的地位。 像食品，家居用品类目为例

营销策略：

第一、以人群覆盖面为目标, 快速打造行业影响力, 通过价格优势、促销刺激、卖点挖掘等突出行业优势。

第二、搜索精准用户, 重点开发有行业需求的人群，并时刻关注粉丝获取。

第三、低成本获取新用户，低成本引流, 蓄势下一阶段的爆发。

2年末清仓型

路线目标：回笼资金，把握春节期间的刚性需求，维持店铺人气，同时为新品蓄势。 像床上用品，厨房小家电，保健用品类目，新年焕新装，不少家庭会赶在春节前替换掉

营销策略：

在年货节及春节期间，持续采取低价策略，刺激转化快速清仓，重点开发有行业需求的人群，并时刻关注粉丝获取，在节后低成本获取新用户，以老带新, 为下一阶段的爆发蓄势。

营销要点：

以足够有吸引力的低价持续进行清仓策略，并借力年货节及官方活动持续引流，加大新用户覆盖，提高新用户转化率。

3新品预热型

路线目标：保持春节期间品牌的持续人气，为节后上市的新品提前累积人气。服饰以及内衣内裤类目，接下来春季潮湿天气，内裤需求迎来行业高峰旺季。

营销策略：

聚焦于新品预热，新品爆款的挖掘以及品牌人气的积累上，通过微信推广活动，吸引目标消费者和老用户。重视新品对老客的提前爆光，提供更多优刺激提前加购收藏。如珠宝、饰品、礼品等类目的“情人节”营销,在春节期间在微信朋友圈造势，提升购买转化。

总结： 春节期间根据产品特性选择时间、地域投放。对于某些因为温度或者地域影响较大的产品。在时间段投放方面，因为春节期间大多数买家的浏览时间都是比较零散。投放时间全天均衡投放。在地域投放方面，根据产品的特性进行选取。例如冬季服饰，可以针对北方的地域进行投放。春夏的产品可以针对南方的地域进行投放，北方地域春节后逐步增加。

春节期间店铺创建活动，吸引沉淀新客户，维护老客户自助下单，客服自动回复以及详情页面解释好快递收发货时间点，降低因快递不能及时发货的退款。

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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