大家好，我是铭涵，许久未见，不知此时你是否在紧张有序的备战年货节呢，相反你是否正在懈怠时光呢？

今年很多卖家朋友反映在双12后看着身边的朋友大赚，自己却一脸茫然；感觉电商变化太快，自己跟不上节奏；很喜欢这样一句话，互联网发展以快制胜，机会永远是留给有准备的人!步伐决定你的速度，眼光决定你未来的发展方向。

2018年电商界将会发生更大的变化，相比2017年，冲击与波动会更大；所以每一个趋势都要去借势、顺势，去布局。

下面来分享一个直通车低花费，通过手淘首页、手淘搜索拉升起来的爆款。

我们先来看一下昨日直通车花费情况，访客以及成交金额：

下面是单品流量来源，可以看出手淘首页、手淘搜索流量占比是最高的：

那么前期我们要通过直通车去拉升流量，后期等自然流量起来后，适当用直通车去维持自然流量即可。

我们先来看影响手淘搜索的几个纬度：

1.第一个纬度：UV价值和坑位产出

店铺流量的成交率直接决定店铺流量的价值，而店铺排名和销售额也要呈现同步增长趋势店铺才能提升层级。

2.第二个纬度：收藏、加购、支付买家数

在产品选款期间，我们必须要有甄别优质产品的能力，更多的是根据选款测款等数据维度去判断这个产品的潜质和健康特性，看是否能够呈良性发展。

A.图片点击率

宝贝主图、创意车图是第一要求，这将直接取决于点击率是否优质；所以对于很多标品类目来说，主图更要突出差异化，加以文案进行辅助；一般图片点击率要做到行业优秀值或者以上才能更好的开车。

B.关键词点击率

手淘搜索和直通车同属于一个版块的流量，那么我们的直通车流量精准，关键词精准，手淘搜索流量也会上涨很快，所以一定要明确精准关键词的重要性。

前期我们通过下拉框和流量解析选词，要求：

a.精准二三级长尾词，所选关键词要与宝贝属性、类目相关，质量分大于7分以上。

b.通过流量解析分析关键词的行业点击率、转化情况以及宝贝的点击指数和竞争力，保证合理的出价优化区间，更好的提升排名；标品类目更要注重关键词卡位置的重要性，以优质点击率提升转化。

在我们直通车测款期间，一定要关注收藏加购占比，确定好主推款。在直通车优化期间，如果我们的个别关键词转化不好，通过补单提升关键词的权重，或者是了解自然流量曝光的这部分流量来源，因为这部分流量收藏加购占比很高，通过提升这部分流量的转化率，那么搜索流量也会增长的很快。其次人群标签也很重要，系统会根据男性流量、女性流量以及年龄、消费层次等符合人群特征的标签优先推荐产品给消费者。

1.类目、产品、属性、搜索关键词强化标签

一般对于新品来说，搜索关键词进店购买的这些精准流量所形成的浏览、收藏、加购等行为会直接去强化店铺产品和店铺标签。

那么系统推送宝贝的目的主要是在搜索关键词的情况下让买家快速找到宝贝，对目标精准人群相匹配，最终形成下单购买成交。

2.老客户购买强化标签

老客户回购代表着你的用户体验，首先产品体验度好，会增加二次复购率，当店铺新品出现后，老客户二次购买对标签的加权也是很重要的，同时也会给宝贝加权提升权重。

3.消费者行为强化标签

前期我们在操作直通车的时候，就要根据产品类目测试好最优人群，通过最佳的购买区间和年龄段投放精准人群，一来在于提升优质流量，二来在于提升转化。那么人群特征明确后，年龄段、消费层次以及性别等在店铺留下的浏览收藏加购等标签的强化和买家信誉级别会影响到搜索权重。

那么手淘首页流量如何操作？

直通车定向投放搜索人群+猜你喜欢做坑位产出

具体操作流程：

1.新建一个过去7-14天没有数据的计划，不要在原计划中操作，否则将会影响到直通车点击率。

2.四大设置精准投放，日限额设置200元即可，投放平台把定向打开，投放时间根据类目情况自由选择；投放地域：根据直通车报表地域列表优选高点击率地域进行投放。

3.关键词：选择15-30个精准二三级长尾词，出价：16-20条或者高于行业均价的20％-30％左右即可。

定向设置：对投放人群和展示位置进行合理的溢价（猜你喜欢溢价30％），根据数据表现情况做调整。

4.注意：创意图为白底图，保持干净整洁、无牛皮癣。

其次，猜你喜欢补单提高坑产，目的在于拉升流量，提升转化；补单的数量前期不要太多，保持店铺整体转化率与同行相比优秀即可。具体补单技巧细节注意问题太多，在这里就不一一重复。

年货节将至，努力就是旺季，不努力就是淡季；分秒必争，时间定会善待你；2018年祝愿大家有一个新征程，新未来!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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