最近聊的卖家朋友居然都遇到了类似的问题：

我的直通车转化低，总亏钱，都不敢开了，停了好久。

我这个类目马上就是旺季了，但是出价低拿不到展现，高出价拿展现吧，好容易有点点击量，转化又跟不上，这一天天入不敷出的，PPC那么高烧的肉疼，我现在的车都是开开停停的。

我和我朋友都做的同一类目，说实话货都是一个地方拿的，都开着车，我看质量分啊什么的都差不多，怎么我的店铺拿不到排名，扣费还比他的高。

……

你的店铺现在也是这样吗？那你知道是什么原因造成了这个局面吗？赶紧搬着小板凳，靠拢，龙哥要公布答案了。

Duang!答案就是你的直通车账户权重太低（友情提示：直通车开开停停的是会拉低权重的）。

那么要怎么做才能获得稳稳的高权重呢？

质量得分、关键词、投放、出价、展现

选词和匹配方式：

要先考虑好，到底是选用什么样的词。要不然浪费时间不说，还白白烧钱，得不偿失。

刚上车时，宝贝的优势不明显，就要先加几个词（加的是什么词？核心关键词。核心关键词=属性+类目词），来看看初始得分是多少。

要灵活运用关键词的匹配方式。匹配方式要怎么来选择？要根据自己的流量需求和点击率来做决定。优化匹配方式，就是在提高人群的精准性。基础的原则是：热词用精准匹配，长尾词用广泛匹配。目的是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少；一个是防止展现少，拿不到点击。

三个相关性：

类目相关、属性相关、标题相关。这个并不难做就怕你马虎大意。

如何检查宝贝类目是否正确？进入直通车后台，点击流量解析，输入你要查询的关键词，点击查询相关类目推荐即可。

宝贝的属性填写可能是大家最容易忽视的。在我们发布宝贝的时候，能填的地方要尽量都填完善，这不仅能提高质量得分，还有助于增加宝贝的曝光度。

推广标题和宝贝标题要包含主要关键词（主要关键词是我们直通车的核心关键词）。

要有针对性的来投放：

投放时段：先去分析行业流量高峰时段，在这些时段内加大投放比例。然后分析大部分买家的消费习惯，在哪些时段成交较高，就加大那个时段的投放比例。当然还要根据自己的客服在线时间来决定投放时段，因为买家看过你的宝贝之后也许还会有所疑问，要咨询你的客服来消除最后的顾虑。

投放地域：根据季节、气候等因素，选择投放地域。选择投放地域之前要分析自己的宝贝特性，看自己的宝贝更符合哪些地区的人群需求。

展现量：

为什么都要抢排名？因为排名越靠前，展现量就越大，被点击的几率也就越大，能转化的几率也就越高。没展现，那你连机会都没有，即便你有好的推广图、优秀的详情页、高品质的宝贝……因为没人有那么多的时间和耐心一直往后浏览。

如果因为展现的偏少而无法提高质量得分，那么最快最有效的提升方法就是，在保证点击率的条件下提高关键词的出价。但这种靠出高价抢好位置的方法，就怕权重还没有起来或者是还没稳定的时候，就因为推广费用不足而降价，因为这会导致排名下降，点击率随之下降，质量得分也跟着下降的局面。

优化关键词：

关键字要怎么去优化？什么时候该删除？什么时候该调整出价？什么时候该优化什么方面？是根据什么去做的调整？

关键词要依靠点击率、转化率、ROI、质量得分的数据情况来做调整。

这个词要不要改、要不要换，就一个宗旨：有用就留，没用就删。不要跟我说感觉这个词还行不舍得删除，不删除不好的词那它就会拖垮你的账户权重。

有展现，有点击，无成交的，优化页面，增强客服。

质量分高，无展现的，查看匹配方式（小类目建议广泛匹配）。

展现低，点击率低的，要看用词是否准确？相关性度低？推广图不够吸引人？

转化高，要重点进行优化才能提升ROI，要通过提升排名来引进更多的流量。

展现高，点击率低的，降低出价。花费太多，点击率低的，降低出价。排名靠前，转化率低的，降低出价。

无展现，质量分很低的，删。无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。

有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。

展现高，点击率高的，提高出价。展现低，点击率高的，提高出价。质量得分高，点击率低的，提高出价。转化低，点击率高的，降低出价，降低出价后没有转化，但是有收藏、加购的话就再观察几天，有转化了就提高出价，没转化则可以降低出价或者删除。

推广图、点击、转化

转化，是直通车推广的结果。是对你之前所做的优化和调整的一次考核。

想要转化，就需要先有点击，那点击从哪来呢？

好的推广图是提升点击率的一个开端。为什么这么说呢？

因为买家搜索后，最先看到的就是推广图。

推广图吸引人才会形成点击。换句话来说，你的推广图做的不好，没有什么吸引力，那么就等同于是给竞争对手一个提升点击率的机会。

推广图影响着点击，点击的多少、好坏，直接影响着你的质量得分。投放的时候，点击不好，可不仅仅是你选词的问题，还有你推广图的问题。

所以在你正式推广之前，建议先做好几张不同创意的推广图来进行测试，选出最合适的推广图。

那么问题来了，测推广图的时候，怎么测好？和后边的推广要怎样区分开？

测图期间需要的就是足够多的展现，在短时间内大量的曝光，才能很好的去了解宝贝的点击数据，从而确定哪张推广图更有优势。

测图的时候要注意：每张图都要有明显的差异，不要仅仅是改动一点，要当做不同的车图去测。

那什么才是好的推广图呢？要怎么才能做到在那么短的浏览时间里，让买家只对你的图感兴趣呢？

一个好的推广图应具备以下几点：

清晰美观，内容明确，突出宝贝卖点，要让买家秒懂你的宝贝。注意搭配的内容不要喧宾夺主。可添加一些打折爆款等促销字样，增加买家的购买欲望，但切记不要添加过多导致杂乱无章。

卖点很重要！但是不会找怎么办？

想要卖点找的又准又狠你就必须是对自己的宝贝有充分的了解和认识。

如果你还是一头雾水，那么最简单的方法就是：

1、从咨询客服和问大家入手。买家关注的点是什么。他们所关注的点就是你要加强的地方。

2、从评论入手。在哪些地方买家给的好评最多？质量、材质还是款式？

3、实在不行就看同行关注的点都是什么。当然了，同类目很多卖点都是一样的，那就要看你的创意脑洞有多大了，做到最好的话点击率也就不愁了。

举个栗子具体分析一下：

卖的什么？——毛巾男袜。

怎么卖？——5双装，买一组送一组，共发10双。

为什么要买你家？——加厚抗寒，-20℃轻松抗寒，展示加厚毛圈，背景用了火苗，给人感觉就真的是很温暖。

把优势和卖点清晰明了的展示出来，其实也没那么难是不是？

3.12植树节。保护环境，人人有责，这不是一句口号，而是一个行动。

嗯，这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多，可以关注九方龙丘，后期还会持续分享。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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