一:质量分的重要性

1:质量分的高低决定了你点击扣费的高低。

2:所以说质量分越高抢排名的点击单价越便宜，质量分越低抢排名的点击单价越贵。

二:质量分的组成

质量分的组成分为一下四个。

1：基础质量分

基础质量分被直通车所隐藏比不是取消了，所以很多人并不清楚，这里文章中不做详细讲解15年以前开过车的都知道！

2：创意质量分

如下图一：

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

通俗的讲就是：点击率的高低决定了你创意质量分的高低，我们可以看图一 创意质量中的5个格子，通常点击率高，你的五个格子就会满格！

3：相关性质量分

相关性质量分含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度 分为以下3点

（1)关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

也就是我们直通车里面添加的关键词与宝贝的相符程度。

如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

也就是说我们在直通车计划中直接添加标题里的关键词只这样相关性才会高，质量得分也会提高，如果你添加的词在宝贝标题里出现过，关键词是不一一对应匹配的，可想而知质量分不会高的。

直通车创意标题要包含推广的关键词这样质量分才会高

小结：重要的记住一条，宝贝标题中的关键词和直通车创意标题中的关键词和你推广的关键词要一致，三者合一才是完美的

(2)关键词与宝贝类目的相关性

我们在宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。比如说你是做牛仔裤的放在了休闲裤类目， 在直通车计划里面投放的是牛仔裤，你却用休闲裤的词，这就是类目关键词没有优先好，这样质量分也不会高反而会拉低你的质量分，注意不要错放类目哦。

(3)关键词与宝贝属性的相关性

我们在发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性

我们在编辑详情页是都会填满符合宝贝的关键属性，所以在直通车投放时选择详情页的属性词投放最为精准引进来的人群也精准这样转化才会高，质量得分才会高！

小结：相关性把这三个点做好相关性一定满格

如图二：

4：买家体验质量分

含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当我们的关键词对应的各项分值越大时，代表我们的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。要以实际情况为准，进行优化，不断提高我们的各项指标值。

如果我们的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以我们也需要抽出一定的时间对我们的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

小结：要提高至买家体验质量分，先做好收藏加购，在做好转化，没有转化前面的那些都是浮云，你可以看看自己的买家体验质量分知否满格了。

如图三：

三: 质量分划分6层10分分数等级

何为质量分层级划分，

请看下图：

质量分分数等级划分图

下图就是10个分数等级

质量分总共划分为6层级，每个层级都代表着一定的质量分分数等级，

分数等级是从1-10至10+分数等级，

相信你也知道直通车系统给我们卖家平台展示的是10分的质量分，直通车系统后台显示的质量分分数是10+，在这我先不说后台是到底是怎么显示的，后续有这文章描述，请持续关注6哥文章！

层级划分：

第：1，2，3层为3-5质量分等级

第：4层为6-9分质量分等级

第：5层为10分质量分等级

第：6层为10+分质量分等级

四:质量分层级突破降低PPC

质量分层级突破

质量分层级与10分分数等级突破，突破层级也就等于突破了等级！

既然我们知道如何来区分质量分层级和质量分分数等级我们就能结合上述第二点（质量分的组成）来进行基础优化！在从而进行重点优化各项指标！

我们来分析

1：第1，2，3层为3-5质量分等级

我想你也知道如果你的直通车账户推广计划中添加进去的关键词（相关性高的词）都是5分以下的话说明你的账户出现了严重的问题，不管是什么原因导致的，我们的处理方法是等待14天或者30天时间，等直通车权重回复后再进行操作！只有等他权重更新是才知道你的权重有没有恢复！

2：第4层为6-9分质量分等级处于养分阶段

直通车核心的数据第一：点击率 第二：点击量 第三：加购率/量 第四：收藏率/收藏量 等等，

既然是养分我们就必须想办法提高我们的点击率和点击量这两个数据，这两个数据才是快速上分的核心数据，这时我们不是需大流量而是要稳定这个数据，把分数提高权重提高，这样才能持续后面的操作

如何降低PPC

快速提升质量分的方法很多，在这只公开一种

这里讲述三天操作方法简单实用

（1）日限额：设置第一天50元 第二天100元 第三天150元 （我这里只是为了数据直观好算才这样举例，只要记住点每天的花费在递增即可，不一定非要按我写的金额操作，许自己灵活运用）

（2）点击量递增，每天递增即可，至于递增多少看知己的承受能力！

（3）投放平台：关闭定向和站外，只开站内手机折扣100%

（4）分时折扣：只投放一天中的最高点击率的时段，1-3小时即可，看类目，一般高峰期时段分为早上10左右 下午2-3点 晚上8-10点 凌晨也有高峰时段自己分析自己的类目

（5）地域：找出10左右的高点击率和点击量的地域投放

（6）车图创意点击率：只要求点击率越高越好的图片，点击率需求在行业点击率的两倍以上

（7）关键词：关键词10词左右，选择属性相关度匹配的关键词，关键词不需要流量太大的词也不需要流量太少的词

（8）关键词出价：关键词出价卡前三条

（9）关键词匹配方式：精准即可

小结：投放三天，观察三天关键词投放情况，数据不行的关键词可替换掉，保持点击率，保持点击量递增即可 ，第三天权重跟新第四天全10分，点击单价减半！

3：第5层为10分质量分等级

依上方法操作你会发现你的关键词全部都变成了10分，而且关键词点击单价减半，这是快速上分的方法，可是这时候就需要我们如何去维持这个数据，在正常推广下扩大自己的流量还能保持大流量和低价。

很简单的一个方法就是在开启精准人群投放，在我们测出高点击率的图片后，选定我们的精准人群测试优化几天基本可以，只投放测试后的精准人群，这样才能保证你的点击率不掉，然后在优化你的转化率，这样就能长期稳定住，但是这也是必须是好款才能有好数据，

第6层为10+质量分等级

也许你看不懂什么是10+ 质量分等级

说白了就是我们在做质量分的数据累积，做过几年直通车的人稍微精通点的人都应该清楚，新计划前3-7天是提升权重提升质量分，第二周是稳定数据慢慢扩大流量，第三周三周后就是维护数据加数据量的累积从而叠加质量分，提升账户权重！

我去年玩的小黑车也大概能维持半个月左右，大黑车能玩到1-2个月妥妥的，一直玩到年前还在玩，今年也能接着玩， 为什么说这个也是应为学员聊起这话题，在看到晒的图片数据是交叉型的，看图五

点击单价是一路下降，点击量是一路飙升，其实这种的数据做出来不难，这种也算是白加黑的玩法，款式好的话能玩很久也看类目，没有季节性的产品可以一直玩，有季节性的也能玩有的玩一个季节没毛病！看个人技术实力！简单的介绍一下这种就是实时的创意论玩法，玩起来有点累，！

分两个创意，A创意 B创意

A创意只做高点击拉权重用的， B创意正常投放用的，这两个创意一天内切换用！

就是用A创意高点击权重来带动B创意的权重，这样就系统就不会认为你这计划数据太差权重直线下滑，权重一下滑你的点击单价就高起来了！

新的一年是新的开始，没什么数据晒给大家，文章看明白的最好，不明白的想问我的可以找我！

新的一年祝你生意兴荣，财源滚进！

作者：爆款分析师6哥，擅长：SEO、直通车、数据分析。有问题随时交流QQ：2201780843或微信：TGL5830

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