什么叫做竞争优势？这首先要搞明白。你要注意，这种竞争优势没有绝对的，全部都是相对的。啥意思？也就是在某一个范围之内你是有优势的，但是脱离了这个范围就不一定了。举个简单的例子：

我身高是180CM，那么请问，我高么？

那得看跟谁比了，要是跟姚明比，我就是小矮个子，但是要跟潘长江比，我就是大高个。换句话来说，在讲优势的时候，一定要有对比的范围。其实在淘宝上也一样，你的宝贝有没有优势，不能绝对的去看。就比如说价格，我经常听到有的卖家说：我的商品最便宜。

放心，我不信。因为淘宝上只有更便宜，没有最便宜。所以，我们就需要去创造一个竞争范围，在这个范围内，你的优势是明显的。关键词的选取就是非常重要的一个渠道。

因为流量碎片化分配的趋势，不同的关键词其实往往就意味着不同的竞争范围，比如：连衣裙韩版、连衣裙性感。这两个关键词，“韩版”和“性感”是吸引转化的关键词。那么你在搜索这两个关键词的时候，出来的商品是不一样的，哪怕你的标题中同时有这两个关键词，一般情况下，你只会有一个词权重比较高（竞争优势明显），但是另外的关键词你可能默默无闻。

那么怎么去确定这种竞争范围呢？

1. 相关性是选词的第一核心指标

什么意思呢？也就是说，你确定的这个竞争范围，首先要保证你能在这个圈子里面混。

这是最基本的，你根本不用去怀疑，因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规，可能会受到处罚，即使没有受到处罚：最好的结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了，甚至都有可能影响你的店铺标签，进而深度影响你的个性化搜索流量。

比如你明明是欧美风格的连衣裙，可是你发现“韩版”这个属性词，搜索指数更高，为了获得更多的展现机会，所以你在标题中就加上了“韩版”两个字，假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了，但是人家是喜欢韩版的啊，不是喜欢欧美风格的啊，失望了走人。更为严重的是，当你这些进店流量足够多的时候，你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。

昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在给一个墙布的店铺做诊断，当时，我们就看到了一个标题，觉得很有意思。

大家看他第一个宝贝，标题是：壁布纯色现代简约素色3d非墙纸 无缝墙布背景 简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分，明明是卖的墙布，也不知道是出于什么考虑啊，比如可能是觉得墙纸搜索量大，也可能是总有人问他是不是“墙纸”等，但是，这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了，如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了，那么店铺的各项数据都会受到影响，到时候就得不偿失了。

2. 关注商城点击占比来进行同级别店铺竞争

这个数据，很多人在选词的时候会忽略掉，但实际上，尤其是对于中小卖家来讲，这是一个很重要的指标。你打开生意参谋，市场功能模块，点击搜索词查询，输入你要查询的关键词，我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。

我们大家看这个数据，这个“华为P9”关键词，商城点击占比是82.6%，什么意思呢？就是说，有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么，如果你是一个淘宝店铺的话，这个关键词对你来说，就不应该是重点竞争的，当然并不是说你标题中不能用，而是说你去竞争这个词，需要付出的努力，比天猫店铺要大得多。相反，如果你是一个天猫店铺，那么这就是一个好词，然后我们看第三个词，“华为P9钢化膜”，96.11%的商城点击占比，这个词就更好了。

3. 点击率的重要性在今年陡升

还是打开生意参谋，跟上面一样，用搜索词查询这个功能，我们这次属于一个关键词：连衣裙女韩版。

看红框框起来的三个指标，这三个分别是：点击率、点击人气、点击热度。具体的计算公式你也不用问我，因为我不知道，但是我知道一个基本的事实：这三个指标肯定是越高越高。尤其是对于新品新店来说，这三个指标是很重要的。

我们都知道，淘宝的搜索引擎对新品新店是有扶植的，这种扶植是给你展现的机会，是让你出现在消费者的面前。但是能不能抓住机会，这就要取决于你自己的能力了，而这个抓住机会的能力，就体现在“点击”这个指标上。所以，当给你机会的时候，你能成功的让消费者点击来到商品页面，那么接下来的时间，搜索引擎就有可能给你更多的机会。

这个点击率很多人都认为是有“首图”和“价格”决定的，实际上关键词所起的作用也是非常明显的。只不过这种作用的体现，不像价格和首图那么直观，但是绝对不容忽略。

4. 关键词与标签的相符程度

这尤其是选主词的时候，包括直通车选词的时候，是非常重要的一个指标。我在上半年的时候做了一个思维导图：2018年淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧，你可以加文章最后的旺旺群，找管理员免费索取。还是拿衣服举例子，比如你想通过直通车给你的店铺强化一下“民族风”的这个标签，你是卖连衣裙的，所以你的核心词准备是“连衣裙 民族风”。

那么首先你打开生意参谋，选择“市场”功能模块，里面有一块是“人群画像”，其中有一块是“搜索人群画像”，你点击一下，然后输入关键词“连衣裙 民族风”。

搜索后，看最近30天的数据。你能够看到很多跟店铺标签相关的人群属性，比如性别、年龄、收入状况、职业等等。

然后你再打开“流量”功能板块，里面有一个“访客分析”，同样是看最近30天的数据，然后你也可以找到一些相关的人群标签。

你需要做的就是看看这两者之间的匹配度是如何的，另外你还可以根据你的基本推断来进行，就是凭借着你对产品的理解，来推断这种人群特征。如果是高度匹配的，那么这就是好词，对你店铺标签就有很好的强化作用，否则只能是负面的影响了。

5. 看竞争的强度

以前的时候，搜索完关键词，在搜索结果页面的右上部就能够看到在线商品数，但是现在看不到了，不过我们还是可以通过生意参谋找到这个数据。如下图：

正常情况下，我们考虑这个数据的时候，要综合考虑搜索人气，搜索人气高，在线商品数少，这样的词才是好词，所以你可以计算一下。用“搜索人气”/在线商品数。比如我图中的最后一个词，虽然搜索人气不是最高的，但是你看在线商品数量，非常少，这说明这个词也是非常有价值的一个词，当然，要综合考虑，比如你要看这个词你是否适合用。

6. 支付转化率决定产出

这个指标不用多说了吧，哪怕你的搜索人气再高，点击率再高，在线商品数再少，再相关，换句话来说，大部分数据表现都非常出色，但是支付转化率为零，这种词你根本不用去考虑，加上反而影响你整个标题的权重。

当这些指标都确定好了，你也把词选出来了，接下来干什么？很简单，去手淘端、PC端全都搜索一下，然后看看搜索结果，他们的产品在价格上、款式上等等，有没有你可以挖掘的点，可以进行突破的点，找到了，你的竞争优势就出来了。

作者：沉思罗汉，加微信：luohan0109，加时注明：卖家网。赠送淘宝2018年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

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