延续上篇分享的内容，和鬼剑继续聊手淘流量的操作。前文已经提到想着做好手淘搜索，就要去强化标签，通过买家的搜索行为，产生的收藏加购强化标签。标签准确了，流量就来了。

收藏加购只是访客行为之一，访客的终极行为就是产生购买。高占比的一次搜索，直接购买，标签形成最快。

想着让买家多去收藏加购，直接形成转化，宝贝就要有自身的卖点，优势。吸引买家关注，帮买家直接做购买决定，让买家连带购买，多次复购。

有流量，有好的转化，宝贝才能爆卖！

卖点理解

卖点，就是产品的差异性。淘宝市场做这么多年，各个类目已经很细化，全品类的产品都有，没什么你搜不到的产品。品牌店铺深耕产品，调性店铺会去做专利，做原创，做风格，突出自己产品的格调。

KA商家有渠道，腰部商家有能力，其他商家怎么办。不同产品都有自己的货源地，女装四季青是代表，家纺南通，灯具中山古镇。都有自己的产业，货源集中地。大类目，独角兽不会有多大，蛋糕大，产品可以细分，生存空间就有。

产品是不同商家在卖，但是拿到的货，却是一样的。产品同质化，这是让商家头疼的。同质化，在多个类目里都会存在这样的问题。这已经是不可避免的问题，同质化的产品都是因为有市场，大家才会进入。进入就会有竞争，竞争就需要你突出卖点，突出差异性。

现在搜索个性化的结果，在产品同质化这块已经做了初步的筛选，所以就看你拿到的产品，打算怎么去做，是做风格，做独特的调性，还是就按照通货方式去做。

找同款，找相似，这两个功能，只要不是买家小白，都知道这两个功能。只要做好主图，详情，属性上的区分，就不会有找同款，找相似的对比出现。同款产品的竞争已经给你挡在外边，剩下的就是看你产品的定位，价格，人群等。

同质化的产品不会直接竞争，但是淘宝的个性化搜索系统，在你初次搜索之后，当你再次搜索的时候，会根据你近期的搜索内容，关注的产品，推荐相关产品，而这些产品才是你要重点关注的。因为这些产品，会造成你店铺访客的直接流失。

说的有点远了，回到正题上来。

卖点，经常有朋友会简单的理解为，卖点就是价格上的优势，别人卖的贵，我就卖的便宜。我的价格就是卖点，价格可以作为卖点，但是不是唯一卖点。

正确理解卖点的意思，才能找到产品的卖点，而不是一直纠结产品的价格。然后考虑，价格优势，产品不行，可别人已经做出爆款来。

卖点，不是单纯的价格差异

卖点，不是送不送福利，有没有优惠

卖点，是对产品核心优势的突出

卖点，是产品给买家带来的价值

卖点，是产品对应买家需求

卖点，是产品属性满足买家需求

买家需求

产品最大的卖点，就是对应买家的需求。买家搜索相关产品，就是有购物需求。服装鞋子包包，这种大类目，搜索是有需求，但相对的购买需求不明确，很多搜索都是浏览式搜索。文件柜，五金工具等小类目，都是有明确需求的人在搜索，类目虽小，流量却很精准。

不同类目，买家对产品的真实需求点不同。低价的百货宝贝，更倾向价格。服装宝贝，更倾向款式，风格，小家电，倾向功能。

对应买家需求，举个例子:

针织衫宝贝，搜索热词：针织衫男

看下拉菜单，针织衫冬季，针织衫男v领，针织衫男韩版，圆领，修身，开衫，高领。这些下拉词，都是最近的热搜词，关键词热搜，就代表了买家的需求所在。

下拉词的变化，要及时关注，市场的变动会最直接的显示出来。冬季款还排在前边，是市场的余温还在，但是针织衫开衫这样的春款词已经出来，而且春款的词平台已经开始导流。

市场的走势，买家的需求，是产品需要符合，不仅仅是作为宝贝卖点的关注。同时，选款，选什么也是可以通过这种方式去做。满足需求的产品，才是爆款产品，有卖点的产品，才是持续爆款的产品。

现在冬季宝贝还在卖，冬款针织衫，什么属性的产品热销，潮流个性款，修身款，青少年韩版修身，都是热销属性词。

再看另一个关键词，针织衫V领的下拉热搜索，同样是修身，韩版，潮流个性，加绒加厚。和冬季的下拉词，有一定匹配度。

符合相关属性卖点的产品，就是你要主推的产品。同样能分析出，你的产品推了半天，为什么起不来，是产品本身就有问题，还是你操作技巧的问题。有时候，事情很简单，没注意到就搞得焦头烂额。

卖点表达

抓住产品卖点，要做的就是匹配买家需求，前边以及提到一个属性需求的问题。这个点，之前都是在选款方面去说，其实在卖点上同样是值得关注的。因为你在产品选择上去突出，在宝贝的装修，详情方面，同样需要去表达你的产品卖点。

详情页，装修不是单纯的展示产品，而是表达产品，产品表达的到位，才能和买家产生共鸣。为什么做内容营销，内容很好的表达了产品，买家才会更多的去关注。

注意，展示产品不等于表达产品！

价格表达点

品质表达点

功能表达点

欲望表达点

根据产品的特性，去突出你的产品想要怎么表达！

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）

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