我们总说这样一句话：开车，是要通过直通车，树立起精准标签，拉动精准流量。这道理谁都懂，都要说烂了，可就是做不好，做不好你说能不翻车么？

标签是怎么形成的呢？

提到标签，就不得不说到千人千面。

千人千面即个性化搜索，对流量的分配有很大的影响。

每个买家、宝贝、店铺都会被贴上不同的标签，搜索引擎会结合人群标签、宝贝标签和店铺标签的匹配程度来分配流量。店铺有精准的标签，那么你得到的精准流量就越多，转化也就越高，转化高就会进一步的强化店铺的标签。这样，就形成了一个良性的循环，是大家都希望得到的良性循环。

买家标签的形成

千人千面系统会根据：

1买家自身的信息（比如：性别、年龄、地域、信誉、账号等级等等）；

2买家最近的搜索、浏览、购买的宝贝客单价、偏爱的风格等等，来给买家打上一个标签。

宝贝标签的形成

1在宝贝刚上架的时候

系统会根据宝贝的类目、属性、关键词等等形成一个初始的宝贝标签。

2在宝贝上架之后

系统会根据买家对宝贝浏览、收藏、加购、购买的行为进一步为宝贝打标签。

店铺标签的形成

每个人、每款宝贝都会有不同的标签，同样每个店铺也会有自己不同的标签。做好店铺的定位很重要，因为定位好了才能有利于标签精准度的提高。标签精准了，那么在消费者搜索、平台根据标签投放的时候，就能够很好的把我们的宝贝和店铺投放到类似标签的客户面前，从而有效的提升流量的精准度。

对于一个刚开的新店，其实并没有什么标签可言。前期也只能是根据你的类目、属性、关键词等等来进行流量的划分，所以再次强调：新店在做基础的时候绝对不能马虎大意，你打下的基础决定着你后面店铺流量的质量。

绝对不要小看类目和属性。

类目——不要把自己的店铺开成一个杂货店。专一一个类目，这样不管是前期的自然搜索流量还是后期的付费引流等等，进来的客户群体都是非常统一的。

属性——你嫌麻烦不填或者乱写一通了事，系统怎么给你分类？怎么把你的宝贝推荐给合适的人群面前？

应该如何去辨别我们的店铺标签和目标人群的标签是否吻合呢？

用生意参谋，看市场行情，看买家的人群画像（我们从性别、年龄、地域、价格可以看出宝贝具体针对的是哪部分人群，然后在针对性的去做人群属性投放，通过溢价获取更多的展现机会在精准人群面前，从而提高转化，增加权重），再看搜索人群画像，吻合度越高，你获得展现机会就越多，来的流量也就越多。

通过直通车树立起精准标签，拉精准流量

打标签

1、推广图

用直通车测图，测图时主要关注点击率的数据。数据好的图片保留，数据不好的图片舍弃。

注意推广图不要经常更换，所以前期的准备工作一定要做到位，要提前测试好推广图，不要等到开车的时候因为总换图片而影响到展现和点击的稳定性。在这里顺带提一句宝贝的标题、主图、属性的随意修改是会影响权重的。

2、标题

好的标题能引进好的精准流量，能提升店铺的转化带动权重，权重高，精准流量就多，标签就会进一步强化，如此往复形成循环。

标题字数有限，一定要合理运用。要有足够的吸引力，用的核心词要与宝贝高度紧密相关（什么是核心词？核心词就是与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词），关键词不要重复使用，不要写无效的词，不要乱用品牌词。基础较弱的店铺，上新宝贝的时候，选词的标准要优先考虑点击率较高的关键词。在标题中加些促销元素比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等，也是会提高点击率的。推广标题里用一些精准的关键词能提高精准流量的点击率，提高精准流量。

3、关键词

精准的流量才能形成精准的标签。关键词选的是否恰当是引进的流量是否精准的前提。长尾词选择广泛匹配的方式能提高展现机会，从而得到流量。大词可以通过精准匹配，提高流量质量，减少展现过高带来的不利。

新品开车建议每日观察上一日的数据反馈，发现趋势不对则要及时做出调整。

要知道关键词不是添加完就完事了的，是要不断优化的。在这里说一些优化的方法。

无展现，质量分很低的，删。

无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。

有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。

展现高，点击率高的，提高出价。

展现低，点击率高的，提高出价。

质量得分高，点击率低的，提高出价，优化创意。

展现高，点击率低的，降低出价。

花费太多，点击率低的，降低出价。

排名靠前，转化率低的，降低出价。

有展现，有点击，无成交的，优化页面，增强客服。

质量分高，无展现的，查看匹配方式（小类目建议广泛匹配）。

展现低，点击率低的，要看用词是否准确？相关性度低？推广图不够吸引人？

（突然想到之前遇到的一位店主，告诉我，用了好久的词不舍得删掉……咋说呢，那你就留着这样的词拖你的后腿吧。怎么的，还养出感情了？为了店铺的发展做事就要果断些，该舍则舍。）

引流量

1、推广流量

这主要是用直通车和智钻引进流量。

对于中小卖家来说，直通车是最适合不过的了。直通车能引来更加精准的流量，更容易打造宝贝爆款，有利于提升宝贝的权重。

对于大卖家想树立起品牌形象，则可以利用智钻来获取更大的展现，引来更多的流量。智钻的推广，设计个创意图，通过定向功能，CPM的投放对人群的标签加以强化，引精准的人群，让店铺标签更为精准。

2、自然流量

自然流量的多少是由两方面决定的：权重的高低和标签的精准程度。

自然引流最主要的途径就是自然排名。排名越靠前，吸引来的流量也就越多。一个店铺应当以自然流量为主才是好的长久的发展。

3、老顾客流量

这部分流量是不容轻视的，因为老顾客本身就具备了明确的人群标签。

如果老顾客多次回购，那么对标签的强化作用要比一个新顾客好很多。老顾客回购次数越多，说明是对我们店铺的宝贝认可度越高。

维护一个老顾客的成本可远远比引来一个新顾客的成本要小的多，所以一定要维护好老顾客，他们会给店铺带来极大的免费宣传量、大量的精准流量和较高的转化。现在都是养自己的鱼塘，弄微信或者微信公众号，时不时的给老顾客送一些优惠券，有了新品及时通知一下，这也不麻烦，就看你用不用心。

老顾客的转化越高那么商家的信誉级别就越高，权重也会越来越高，标签就会越精准，相应的自然流量获得的就会越多。

4、淘客流量

Question：淘客冲量，按销量排行宝贝是行业前几，但是综合排序上根本看不到这个宝贝，为什么？

Answer：用淘客低价冲量引流，是会打乱你原有的店铺标签。而且淘客带来的流量和直通车引来的流量都是付费流量，这会导致付费流量占比高于免费流量占比，这样的流量结构是不健康的，是带不起来自然流量的。

Question：那是不能做淘客了么？要怎么做淘客呢？

Answer：可以去做淘客，但是要根据你的类目去找相对应的淘客，要不然引进的流量也是垃圾流量，垃圾流量会导致店铺的标签被弄的乱七八糟。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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