大家好，我是铭涵，许久未见，不知大家是否还记得我？春节期间一直忙于运营工作和2018年电商规划，所以今天才和大家打招呼!

最近，在朋友圈做了一些小调查，这些小调查相信很多卖家朋友都能感同身受!

1.2017年有很多卖家朋友跟上平台规则和技术发展趋势在双11、双12中赚了一桶金，2018年还会继续做电商。

2.有30的卖家朋友因为产品、供应链、资金流的原因放弃做电商：原因：做电商的成本越来越大，资金难以把控，没有好的产品，市场渐趋于饱和。

3.有30的卖家朋友想继续做，但是感觉越来越迷茫，直通车开不好，产品换季没有运营方向，去各种培训机构学习干货，回来自己实操仍然一头雾水，无法改变现状!相信这也是很多电商老板遇到的痛病!

我们来看近期的电商最新规则变化：

我们明显可以感受到的是付费推广仍然占主导作用，淘宝越来越注重用户体验和阶梯式淘汰，这也是电商市场优化环境的必然结果。

电商的本质是流量，核心是卖货；我们的产品有没有发展空间就要看市场的潜力究竟有多大；其二解决流量问题：付费流量（直通车+钻展+淘宝客）和免费流量；其三，淡、旺季做好运营规划布局迎合电商节以及双11、双12大促提升转化。其四，重视老客户营销，让流量得到无限循环，重复利用，放大手上的资源和产品供应链。

下面为大家分享一个案例：

店铺名：音格格旗舰店，行业第一。

产品：电子琴

流量渠道：网红代言，快手引流，200万粉丝无限放大循环利用。

深度：重视老客户营销，转化粉丝，延伸产品至化妆品，服装等类目。

当然我想说的是，做电商，你是否有强大的市场供应链？是否对市场潜力有足够的了解？是否有直通车推广、钻展投放等运营技术？是否有丰富的实战经验？是否流量循环，无限提升发展空间的不二法门？

如果没有，建议你真的要静下心来学习了，2018年我仍旧会和大家一路前行。今年最流行的一句话：2018年，请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏!

回归正题，电商运营环节：

1.选款

市场决定产品是否有强大的爆发力，利润和品牌决定产品是否能够持续盈利，运营的核心精髓仍旧在于选对品，挑对术!

(1)选款

A.选款三要素注意：产品季节、质量、货源问题，有无缺货断货的风险。

B.通过生意参谋-市场行情-属性分析收集好所有的属性数据，整理好数据，把所有交易指数最高的属性标记出来，找到适合属性的宝贝着重分析。

实操分享：通过生意参谋市场分析搜索词查询，搜索与我们宝贝有关的产品属性核心词，主要看宝贝的搜索人气和热度，过去30天搜索人气和热度高，支付转化率优秀或者高于行业以上，是有打造爆款的潜质的。

(2)测款

通常测款的方式有很多：钻展、淘宝客、老客户、直通车测款，那么我们常用见效快的测款方式是直通车测款。

实操步骤：

A.准备好备用款（注意：要有基础销量和评价，前期有利于提升宝贝基础权重），新建一个过去7-14天没有数据的计划。

B.设置好日限额：投放平台，投放时间、地域。

C.优选质量分高、相关性4格或者满格的精准长尾词30-50个左右即可。

D.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，移动出价高于行业均价的20-30左右即可，根据关键词表现情况实时优化，注意率的提升和量的积累以及关键词出价的合理设置。

3、制定测款周期（3-5天或一周时间），根据投入预算和出价来定。注意：测款、测图同步进行，测图轮播，测试好后根据周期数据优选高点击率的创意图即可。

4、在规定的时间内，点击量等数据要有积累，一般单个宝贝点击量达到300-500以上具有参考性。

数据参考：

a.点击率在3以上。

c.收藏率>5%

d.加购率>5%

e.转化率>3%

我们在数据分析的过程中主要看几个宝贝的点击量、点击率、收藏加购率，最后根据最优值去评判我们的主推宝贝，最后全面优化推广提升。

注意：我们在测款期间要结合去年数据做市场分析，了解大众市场所接受的属性款式，把控好选品方向。其二，结合自然流量数据选品，一般直通车测款期间如果该宝贝流量很大，收藏加购转化率不错，我们也要重点去推，后期看转化做运营规划调整。

在我们测款选好主推宝贝后，就要在直通车方面加大推广力度了。我们开直通车的目的是在于低价引流省钱，下面为大家分享一下快速上10分降低PPC秘诀：

A.直通车运营可控因素：日限额、投放时间、投放平台、投放地域设置、关键词选取、关键词出价、关键词匹配方式。

B.直通车运营不可控因素：商家自身推广预算、展现量、点击量、关键词市场竞争度、产品转化情况、是否持续推广直通车。

那么我们在上分期间，就要在可控与不可控因素之间，做好数据纬度和权重的提升，保证率的提升，量的积累。

1.确定流量高峰期投放时间：早8：00-10：30；晚20：00-22:30，好处在于流量高峰期点击量大，可迅速放大点击量，提升点击率。

2.关键词选取：5-8个相关性高，质量分大于7分以上，展现量大于2000，点击指数大于500以上的词。

3.前期测试好高点击率的车图，3-5个高点击率的人群。

4.出价：非标品类目高于市场均价的20-30，标品类目卡4-6条或者前三。

5.日限额：300元（根据类目实际情况设置），实操第一天关键词点击量做到 80 个左右，关键词点击率做好行业的 1.5 倍以上，日限额要烧完。

6.实操第二天递增日限额 500 元，关键词点击量做到 120 个左右，关键词的点击率做到行业的 1.5 倍以上，日限额要烧完。

7.实操第三天，日限额递增到 800 元，关键词点击量做到 150 个左右，日限额烧下线；那么随着直通车权重的更新上分低价是很快的，上分后我们再去广开优质人群和高点击率、高转化的地域，增加日限额拉升点击量和点击率，提高ROI。

我们开直通车的目的是引进自然流量，缩小付费流量占比，让利润最大化、持久化。所以除开车外，我们更重要的是带动自然流量。诸如下面一个类目：

在我们优化直通车的过程中，注意在PPC降低的情况下持续优化点击率，那么当点击率持续递增，访客也会呈爆发式增长，其次保持转化在行业优秀或者高于同行，自然流量是持续增长的。

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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