我一直相信一句话 “机会是留给有准备的人”，所以凡事都要早做准备，只有这样，才能比别人更快地进入做事状态，更快地想出办法，更快地付诸行动，更快地达到目标。俗话说“笨鸟先飞早入林”、“早起的鸟儿有虫吃”，即使我们不是“笨鸟”，也要“先飞”，也要“早起”，因为只有把工作提早开始，我们才能比别人更早获得机会，从而比别人更早获得成功，更何况，比我们优秀的人还是在奔跑，我们还有什么理由落后。

有一个好的开始，相当于成功了一半，对于我们操作直通车来说，也是一样的，现在做好春季的基础，才能有一个好的开始，那做什么基础呢，就是选款，选一个好的款式，那么爆款就离我们更近一步。

好产品有了，做好店铺装修，详情页，把内功做到位，下一步就是店铺有足够的流量，产品才能好更好的投产。

首先把款选好了，店铺操作起来才能一帆风顺，没有一个好的款式，点击率上不去，导致转化率不能提升，再加上买家也不会给好评价，那你真的是要崩溃了，选款这个话题在各大网站也是频繁出现，其实一件款有多个操作方法，不同的操作就有不同的结论，今天欧阳就从直通车的操作说如何选款。

选款的同时也要确定选什么样的路线，这样才能接下来才能有更好的规划，

其实选款的前提是你要想好你要走什么路线，路线确定好了，你才能有更好的规划，道路才会更加清晰。

高客单款式

高客单主要做的就是品质，利润相对来说就很可观了，做高客单时一定要保证产品的质量配得上产品的价格，这个路线的产品不仅要高大上，而且面料、服务、质量、品牌等缺一不可，这样买家才会觉得买你的宝贝值，店铺才能走得更加长远。

中高价款式

这种的价格和利润可以适中，产品没有很大的销量也能做到盈利，最好选择款式好看，质量好的产品。

低客单

对于低价宝贝来说，价格相对低，利润空间不是很大，就主要靠走销量，低客单产品最好选大众喜爱程度最高，不然销量起来得太慢。

选款的基本思路知道了，那具体的如何去选呢？

有的朋友不知道怎么选款，都是随便看着选，如果连最基本的东西都不知道，那真的就是浪费时间了，选款前必须知道市场搜索趋势，这点相信大多数朋友都不在乎，没有意识到，产品有季度性，这个市场的趋势肯定会更显著，但也不是说没有季度性的产品就没有市场趋势。选款一定要借助市场的上升趋势，分析数据，这样产品的销量才会不断提升，不然没有市场的宝贝，销量也是可想而知了。

店铺的情况不同，选款的方法不同，那基础不同的店铺该如何选款？

流量多的店铺如何选款

店铺流量越多，自然流量也会跟着提升，所以流量多的店铺自然流量还是可以的，这时销量高的产品不用再主推了，适当的选些好评高、收藏和加购好的产品为主推，因为自然流量多，老客户多，数据好店铺做起来也容易，这样，店铺才能有更多的爆款，现在做店铺仅靠单一的爆款肯定是维护不下去的。

流量少的店铺如何选款

店铺流量较少，但是有数据，可以做为参考，也比较容易些，主要的工具通过生意参谋来分析，生意参谋功能也是越来越全面，所以各位掌柜也要利用好这个工具，选款这块，销量并不是唯一的数据参考指标，主要看点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据都是能去参考的，也是要根据数据及时优化。

举个例子：

如果一个产品每天卖出去100件，转化率是4%，而别一个产品每天卖出去50件，转化率是8%，就这两个产品来说，销量低的产品要比销量高的产品趋势更好，因为转化率更高，流量也能得到更有效的利用，那么这个产品就需要更多的流量，流量越多，创造的价值就会更大。

新店铺如何选款

新店没有流量，也就没有可参考的数据，接下来该怎么操作？这个时候打开淘宝网参考上面的数据情况，搜一下同行同款的宝贝，再和同行的做个对比，参考行业店铺做得好的数据，主要看看店铺宝贝的价格、销量好的款式，还有装修风格。还有选好的产品重点优化详情页，做好转化率。

那知道如何选款了，接下来就是开车测试，有的掌柜不用测就直接推了，如果你没有很牛逼的看款能力，最好还是要上直通车测试一下，最好看数据说话，还有一点，也不要单一的选一款上车去推，选出2-3个款式进行测式数据，这样免得一款数据不行再去测另一款，节省时间，何况我们也没有那么多时间来挥霍。

新品开车推广计划，该如何设置

新品直通车日限额最少二百左右，不能太少，一天整个几十块也没有什么用，数据没什么可参考的，在推广三天左右根据数据情况调整投入。

地域这块我操作店铺时主要参考经济和季节情况，有的掌柜操作时就凭感觉而定了，最好还是要参考一下直通车的地域数据，最后对地域进行精确的选择。

还有投放时间可以自己手动去设置，也可参考行业数据，注意：晚上这段时间投放的比例可以稍高点。

选择平台这块，无线端和PC都是要选的，前期可以先不开站外和定向推广，先把数据养好，后期数据提升了再去开效果更好。

搜索人群的推广

操作店铺时可看到搜索人群的入口是在关键词推广下面，而且关键词和人群数据是重合的，所以搜索人群的推广和关键词也有很大的关系，有的朋友认为搜索人群没有什么用，就不管了，这里说一下，搜索人群也很重要。

操作过程中推广多的是优质访客、浏览和加购的人群、这里店铺的老顾客都是平时的推广人群。淘宝做活动的时也有领券人群，就像现在的年华节以及之前双十一双十二这样的人群，都是优质人群，直通车优化过程中都要重点去考虑的。

看看欧阳操作店铺的数据

关键词

关键词要选二三级长尾或精准词，我操作时前期会加一些流量稍大的词，只要不是类目词就可以了，因为类目词太大，加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行，这样后期才有数据作为参考，当然对于这种关键词前期一定要及时的做出调整，优化，不然花费太大。

创意

产品推广前期，创意这块是很重要的一项数据，一定要设置好数据也要随时观察。最重要的是推广图的点击率，看几张创意点击率就能知道哪张的数据更高，然后从其中选出点击率最好的推广图。

还需要注意的就是创意标题，创意标题不同那么它的点击率也是不一样的，选推广图的时候要注意区分创意标题是不是一致。大家看一下质量分的维度，第一项就是创意质量，所以创意的标题和点击率都影响着你的质量分。

如果新建的宝贝计划加完关键词后，精准词的质量分不是很高，这时再添加新创意和创意标题后，质量分就会提升，创意对我们店铺来说就这么重要，直通车设置好后，再等数据。我操作一般一周左右的时间为一个周期，每天的数据还是要观察调整的，像关键词一天的花费太高没有产出，调整的时候降低出价或直接删除，还有关键词的质量分突然往下掉，也要及时删除。

新品计划前期重点需要关注的数据：点击率、ROI、收藏、加购

我们都知道前期新品计划的roi不是很好，所以可以重点关注点击率、还有收藏以及加购等数据，如果点击率数据越好宝贝的款式就越受欢迎，当然点击率不好时，就要优化创意和标题了，这样当买家点击咱们店铺宝贝进来时，看看收藏加购的数据就能显示买家有没有购买欲望了，如果买家进店了并没有收藏加购，那就真的该做好店铺内功了，如果roi数据好的情况下，那咱们选的款就没有什么问题。

在新品计划有数据可参考时，如果花费高产出低，就没有必要去推了，因为宝贝没什么潜力，数据一般的调整后再观察几天，roi数据开始提升就加大投入。

接下来最重要的一点就是看直通车数据时不要忘记宝贝的自然搜索流量，开车最重要的就是自然流量，所以这个一定要注意了，还有有的时候直通车产出不是很好，只要自然流量处于上升趋势，直通车也能继续推广。

今天就说这么多，重要选款和上车该如何测试，相信大多掌柜也有所了解，还有一点数据很重要，但是也不要一个劲的死抓一个数据，要看综合数据分析。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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