论坛上一篇帖子里，作者讲述了自己做亚马逊的几年经历，然后，“把媳妇弄丢了”。读帖子的过程中，我的心里是蛮感慨的。

作者的经历，映照了很多亚马逊卖家初步创业的第一步经历。读帖子的过程中，我看到了作者的努力，也感受到作者的用心，可以说，在我接触到的很多的跨境电商创业者中，虽然每个人都很努力，或者自认为很努力，但客观上来说，真正能够做到像作者这么用心的卖家，为数并不多。

尤其是作者在讲述自己卖VR产品时对站外推广方式的琢磨和实践，我看到的不仅仅是“干”的劲头，更看到了一个创业者“想”的过程。干很容易，想却很难，所以作者在创业路上的思考和探索其实是值得每一个创业者学习的。

遇到很多卖家询问，有什么好的运营方法吗？有什么最有效的站外推广方法吗？告诉我一下呗！似乎很努力的呀，你看，我不是到处请教人的嘛！可是，即便你告诉他，他也未必会真的去做，不会思考的人，行动力也一定是超乎你想象的低。

相比于做事从来不思考的那些卖家来说，我觉得帖子的作者思考和琢磨的劲头真的是难能可贵的。

但整个帖子来说，作者的内心是失落的，毕竟，在作者记述的那段经历中，终究还是亏了，我想分析的是，这位卖家究竟是遭遇的哪些坑使他有了这段挫折的经历。

从这篇帖子中，我大概看到有以下几点，分析出来，供你参考，因为，兴许你也正处在这些坑里而不能自拔呢。

一、在最热门的3C产品类与大卖竞争，是最大的坑。

3C类目市场大吗？绝对大。能够日出千单的产品，相当多都是诞生在3C类目，处在深圳的卖家选择3C产品就有优势吗？未必。

深圳是亚马逊大卖汇集的地方，大卖家有足够的资源优势和运营能力，对于业绩的追求也使他们把最热门的3C类目作为布阵的重要类目，所以，纵观亚马逊平台，3C类目运营得好的产品，几乎都被深圳的大卖们所霸占，而最最关键的是，几乎每个单品，都被多个大卖家占领了排位靠前的坑位，至于他们之间的竞争与妥协，表面的与背后的战斗咱就不说了，斗争的结果是至少从表面上看，几家大卖保持了一种相对的稳定。

在诸多已被大卖瓜分的市场上，一个小卖家想切入进去，其难度可想而知。

就像有3C卖家讲述，自己的产品一旦出现销量和排名的增长，就会很快的收到多个差评，然后.....就没有然后了，要么彻底完蛋了，要么不死不活的在很少的销量水平上维持。

就像有卖家举例Iphone X手机贴膜的故事，手机上市第一天，从第二名开始，每个卖家都收到了一二十个差评，然后呢？第一名就可以独占鳌头了。

3C行业的竞争历来如此，公开的竞争很多，恶意的攻击也有很多，要想运营好一个产品，真的很难。

文中的作者，选择了手环、手表、VR、蓝牙音箱、无线鼠标、耳机等，无一不是竞争最热门的产品，跳进一片火海中竞争，瞬间就可能成了红烧肉。

关于中小卖家的选品，我早先也有写过文章，讲述过中小卖家为什么应该从偏冷门的类目和产品入手，积累自己第一桶能够让自己生存下来迈出第一步发展的资金，感兴趣的读者，可以翻看查阅。

二、遭遇无良供应商，是最恶心的坑。

在整个运营中，卖家和供应商可以说是最亲密的战友。作为卖家，你有好产品，你不敢给你的朋友讲，因为你讲了，你的朋友也可能会跟风去做，然后，你就没得做了，但你的产品，你的供应商确实最熟悉的。

文章中的作者，在供应商的带领下认识了新的供应商，付了不小的定金，对方却迟迟不肯交货，延误了第一批上货时效，错过了抢占先机的销售时机，甘蔗最甜的那一截没抓住。而后又发现供应商其实是在暗中操作，既要赚自己的钱，还要给自己挖坑，这实在是恶心了。

当然，阅读中让人松一口气的是，经过两个月的报复，供应商的账号最终也没能保住，不知道供应商读到这篇文章，心里会有怎么样的酸爽，但阅读到这段文字，老魏我最大的感触就是，不作恶，不作恶，无论是害人，还是报复，都是一件劳力伤神的事情，对谁来说都不划算，所以每每遇到卖家询问被人刷了差评该怎么处理时，我给的建议都是自己刷一些好评稀释一下呀！不打回去吗？何必呢？生意就是生意，终究要从投入产出比来核算，遭遇恶意差评时，刷好评稀释算是成本最低的回应了。

三、遇到不负责任的物流商，发货延误，踩了最不愿遇到的坑。

作者在VR眼镜的操作中，除了因为供应商的原因导致交货延迟之外，物流商的不负责任也是重要的影响，空运的货，硬生生的给你发成海运的速度，而作为卖家，在货物交出去那一瞬间之后，就完全没有任何可操控的了，所以，选择一个优秀的物流商来配合自己，真的是运营中很重要的事。

经常会遇到卖家询问有没有好的物流商介绍，我在提供物流商信息的同时一般也会顺带告诉对方我推荐的理由，我介绍的多数都是我们自己团队在使用的，我知道他们价格未必最有优势，但服务好呀，随时的信息为你更新，让你知道货物的真实转运状况，真的遇到糟糕的情况，货物丢失了，货物被扣关了，大家协商解决就是了，这总比货物一旦发出就对你置之不理要让人信服太多吧！

在发货方面，只有真实的情况才能使我们安心，或者未雨绸缪，而对于那些遇到问题就推脱责任的物流商，至少对我来说，是绝对不会有第二次合作的机会的。

帖子的作者先遭遇了很烂的物流商，所幸的是后面更换了新的物流商，时效方面得到了解决，不过估计差劲的物流服务商恐怕是永远忙碌在开发新客户的路上吧。

四、站内联系客户时附带链接，踩了平台政策的坑，而同时内容涉黄，踩了红线，是致命的坑。

亚马逊不允许卖家无端的去联系买家，不允许索要买家的联系方式，不允许卖家给买家留联系方式，也不允许卖家通过Message给买家留网址链接，而帖子中的作者，不但留了链接，而且留的量还不少，这是踩到了平台政策层面的坑，而最最要命的是，链接居然是涉黄内容，这就真的玩大了去了，账号被封也是必然。

在运营中，我们一定要知道什么可以做，什么不可以做，对于符合平台政策和规则的，我们要努力做，拼尽全力去做好，而对于平台禁止的事项，我们也要坚决不做，碰都不要去碰。

写到这里，我其实在想，帖子的作者讲述的是2016年底之前的事情，经历了2017年完整的一年，如果我猜测正确的话，帖子的作者其实已经运营得不错了，否则，怎么会受到邀请来写这篇帖子呢？！

所以，大家也不要因为帖子里讲述的一些挫折而气馁，在运营路上，有些东西是我们必须经历的，只有经历，才能够让我们成长、成熟！而老魏我的分享呢，其实是想把我的经历、经验、见解和看法分享给正在阅读的您，希望能够用我的或者我接触到的其他的卖家的经验，来开阔阅读的您的视野，毕竟，别人的经验对于阅读的您来说，也是一份宝贵的间接经验。

作者：赢商荟老魏，从事外贸13年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)

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