2017年以来一些商家朋友在微信和我一起探讨直通车，其中高频词就是“直通车如何带动自然搜索”。

“直通车如何引爆手淘首页”这两个问题是我们开直通车的终极目的，其中就是一些直通车基础的问题如：选词、质量得分、上分、拖价、测款、直通车玩法等。

那么今天我们分析一个案例“通过标题优化获取大流量” 这个步骤也是我们做好后期直通车的重点。

那我们一起来学习案例：

Secret in chilli春秋款黑色荷叶边裙摆显瘦长袖针织打底连衣裙女

1、分析产品，确定主关键词

首先拿到一个产品要在上架前，要先准备好标题，然后再上架。

要做好一个标题，我们要先分析这个产品。主要分析产品名称、卖点、材质、性能等等，确定它的主关键词。如果这些都没办法确定，我们可以换位思考，从客户最关心的用途上去找。比如哺乳衣外出长款等等。

主关键词是指能准确描述产品并且能够区分产品与其他同类产品的词。

这个案例选的是连衣裙，连衣裙是主关键词吗？当然是，但是打底裙也可以作为这个衣服的主关键词。而且连衣裙、打底裙、裙子这种主关键词搜索出来的结果千千万，根本就无法突出重围。

理想的主关键词是怎样的？在最贴合产品的大词前面或者后面加个修饰词。比如这件衣服，因为针对的春秋款又是连衣裙，所以打底裙和裙子都不能作为大词。最后只能用类目词“连衣裙”为咱们的大词。

但是连衣裙所对应的产品就太多了，所以连衣裙只能是一个核心词根，具体优化的词还得是某一个属性的拓展词

然后搜索这个大词，让数据告诉咱们应该添加什么修饰词比较合适。一个标题可以添加两到三个主关键词。

第一点总结：

做标题第一步，确定主关键词，然后加修饰词/属性词，格式为前置修饰词/属性词+大词或者大词+后置修饰词/属性词

可以通过生意参谋行业热词榜去分析

这个相关搜索词中我们看到这么几个词“连衣裙 夏”，“雪纺 连衣裙”，“蕾丝 连衣裙”，“碎花 连衣裙”

雪纺、蕾丝、碎花、吊带 属于属性词，这些属性偏材质；而吊带、大码、春装偏用途及使用群体和场景

实则我们需要去分析我们产品的属性

那么和属性相关的修饰词有哪些呢？

“套头”，“荷叶边裙”，“针织”，“短裙”，“圆领”，“长袖”

这些属性修饰词和我们的核心词“连衣裙”之间是否有关系呢？是否有搜索词出现呢？

毋庸置疑肯定是有的

接下来我们通过生意参谋市场行情或者流量解析去去分析单个关键词的竞争度以及各项数据，当然也需要通过该关键词的搜索结果页和我们的产品进行匹配。

因为选定主关键词的标准是匹配产品，并能帮助你减少市场竞争，所以选定主关键词：荷叶边连衣裙

2、精确主关键词，形成长尾词

长尾词这个概念在标题优化和直通车推广的时候都适用。

设置长尾词能让宝贝的定位更精准，有助于帮咱们在推广前期能避免市场竞争。

通过我们的手机搜索端以及电脑端去查看核心词的拓展词分析，手机搜索“连衣裙”和直通车的“连衣裙”的下拉词是一样的。都是手机端口的拓展词，都能被淘宝搜索机制展现，所以通常会选择加入这里的词。

在这里选词的关键是根据客户最感兴趣的属性挑选的，荷叶边和针织都是客户感兴趣的属性。

具体步骤：打开手机APP-输入关键词“连衣裙”/“荷叶边连衣裙”查看下拉框词

需要注意的是我们产品的属性一定要尽可能多的补充完整

在买家选连衣裙时，可能有几十万个产品与其竞争，但是当买家选了一个长袖、短裙、套头时，和你竞争的产品就只有2000多个了。而且尽可能完善的情况下，直通车的关键词权重与质量分会有提高，而且更精确。当然不论怎么加都需要保证这个长尾词里面包含类目关键词。确保咱们早期能用长尾词获得精准流量，中期能通过类目关键词获得流量。

到此为止标题关键词是: 荷叶边裙连衣裙

剩下的词语应该怎么加呢?

第一步：找词，建立词库

1、一般是在哪里找词呢，首先通过分析产品属性，得出属性关键词，比如针织连衣裙、长袖连衣裙黑色、打底连衣裙等等，做关键词也是要和产品保持相关性。如果客户因为针织连衣裙关键词进来，结果发现是蕾丝连衣裙，会造成客户的流失，导致单品权重降低。

2、搜索下拉框关键词和标签词，搜索产品主关键词，会得到下拉框关键词，搜索手机端的下拉词会更好。

流量解析，这个可以在生意参谋和生意经里面轻松查到，关键词和产品类目保持一致就行。

直通车推荐词，直通车流量和搜索流量是相辅相成的，产品标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重，直接反馈在直通车的质量分上。

3、把这次关键词找出来，建立一个品类词库，便于我们后面遇到同类产品时，能更快的组件标题。

组合关键词，形成标题

1、前期定标题时，要注意标题精准，不能广泛。要保证关键词的绝对精准和不冲突性。比如显瘦连衣裙，就不要用大码等词。更不要用两个对冲的词语，比如短款连衣裙、中长款连衣裙，系统会判定你作弊，或者被搞懵，不知道如何给你的产品进行标签定位。绝不冲突是标题关键词选取的最重要的原则。

2、标题前端

标题前端应该写什么？标题前端通常是最容易关注到的，而且手机端标题是显示不全的，所以最重要的关键词写在最前端最好。对于一个宝贝最重要的就是它的特色卖点。比如春款、通勤、2018新款等等。

这么多词怎么选呢？

一般原则是选图片上看不出的，标题的书写也可以在前后和中间加属性相关词。“荷叶边裙显瘦长袖针织打底连衣裙” 合理加词！

最后将你写的标题放到我们的pc搜索框中去测试，或者我们通过生意经去看标题所包含的词根

PC搜索框如果发现第一页大部分的关键词次序是一样的，就没有问题，核心就是让关键词更贴合搜索引擎。

最后得到的词是

Secret in chilli 春秋款黑色荷叶边裙摆显瘦长袖针织打底连衣裙女

咱们得注意两点：

第一、不要拆分名词；

第二、不要添加无意义的词，比如标题出现包邮、折扣等词语。这种词只要你属性是对的，默认是可以展现的，并不需要添加！

今天和大家讲的也是我们学好直通车的必经之路！

第一步就是要做好产品的标题优化

第二步就是要做好产品视觉的定位

第三步就是做好产品的基础定位

第四步就是做好产品的合理推广

接下来我会一一为大家分析，祝你好运。

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：卖家资讯），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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