在淘宝上，我们看到的一些TOP店铺或者行业排的上名次的店铺，其实也都是做好规划的店铺，知道在什么时间段，应该做哪些事，而不是漫无目的没有方向的去做。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

同样都是卖连衣裙的店铺，但是销量差距却很大（为了避免说淘宝天猫流量倾斜等问题，这里只选择了天猫店铺，且固定了一个价格段，避免说价格低的购买人数多等造成的偏差，尽可能的缩小了差距）。那为什么别人可以卖的好，你不可以呢？为什么别人价格高卖的比你还好的原因有想过嘛？

我曾经参加过一些商家线下见面会，里面有一些商家的想法是这样的：现在淘宝越来越难做了，很多好的东西都给大商家了，小商家不投钱就没办法做了。

真的是这样嘛？不可否认的是，大商家的资源是会比小商家的好，但是从根源上来说，大商家都是从小商家做起的，为什么他们能成为大商家，你就不可以呢？所以凡是皆有可能的，只要你努力。

纵观所有行业的一些大商家，不难发现一个共同点，那就是：他们都是有团队的、有规划的、有目标的。如果突然之间给你一个大单，你没有生产力、没有售后支援，给你了也没用。但不管如何，一个有规划性的团队、有规划性的店铺，必定差不到哪里去。所以今天，我们要分享的就是：如何做好店铺定位，只有确定了定位，我们才能长远发展。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

提到阿芙，我脑海里能想到的就是精油。源于他们当时打的广告，一片薰衣草园里一个身穿紫色裙子的小女孩。不得不说，就是这样的一张照片，让我记到了现在，以致于我想买精油的时候，第一时间会去阿芙家看看。这就是他的一个定位，且定位的非常成功，虽然这两年不断的在扩品，但这也是为了店铺的继续发展。

那小品牌或是没有品牌的店铺应该如何去定位呢？我们从下面的几个方面去进行说明。

一、确定你店内经营的是什么类目的产品？

正常来说，我们都是一个店铺售卖一个类目的产品，但是还是会有很多店铺不是这种类型的，这也就造就了店内主营类目不清晰（这个会导致后台有些活动是申报不了的，因为店铺不在这个类目，虽然你有卖这个类目的产品）。所以在一开始的时候，建议大家先确定好一个类目去做（叶子类目也不要太多哈，注意天猫店铺子类目下面的其他产品需要申请，比方是说你现在是3C数码配件的手机壳产品，现在有货源且有授权要做移动电源的，就要去申请下）。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

类似于上面店铺就有很多类目的产品，这样的店铺在淘宝上还是蛮多的，他们认为类目多，产品多，展现的机会就多，卖出去的东西也就越多，但至于到底是怎样的，相信大家心里都是清楚的，有种情况除外，通过其他渠道积累了很多粉丝，发布的宝贝有人买，或者是有外贸尾单或是其他资源的。

二、确定消费群体

经营类目/产品确定好了，下一步我们要确定的就是消费群体是哪些人？目前，网上80%-90%的类目消费群体都是女性为主，但女性是一个大的、笼统的数据，具体是哪些女性呢？20岁以下的？还是20岁以上的？况且这里面也都是需要细分的。当然这个完全是根据自己的产品来定的。注意下，这里还需考虑的另外一个因素就是价格定位，这两者可以联系在一起。

如果你售卖的是儿童服装类型的，你需要综合考虑下，现在是哪些群体的女性（哪个年龄段的女性）做妈妈的概率是最大的，24-29？还是年龄在稍微扩展点？这些都不是凭空猜测的，需要你采集数据分析的（生意参谋-市场行情-人群画像-买家人群/搜索人群那就可以）.

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

通过收集的数据分析出来的结果，我们再来进行下一步分析。如果你得到的年龄段是22-29的，那我们要再来分析下这部分年龄段的人的经济能力/购买能力如何。在24-29这个年龄段的人，我们还可以再细分下，因为靠近26-29的，他们的购买力可能会更胜一筹，为什么这样说呢？因为这部分的人都是工作有几年的人了，有一定的存款，而22-25年龄之间的都是刚毕业没两年的，经济情况未必可观的，当然想要得到更准确的数据，依然可以去后台进行数据的分层查看的。

那当我们确定了产品、确定了人群，价格是不是就出来了，最后店铺的整体的定位是不是也出来了？需要注意一点的是：不管哪个年龄段、消费层级的高低，都是你店铺的顾客，你只需要做好你的产品、你的服务，不要偏离你的定位就好。剩下的就是将你的产品展现在买家面前，设计的风格也是需要符合你店铺定位的哦，不要你的定位是中高端的，你页面呈现出来的结果却是有点low的。

如果一件事情不知道该如何去做的时候，不妨把他拆解成几个步骤，慢慢的来，做淘宝切记浮躁哦。毕竟撒种子简单，等待收货的季节可是要漫长的一段时间呢。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：wugeds888，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。

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