众所周知，男装类目直通车的平均点击单价都是偏高的，PPC高导致直通车ROI做不起来，这篇文章就是教大家如何利用被“忽略”的低价引流和定向做出高ROI的男装直通车！高阶必杀技！

正文：

店铺概况

直通车技巧：

一. 选款：

选款根据生意参谋最近30天的数据，如果是有基础销量的店铺，优先选取收藏加购率高、转化率高的宝贝来测款，如果是0销量的店铺，那就根据现在季节选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。因为是新店，消费者对新店是欠缺购买的信心的，所以我们推广的产品必须是要对比同行有足够的优势，这样子才会更容易转化，不仅要对自己产品了解，也要对同行的产品了解，所谓“知己知彼，百战百胜”，要通过视频，详情来突出我们宝贝的优势。

二. 关键词：低价引流

男装类目的点击单价普遍是偏高的，所以我推荐是采取低价引流的方式，低价引流就是多关键词投放、低出价（图1、图2）获取低PPC的流量，这样的流量转化也不会很差，但是PPC低，能很好的提高计划投产。初期建议投放100-200个关键词，一些大词，精准词，长尾词都可以加进去测试，PC端无线端都可以尝试投放，如果无线端PPC还是偏高可以只投PC端。很多人把低价引流设置好了，就不用管了，其实并不是这样的，低价引流只是用低出价获取流量，其实还是可以像日常推广的一样进行优化。

(图1)

（图2）

三.精选人群：

精选人群一般前期都是会把优质人群、节日人群都添加进去（图3），优质人群溢价可以高一些，一般转化会比较好，一般溢价20%-50%，节日人群一般溢价低一些，因为节日人群覆盖面比较大，人群数比较多。自定义人群根据店铺、产品定位的人群来添加，建议把各个年龄段分开建人群，这样可以看到产品是最适合哪个年龄段的。其他人群，例如笔单价 、消费额度、天气人群等，都可以分别加进去测试，还有一点，不要潜意识得觉得这个宝贝适合这个人群就不添加其他人群，例如咱们产品是卖99元的，在笔单价人群上，一般只是会选择添加50-100笔单价的，我建议大家是其他笔单价人群也可以添加测试，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群对我们是没有用的话，那么直通车平台就没有必要把其他笔单价供我们选择了，所以还是要经过测试才知道效果的。

（图3）

四.定向

很多店铺都不愿意开定向，因为点击率低而拉低整体计划的点击率，那么这个时候我们可以把开定向的宝贝单独分开一个计划出来，这样就不会影响到投放关键词的计划。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏、购买过店铺宝贝的人群，这些人群是比较精准的，所以一般转化都是比较好的。智能投放也会根据喜欢我店铺的人群来扩充一些相似的人群，所以定向也是建议大家多点去尝试投放的。前期预算比较少的话建议只开智能投放和喜欢我店铺的访客（图4），预算比较多的，可以添加一些购买意图访客人群。展示位置这块是很多卖家都会忽略的，我一般操作的方法会给每个展示位置做10-30%的溢价(图5)，无线端的可以稍微高一些，因为现在全网流量是以无线为主的，如果展示位置没有进行溢价的话，流量一般会集中在通投位置，其他一般都是没流量的，所以我们初次建计划的时候就进行溢价，让展位都有流量，这样子就能测出哪个展位的效果是比较好的。

(图4）

(图5)

五.定期规划优化

我们开直通车一定要有一个定期规划优化的思路，款式上，我们每推广一个阶段，就要规划哪些款式是可以主推的、辅推的还是需要暂停的，不要没有止境的一直在一个款式上投入，推广是以产品为核心的，没有爆款潜质的款式，我们就要及时暂停，没必要再过多的投入。关键词和人群上也是一样的，心目中要有一个概念，点击量到多少左右没有转化就删掉，或者对比其他关键词，比如大部分关键词到了200个点击都有三笔的成交，那么到了200个只有一笔成交的关键词，就可以优化掉了。

六.测款计划

一些经常上新的类目，比如这家男装店，一定要有测款计划，每次上新都可以加入测试，培养出更多的款式出来，因为爆款都是有生命周期的，到了一定的时间段，又或者是累计了不少的中差评，转化率就会逐渐降低，一直到款式衰落，那么我们如果一直都有新款计划的话，就不断有一些具有潜力的款式来推广，这样我们店铺的流量就不会因为款式衰落而中断，而且培养出我们店铺的爆款群，这样的店铺也才会更”健康”。

七.店铺操作前后对比

这个店铺我们操作前全店一个月的访客数是7200，成交额是43000元，我们操作后，现在最近一个月的访客数是170000，成交额是700000元。

（图6）

（图7）

八.总结

1.推广是以产品为核心的，好的产品配合推广才能相得益彰。

2.低价引流和定向相结合做出高ROI的直通车。

3.健康的店铺必须要有定期的上新，源源不绝为店铺灌入流量，直通车配合好推广造就更多的爆款，做出属于自己的“爆款群”。

4.定期优化直通车，无论是从推广的款式、关键词、人群和定向，效果不好的要及时停掉，就像店铺要及时清理一些销量0或者销量比较低的款式，提高店铺动销率，直通车也是一样的，定期优化调整，提高直通车计划的“动销率”。

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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