京东搜索2018年的布局

京东平台在2018年的可能会分为几大体系，从人气和销量两个份额上不断延展，依然从店铺模型，单品模型，物流模型，服务模型，好店模型，销量模型，站外模型等开始延展权重值。那么我们所理解的人气可能是非产品的，2018年人气值要归类的成交，销量的人气，会不断提高权重值，甚至可以高过搜索反馈。集团目前对平台站外发展，不管是开普勒策略还是返利策略都很倾斜站外，从引入到引出，做了很多事情，比如引入的战略京东不断跟唯品会，一号店，蘑菇街等合作，估计剩下最后一个盘子就是聚美了，通过联合合并战略，京东引入大量的大数据，然后再引出，那就是建立这么大的用户群体和服务。2015年刚刚起步，平台没有成熟，很多商品还不是很全面，没办法给站外做一个指导性质作用，那么现在引入到引出做了全面改革，再接下来，京东大数据和腾讯大数据，在进行大数据整合合并，那么让商家的商品，享受到点对点的投放。

如果京东引入和引出战略实现成功，个性化、多元化的展示搜索成果，也是可操作的事情了。其实京东的BI页面已经实现了个性展示，每年618和双11基本上用这种展示方法，可以实现点对点的投放。明年商品的个性化会优先开始推出“猜你喜欢”的京东首页流量，也是现在我们说的淘宝首页流量，那么首页展示就变得很重要了。个性化的千面展示，目前可能会先用在APP上面哦。

玩好销量和人气的结合

京东平台无非就是两大玩法：销量的反馈和人气的反馈。这两大玩法其实是一种玩法，但是很多人根本不理解为啥搜索书生要推出排名赛马模型的螺旋式打法，接下来我们来聊一聊这一点。

通过计算合理单量来进行短期提升，通过每个页数的份额，进行计算准确的单量，来做一个市场提升，因为平台的整体权重是通过赛马的分值来进行排序的。除了反作弊，明年反作弊要推出双向系统，比如你现在做搜索分是10分，排名第二位，你的分值是用赛马模型上去的，但是你的反作弊有2分被过滤，那么你的得分是8分。这个原理是证明，你操作的越多，不代表上的越快，可能死的越惨，那么结合好销量模型，就分为两个模块：一个模块是通过搜索成交，一个模块不是通过销量成交（除去非京东统计口径）都计算为销量成交。那么人气口径呢，所有跟流量和关注收藏加购的都属于人气口径，非正常路径除外。

另外，明年京东开始计算坑位产值，我们的排位赛马模型其实就是在做坑产的租用，排名上去之后，坑位产出越高，你的排名越稳定，你的周期越长，这个是一个统一的，你做到这个位子之后就很难往下掉，只能做的更好。

玩好快车是否玩好人气销量

目前京东在明年会修订扣点策略，不断推进POP份额的广告投入，不断让商家提高更大的营销成本，帮助商家多元化经营自己的店铺。

2018年京东整体的扣点都会浮动上去，那么这些浮动部分的扣点就会作为2018年的广告投入营销成本。从营销策略上来说，不管是对平台也好，还是商家也好，其实就是让你去玩广告投放。那么广告投放的权重到底有没有帮助人气和销量，这一点在京东2018年搜索规则白皮书有提出对这个维度的增加，权重是肯定包涵在一起的。那么具体精准通过哪些模块占比有多少，我认为最大的点可能就是快车了，具体还得年后揭秘。

京东快车，我的定义是一个快速测试新品，做好搜索排名的一个利器，而且如果明年的部署是广告投放加权，可能就不单单是像排名赛马模型这样，天天操作排名，快车肯定是通过一定周期的提升之后，稳定后，排名一个周期，然后慢慢可能如果你表现的不好的话，平台就将你的商品排名下滑到对应的权重过程当中，

点击和转化率考核坑产

各位都清楚平台销量基本上集中在第一页和第二页，第三页基本上销量为0。所以平台不会对三页以后的商品做过多点击判断和转化率判断。最终如果你的优秀商品上到第一页，那么这款商品会越来越优秀。如果是一个不怎么卖的商品，或者根本没有办法出量的话，那么点击转化都低的情况下，平台权重算法，基本上会被这款商品进行下降等做法。因为评分不够。

京东即将要上线几大模型

所有模型当中不管怎么变化，其实都是为了提升店铺整体运营能力，和商品自我的爆发能力。不管是平台考虑还是店长考虑，其实出发点都一样，就是把最好的产品卖给最合适的客户。

店铺模型我相信大家通过平台都很了解了；单品模型这个就算按照sku维度计算权重，那么计算哪些维度，我会再另行写明；物流模型就是权重和反作弊的结合；服务模型是从评分和其他维度考虑；好店模型是京东今年可能要新推出的服务，但是可能占比权重不大；最主要的是站外模型，各位可以多观察和玩法，再做进一步的策略思考。

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