随着春节的临近，年味也是越来越足，家家户户的灯火通明，遥望那烟花灿烂的星空，那是家的方向。不要着急，安抚下躁动的心，完成最后的年货节，那时放下所有的牵挂， 奔向那思念已久的家乡。

2017年最后的一个节，年货节可以说是一年的结束，也是一年的开始，是给自己一个完美的开端？还是带着遗憾步入下一个旅途？这就要看你怎么去备战最后一个战场。商场如战场，只有全副武装自己，获胜的几率才会更大，注意看，下面开启经验共享模式，集中精力好好吸收。

不管是什么时候，做淘宝的，首要的保证就是自己的弹药充足，还不能成为冲锋时的累赘，这也是年货节之前的重要环节，备货少，会出现断货情况，备货多，导致库存积压，一方面流动资金的压力，另一方面拖垮店铺发展节奏，无限的清库存，不利于店铺提升。

注：年货节备货时，要根据自己店铺的整体情况，查看生意参谋，看整体的流量趋势，了解自己店铺流量获取能力；在资金方面，是否有富余资金周转；在看商品的基础情况，受欢迎度，是否热销，观察转化情况；生产商的出货周期；还有就是季节性产品的生命周期，在备货时都要考虑到。

储备好自己的弹药后，接下来就是排兵布阵了，什么时间段该做什么事，这要理清楚，有一个系统的规划，乱来，那是乌合之众之势，难以取胜。

看着这时间流程表，是不是感觉时间不够用了，那就不要在浪费时间，让我们来一起看下最后这段时间我们该做的事情。

承接页的装修：

经历了前边的双十一、双十二的洗礼，你要明白必不可少的就是门面，承接页的装修，装修的装点要体现春节的氛围，年货节的主调色是红色，可以加一些中国的传统元素，烘托气氛，重点突出活动期间店铺的优惠力度，活动卖点等。

多渠道进行流量引进

付费推广引流

付费流量，主要的分为直通车和钻展两部分，各有各的优势，直通车是精准的引流工具，养分养权重来提升，钻展是可以很迅速的获取大量的流量。那么一起看下如何来操作。

直通车引流

首先是关键词的选择，在年货节前，要的是客户积累，应着重店铺的收藏加购，要的是精准的流量，因此，在关键词的选择上要以精准的长尾词为主，点击率比较好，带来的流量比较精准，随着权重的提升，后期再加热词，加大引流，一个成熟的计划里要精准和热词同时具备，保证流量的同时提高转化。

然后就是设置时间折扣和地域的设置

时间折扣有两种方式投放，这要根据你自己店铺和自己的实力来选择。一方面是投放别人不投放或投放力度很小的时间段，来加大折扣投放，这时候竞争很小，花费小，排名还会很靠前，但是相对来说流量就很小，另一方面就是竞争流量高峰期，这时候流量使非常大的，点击也会很好，对于年货节前期预热积累人气是很好的时机，相应的竞争也是非常大，花费高。地域选择上，你可以根据生意参谋的数据分析后台的数据，主要去投放流量较大、点击转化比较好的地域。

钻展引流

对于钻展投放要讲究时机，经过双十一、双十二的数据对比，活动预热时期和活动当天转化情况是不同的，预热时期的整体转化情况是高于活动当天的转化，当天虽然流量大，但是竞争也很大，与其竞争活动的流量，不如在预热期间加大投放，为店铺拉新，增加收藏加购数据。

优化店铺获取更多的自然流量

激活老客户

老客户是很好的资源，是很精准的流量，可以针对之前对店铺收藏加购过的客户，进行信息沟通，或者自己的老顾客维护群，进行优惠活动的发放，给老客户一个福利，提前宣传年货节信息，进行预热。

为了能获得更好的投放效果，总结来说做到以下几点

从预算金额去规划钻展投放

根据预算计划、店铺活动目的去规划定向投放

根据店铺情况去投放DMP标签，圈定精准人群

一个好的运营，不是说有很牛的技术，就可以当的，重点在于对店铺大方向的把控，不同时间对店铺进行不同的规划，在现有的时间内发挥到最大的效果。

对于年货节，可以分为四个阶段去规划操作

预热期（1.1-1.14）

在这个时间段，就要抓紧筹备了，根据最近的后台数据分析选出优质的宝贝，进行重点优化推广，对库存的储备准备好，不要认为才刚月初，距离活动开始，还很遥远，松松垮垮的做店铺，每个大促活动的中心绝对不是活动正式开始时，而是活动前的预热，期间要让更多的顾客了解店铺活动信息，进行收藏、加购等举动。

冲刺期（1.15-1.16）

冲刺期来临，会场都会以赛马机制开始进行比拼，这时候的加购的金额数据很重要，要做的就是进行流量的加大引进，来提升CTR，获得更多的访客，对其引导加购物车，经过前边半个月预热的引流，有需求的买家购买意向已经很明确了，要想办法将这时期变成热买期，年货节前几天的销量都是会计入权重的，销量和权重都上来，排名也相应的就会靠前，而活动那几天则不计算权重的，因此，不要把店铺压在活动那几天，而放弃之前大好时间，那样你的自然搜索入口就会少很多，也会影响日后的正常销售情况。

爆发期（1.17-1.19）

活动第一天，相对来说是很疯狂的，这里拼的就是活动前期的的收藏加购数，需要大力的往回拉网，抓紧催单转化，赠送小礼品之类。

活动第二天，经过第一天的疯狂，人们情绪会趋于冷静，再加上年货节活动时间会比较长，有大把的时间去挑选产品，这时候就是拼搜索、拼资源了，这个时间段，你要做的就是，从优惠政策、产品质量、售后维护、配送能力上下手，增加客户的购买欲望，增加转化。

活动最后一天，经过两天的奋斗，大多数该买的也就买完了，再有的就是那些没事逛逛看有没有更实惠的促销，可买可不买犹豫不决的这部分人，这时候要做的就是进行气氛烘托，营造过了这村没这店的紧张气氛，抓住客户捡漏的心里，客服在加以引导，促销的抛出，促成转化。

结束期

刚结束的这几天，陆陆续续的还会有流量进来，要继续搞一些活动，维持年货节的热度，对过多的库存进行清理，也防止流量急剧下滑，影响店铺权重。还有就是，抓紧进行发货，实时跟进货物的物流，对客户进行跟进沟通，避免引物流的问题影响买家的体验，对店铺构成不好的影响。

好了，今天就分享到这里，距离年货节也没有几天了，这个春节是怀揣怎样的心情去过，那就看你如何把握最后这几天的时间了。

作者：请叫我少将，擅长：整点规划操作、直通车优化、SEO、提升手淘流量，干货交流Q1571823314微信laobing1573。

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