上图是最近操作的一个产品的数据，就以这个产品的测款思路给大家分享好了。

1.选择一个过去7-14天没有数据的计划

2.日限额：300/款

3.投放平台 ：只投移动的折扣100%

4.投放时间：可以根据行业模板设置

5.投放地域：根据产品情况 优选10-20个地域 关闭其他地区

6.把选好的产品加到测款的计划中

7.每个产品优选30-50个关键词

8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考，一般均价1-1.5倍左右

9.搜索人群

主要开自定义人群中的人口属性 ，重点测试二级人群和三级人群为主， 初始溢价10-20

10.创意设置

测款一般准备5-10张图片，有些产品可能需要更多，测试期间开轮播。

11..测款周期

一般测试3-7天，数据量大，一般3天左右差不多。一般每个产品综合点击量不低于500，数据量越大参加价值越大。

12.测试总结

测款首先是看点击率，其次是收藏加购率，最后是看转化率。用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据，最简单直接的可以看直通车工具-竞争分析。

（1）全部竞店点击率，优质竞店点击率，我们的点击率。通过数据对比参考，我们可以清晰的判断出点击率达到什么样的程度，会更值得去推广。

（2）通过总加购和总收藏数据，还有点击量，我们可以计算出加购率和收藏率，同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率。

（3）通过点击转化率，我们可以对比参照我们产品的转化率，和分析同行销量排名靠前的商品的优势，最后可以看出我们的转化率情况，跟同行对比我们产品的优势。

测好款打造爆款就成功了一半，找到更值得推的款，我们离爆款也就更近一步了。

作者：逍遥电商，实战电商人，直通车搜索问题交流，QQ/微信1561592149

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