这段时间分享的少，和各位老铁说声抱歉，看了这次分享，今年的分享，会陆续和大家见面。最近出了做店铺，也在整理一些店铺操作经验，每到一个节点，就会总结一些内容，和各位一起分享。

现在的你是不是很忙碌，我想一定是的，毕竟现在商家都在抢流量，市场回升快。2月还在纠结，市场到底行不行。

图1（图片源于网络，仅供参考）

转眼就看到3月的女王节已经到了，之前报名活动的，自然高兴，可以很好的趁着女王节这波流量，直接领先一个身位。

不要羡慕，店铺需要及早布局的话，我和朋友们说了多次了，有多少人按照我说的去执行了。过去的事情不讨论，迎接旺季，做好现在最重要的事情！

图2（图片源于商家对话截图，仅供参考）

这样的消息，春节前后是不是看到很多，增加直通车付费推广的权重。这一点，不只是这段时间，直通车从搜索个性化出来之后，加权的作用就很明显。

之前我已经多次分享关于直通车增加权重，带动手淘搜索的内容。现在明确的提到直通车的加权作用，更能体现今年直通车的发展趋势，进一步提升关键词搜索权重，提升人群投放带来的标签化权重，提升付费投入推广效果权重。

现在淘宝的搜索个性化已经非常明确，手淘首页个性化，搜索页面个性化，都是根据买家的人群属性去匹配展示相应的产品。现在做淘宝，标题优化只是操作一方面，之前的搜索是关键词的热度匹配，现在是关键词的人群匹配。

店铺标签越精准，匹配到的人群范围更精准，数据维度会近一步加权。人群匹配的不到位，获得的人群展现少，匹配人群不准，数据维度差。

图3（图片源于商家对话截图，仅供参考）

经常有商家抱怨，我直通车投放了人群，为什么人群没展现，展现量少，有展现点击也不行，人群投放不起来，没有好的数据，人群投放了并没有带来好的流量，题点就出在你的投放选择上。

现在正是天气回暖的时候，产品也进入新的操作周期。天气回暖，产品已经换季，开始推新的宝贝，现在是操作的大旺季。市场有，需求有，剩下的就是操作了。

图4（图片源于操作店铺后台数据截图，仅供参考）

现在正是操作前期流量的时候，所以没有选择全局投放的操作方式，很多商家朋友认为，既然是引流，就要全局去投放。这样想，是有问题的，全局投放，不一定每个人群都适合你自己的宝贝。

图5（图片源于公告截图，仅供参考）

直通车自身，都会随时调整一些可投放人群，投放垃圾人群，不适合自己店铺的人群，没有积极作用，会有一定的相反作用，不断给店铺来劣质人群，影响店铺的标签形成进度。

现阶段，人群投放只做了2个方向：

一个是针对之前有浏览，访问购买加购的人群，唤醒老访客。这批访客，是带有很强标签属性的人群，对产品有需求，货比多家。实际投放时，要针对这批人群，重点投放，覆盖一批优质人群。这样的人群优质，相对竞争就会很大，溢价比例上要看实际数据情况去调控。

另一个，既然现在是拉流量的时候，人群的覆盖越多越好，这个和我前边说的全局投放不冲突。需要你覆盖的是流量大的人群，不是垃圾人群。产品的主要购买群体是女性群体，自定义人群这块就主选性别人群，不做其他维度的人群属性搭配。先去弄到流量，之后再根据人群投放情况，去调整所需重点人群。

很重要的一点，你要知道，人群投放是和关键词投放一起相辅相成的。店铺有没有合适的人群，就要看店铺原始访客的积累。宝贝刚开始操作，老店新作，店铺只有很少的访客，并没有清晰的店铺标签，人群标签。所以这个时候，不要急着去投放人群，直接投放人群，标签都没有，能拿到的人群展现少，没有好的数据维度。所以考虑人群数据差的时候，先看看自己直通车关键词投放有没有撬动足够的流量。

图6（图片源于操作店铺后台数据截图，仅供参考）

直通车关键词投放所带来的访客，人群属性越精准，人群可以覆盖的人群，越多越优质。想着通过直通车搞起手淘搜索流量，就要先做好关键词的投放。关键词圈定什么人，店铺后续获得访客就是偏向那个方向的。

借市场走势之力，去操作店铺，才能跟着市场，走的好，走的快，做好直通车投放，人群投放，才能有效的撬动店铺的流量。

图7（图片源于操作店铺后台数据截图，仅供参考）

现在操作的店铺流量，还在提升，手淘搜索有不错的占比，毕竟手淘搜索才是精准流量。每日好店，微淘等内容营销也在发力。

手淘首页的访客有下滑，这个要不要去关注，这同样是让商家比较纠结的问题点。有些商家，就喜欢手淘搜索的流量，精准，权重高。有些商家就喜欢手淘首页的流量，首页容易爆，量大。前者都喜欢，后者就要区别对待。手淘首页爆容易，是因为产品短时间被打一个很宽泛的标签，系统给覆盖了很大的人群范围。所以在海量访客人群匹配下，分到很多流量。这样的流量来的快，周期短，后续稳定差，需要持续操作。

店铺突然爆起手淘，只是你产品被首页库抓取入池，进行产品流量测试，数据维度好，会维持一段时间，数据维度差，一晚的事情。

什么产品适合手淘首页流量，宝贝有价格优势，纯属低价跑量，有低价爆款潜质的产品。再者就是暴利产品，利润很高，但是需要跑大量流量，才能在极低转化率的情况下，做起爆款。实际操作中，就要看自己的产品，首页流量是针对人群的匹配，但是匹配的宽泛，实际的流量值不是很理想。店铺产品前边所说的店铺，以及就是想着弄点流量的可以考虑首页。想着做店铺权重的，还是要以精准流量为主，要做的是坑位产值，玩儿法不同！

直通车做手淘流量，不代表着，就需要大量的去砸钱操作店铺，而是通过直通车精准流量，提升加权流量，做好优质人群的投放，直通车投入减少，手淘流量依然可以强势提升。

图8（图片源于操作店铺后台数据截图，仅供参考）

直通车只是撬动流量的工具，不是店铺唯一的流量入口。有朋友经常问，难道不开车就不能做店铺么。告诉你，不开车可以做店铺。时间总是很短暂，慢慢的做你的春装还没起来，别人的秋装都在准备了。

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）

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