文章内容简介

一:测款的目的与目标

二:测款计划

三:测款操作步骤

四: 测款之数据选款

一:测款的目的与目标

1：首先我们测款的目的是为了什么？

是为了我们在操作店铺时不会盲目的选款来操作，避免走冤枉路，花了时间精力和金钱，却没得到我们想要的结果！扪心自问，自己在淘宝路上走的有多艰辛，一年下来就赚点生活费！

2：我们的目标是什么？

测出一个或几个好款，有数据的支撑才敢放手的一搏，花时间精力金钱，让每个款帮你创超做大的价值！

二:测款计划

1：预算

测款预算按自身实力而定，我的一般一个款以500个点击量为标准，当然有些卖家是200点击量也是可以的，鄙人不仅建议100点击量为标准，应为偶然性比较大，偶然性：会是你在短时间内快速拉点击量，比如一小时内就搞定100点击，并没有按平均时间分布点击量，这种偶然性极强导致数据不精准，产生错误判断！

测款时点击出价没太大要求，看自身承受能力，一般建议关键词在排名前5的位置最佳，假如点击单价是1块钱的话按200点击量为标准也就是200元，如果有多个款的话建议批量测。

需要考虑以下几方面

1：资金不够充足的情况下怎么测款，假设我们只有500元的测款费用只能测2个款，但是需要测10个款，这是我们只需要挑两个好一点的款上车测，其余的8个款放在这两个款中做关联营销，时时关注数据即可，看哪个款式的数据好在进一步操作!

2：资金充足的情况下怎么测款，资金充足的情况下10个款同时操作，每个时间段优化一下

2：测款时长

1：看自身情况而定，如果你是季节性的产品还有一两个星期就是旺季了 这时你需要快速测出款式的数据，就需要在1-3天内测出来，这是就不在要在乎出价的高低需要快速拿到流量。

2：假如你是在旺季前 提前一两个月在测款，这时可分一个星期测出数据来，我们要注意一下几点：

第一：我们之挑流量大的时间段测款

第二：我们尽量避免大型节假日测款

第三：我们分一星期测款，这样不会纯在周末流量高峰期和周一流量低谷时间段，数据不准确

3：预期效果

我们做一个大爆款都是百里挑一如果我们自身技术过硬的话，可做到百里挑2、挑3，挑4，挑5，这种爆款的成功率在不断上升那是非常恐怖的。

很多人都不不舍得花这个钱去测款，费用大，想想我也是无语了，只能进不能出的！这种心态趁早别做淘宝了！和一些朋友也时不时的聊起这些这老板太抠门，舍不得拿钱出来测款。

举例：测一个款我们预算是200元 测100个款就是20000元 我们测款的成功率 居数据统计 测款成功率在百分之1-3个款 也就是说我们花2万能测出1-3个好款 其中一个只要有一个大爆款的话就足够了。

假如：除去所有的开支一件利润20元，卖出1000件就是2万元，三个款就是6万元，何况一个款何止是卖1000件。

所以要想赚钱前期投入是非常有必要的，这样才不会走弯路，很多人盲目推款刷单，没有数据支持，成功率低的吓人！希望看到文章的人好好思考这个问题。

三:测款操作步骤

开始测款操作步细节

1：投放日限额：

我们正常的账户是8个计划，每个计划建议分工不同，选用一个计划作为测款之用，可以把需要测款的宝贝全部都放进去，每个款200点击量，具体需要多少资金自己核算。

2：投放平台：

测款只选无线站内，定向，站外，电脑端不投放

3：投放时间折扣：

1：快速测款时间设置，流量高峰期设置，流量高峰期时间段投放设置100%，上午10-12点 下午14:30-15:00 晚上20:00-23:00

2：想慢慢测款时间可调节早上10：00-晚上0点时间投放

4：投放地域：

1：只挑选高点击率的地域投放，

第一：根据你店铺中的宝贝成交最好的地域投放，具体哪些地方生意参谋中查看

第二：根据你挑选的关键词成交最好的地域投放，生意参谋和直通车流量解析可查看

2：港澳台，海外，偏远地方不投放

5：投放的宝贝

选着投放宝贝有以下几个原则

1：尽量选择同品类的宝贝，应为对提升计划权重很有帮助

2：能有基础评价最好

3：一个计划每次测款不宜超过10宝贝

6：投放创意图片/创意标题：

测款其实就是测你的宝贝主图，建议不加文字和卖点，不加太复杂的背景（原汁原味的放上去测）这样测数据的数据才比较真实，不会受卖点的影响，加上卖点是让你后续推广时锦上添花，不要变成画蛇添足。

7：投放关键词与匹配方式：

投放关键词一般选择15-30个关键词，关键词要求：

第一：词的精准性，相符性高

第二：关键词日点击指数在500-1000最佳，避免大词流量太多，小词流量太小，关键词流量分布不均匀，导致数据分析偏差，判断错误

第三：关键词匹配方式，很多人纠结此处

1：选择精准，一般是由于你的关键词流量太大需要控制展现

2：选择广泛，一般关键词流量太小需要放大展现

8：投放关键词出价/位置

测款关键词排名，前5名为最佳，5-10名次选，这时根据自身的承受点击单价而定。

9：投放人群

测款时不建议投放人群，主推时投放人群 （后续出人群投放文章，这不作详解）。

四: 测款之数据选款

尽量每个款都以200点击量为标准，潜力款的数据标准：

1：点击率

点击率等于会高于行业点击率，假设行业点击率是5% 那就必须等于或高于5%，点击率越高代表你的款越吸引人。

2：加购率

加购率高于代表等待下单，所以加购率需要等于或高于行业，假如加购率是7% 那就必须等于或高于7% 间接加购除外。

3：收藏率代表等待下单，所以收藏率需要等于或高于行业，假如行业收藏率是5% 必须等于或高于5% 间接收藏除外。

测款只需考虑这三个数据，一般加购数据是收藏数据的1.5倍以上，操作中可能会出现一下几种情况：

1：加购率特别高收藏极少，说明这款是潜力款之值得推广

2：收藏特别高加购少，这种可能是你的评价，销量不够，评价不好，价格太高，所影响必须快速作出分析进行调整。

爆款的数据标准，也同样是参考这三个数据，都是每个数据的2倍以上才算是爆款数据。

文章就分享到这有问题的可以直接问我！

作者：爆款分析师6哥，擅长：SEO、直通车、数据分析。有问题随时交流QQ：2201780843或微信：TGL5830

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