其实不仅仅是新品，对于所有的商品，所有的流量渠道来讲，这都是很重要的，只不过在新品期，这个指标体现的更加明显。

当然，在这之前，你要搞清楚一个问题：对于新上的商品来说，淘宝天猫的搜索引擎，在理论上是一定会给你搜索扶植的。因为否则的话，新品就没有机会了，不同的地方在于，这种扶植的渠道、机会的大小、周期的长短会有很大的不同。

这里面我们单纯考虑一下周期的问题，什么意思呢？就是，这种扶植不可能无限制的给下去，肯定会有一个“耐心度”，也就是说，在多长时间之内，如果你的表现不能让淘宝或者天猫的搜索引擎满意的话，那么接下来你就没有机会了。

这就跟试用期是一样的，使用你三个月，表现好就留下来，表现不好就走呗。那么，怎么能够判断你在试用期的时候表现好还是不好呢，肯定是有评判指标的。在淘宝上来讲，这个指标就是点击率，你可以这样理解：我把机会给你了（让你出现在消费者面前），你有没有抓住机会。因为淘宝上的资源位都是有限的，这个位置给你了，就不可能在给别人。

决定点击率的是什么？选词精准不精准，你的价格，标题和首图的匹配性等等，都很重要，在这里，一张好的主图在提高点击率方面，作用是非常明显的。在无线端，主图甚至承担着很重要的转化职能。那么，什么样子的主图才算是好主图呢？一个宝贝的主图应该如何去优化呢？

但是，在将之前，切记一点：关于主图，淘宝和天猫都是有很多规定的，下面我介绍的这四个方法建立的前提都是，不能违规。包括极限词违规、盗图违规、牛皮癣违规等等。

1. 如何通过价格因素刺激消费者点击

虽然主图主要是展示商品的，关于价格信息和促销信息有专门的展示途径，可以在无线端购物的情境下，你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息，对于提高转化和点击，帮助还是很大的。

看中间的那张图，正式价格是199元，但是给了两个促销点，两个减价信息，告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子，从点击率的角度来看，这张图就好于另外两张。

有这种价格信息，就要比没有价格信息好一些。

2. 如何展现宝贝的核心权重词配合自然搜索

因为关键词代表的是用户的购买需求，或者说是用户的利益点，比如，消费者搜索关键词“减震跑鞋”的时候，说明他对于跑步时，膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后“减震”就是利益点，也是促进消费者转化和点击的关键所在。所以，在搜索这个关键词的时候，你看下面这些主图，哪些是你更愿意点击的呢？

再比如，消费者搜索“T恤吸汗透气”的时候，说明这个消费者爱出汗，希望买一件T恤，这件T恤一定要有很好的吸汗效果，透气吸汗，就是转化卖点。

仅就这个关键词来说，谁的效果更好，一目了然对吧！

所以一个好的主图，不复杂，优化一个主图也不复杂，关键是主图上一定要有突出的卖点，一定要有驱使消费者点击甚至购买的元素存在。

3. 如何展示消费者购买驱动力

什么意思呢？你要注意，每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买电风扇，雾霾又严重了，所以想买口罩等等；而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。

那么，你要去分析，每一件商品，消费者购买背后的真实驱动力是什么，然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。我们给大家举几个例子：

这种防雾霾口罩，你觉得消费者背后的驱动力是什么？很简单，因为雾霾太厉害了，对人体的伤害太大了啊。所以要防雾霾，要尽量的去抵制这种伤害。所以，一个好的主图应该是什么样子的？一个最优秀的主图我觉得应该把雾霾天对人体的危害能体现出来，然后你的口罩恰好能解决这个问题，不管是通过文案还是通过拍摄。

你想过么，消费者为什么想买透气跑鞋呢？因为他怕脚出汗，然后脚臭，脚臭是一件让人很郁闷的事情啊，所以为啥不在主图中突出：透气性能好、防止脚臭类似于这样的文案或者描述呢？

夏天来了，作为一个男性消费者，你买T恤的时候是不是很关注“透气”、“吸汗”，因为夏天爱出汗啊，所以干嘛还要去展示款式，你展示你的T恤很透气、很吸汗，一定可以吸引一大批消费者点击，比如第一张主图，遗憾的是，哪些文案的色彩搭配实在是……

4. 如何在图片中展现消费者关注的吸引点

你在主图中的元素，一定要有能够一眼就吸引消费者的东西，不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西，要和你的产品相关。看下面的主图：

看第一张主图，虽然是卖男士T恤的，咱先不去说T恤好不好，但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素：一个美女举着一个牌子，上面写着“质量不好，我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣，然后去点击。

还是看第一张主图，舒适透气、买一送一的文案，在第一时间就吸引了你的眼球，这里面同时包含了内因驱动力的点（舒适透气）和外因驱动力的点“买一送一”。

作者：老炮儿就这样，加微信：luohan721，加时注明：卖家网。

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