随着淘宝的严抓，黑搜时代已经过去，这里就分享一篇以纯白玩法将一个DSR4.3飘绿的店铺做到单品TOP2的实操案例！

按照惯例先晒图，先看看该店铺从10月份到12月份的销售业绩：

10月份销售额5.3w

11月份销售额6.1w

12月份销售额59.7w

销售额翻了近10倍，这家店铺从第三层及直接到第五层级，单品直接做到行业top2！

可能这个销售额很多店铺都可以做得到，无非就是日销2w ！

但是，从DSR4.3分的店铺 在一个多月的时间里爬到这种高度，这里面的焦急等待和心酸也只有他自己知道！我很喜欢他说的一句话：从哪里跌倒，就从哪里爬起来！

刚看到这个店铺的时候，全店不到1000的销售额，访客五六百的样子，DSR三项飘绿，我问他为什么会这样？

他说：产品做的不好，款式测过没什么问题，但是有质量问题，不懂运营，只想打爆款，花钱无所谓，自己去年也砸出过爆款，不过还是因为质量问题没解决导致店铺做死了~~

1解决产品质量问题

既然是产品的问题，那么如何把产品质量提上去是现在首先要做的事情！严格把控质量关，如果是自己生产，是不是在管理生产上没有把控好？如果是拿货，是否要换家供应商？

在不惜提高成本的代价把质量问题解决后，也迎来了双12大促！一个动态评分4.3的店铺 店铺权重已经很低了，宝贝展现的能力都很弱，而直接有效的方法就是利用直通车来操作了，下面直接进入直通车实操过程：

2直通车养权重

由于DSR都是4.6以下，报不了活动，这个时候也只能苦逼的先靠直通车来慢慢养权重计划，在淘宝面前好好表现出你是个乖学生，悔过自新！后面再来拉动店铺层级和自然搜索拿奖学金做三好学生！

可以看到PPC呈大幅度下降的趋势，后面有回升，但是整体还是持续走低！

从上面的动态评分走势图中可以看到真正意义上的提高还是在双十二这个节点上。

这是一个非常大的进步！也是给后面的丰收埋下了伏笔！

3做购物车营销

为什么要做购物车营销？先看一张店铺爆款的流量结构：

手淘首页和手淘搜索的流量占比 44% 直通车9.95% 购物车流量占比16%

再对比支付转化率，哪个买家渠道是贡献最多的？ 购物车。

大多数的爆款流量结构都是手淘搜索和直通车。

对比起来他的流量结构很健康，这个就是一个健康的流量占比。

一定是手淘搜索、手淘首页、直通车、购物车我的淘宝。这也是2017年权重的一个变化到渠道权重！

大家在做爆款的时候，会看转化率，但是转化率是分很多的，包括搜索支付转化率、购物车转化率、直通车转化率。当手淘首页 手淘搜索 直通车这些流量进店，进店后，我们希望这些流量引导转化，加购率，形成购物车转化率，这是流量转化一个很重要的因素！

他的购物车的流量每天都在增长，而他的购物车转化率很稳定，那么他的销量就会增长，而且是很快的一个增长！这样可以达到一个销量增速！

大家可以算下 手淘首页的支付转化率 和件数要达到购物车的转化率，需要多大的访客？直通车花钱做这个点击？一天几千的花费值不值？

所以我们要在不同的流量渠道中引导加购！这里的小动作 比如加购优惠券 加购送 加购免这些都是大家要去做的，而不是一昧的去加钱烧车 推广 ！这个就是流量结构的特点，很多人抱怨流量不够，其实你可以看看你宝贝的加购率怎么样？

4选款测款，再造爆款！

测款标准：加购率7% 可做 10% 可推广 15% 烧钱

上面说的流量结构还有一个很重要的作用，就是记录各个来源的加购率和转化率，购物车流量占比以及购物车转化率。

要明白新款的流量来源，率控制在多少可能爆？这就是你的数据，如果平常没有积累，肯定做不好的，这个为后面的新品爆发提供了最好的数据参考！

下面是一个测款加购率在近15%的新品销售趋势：

5直通车发力拉动店铺层级

带动流量真正的核心就是来自这两个商品！这个日销200件的爆款其实已经趋向稳定，不会有很多上升空间，可幸的是靠着这款宝贝店铺从第三层级跳到第四层级，加上新款的销量，这两天已步入第五层级。不过配合做点活动 加上年底的这段时间，卖个几千件还是可以的！

说到层级这里就要提一个流量层级天花板的概念：每个层级都会有流量天花板，好比你身高2米，在1.5米的楼层里你弯着腰都能够到天花板，但是你也不能长到楼上去，在这个楼层里，你比别人都高；而到了楼上3米的楼层，你2米的身高已经不能碰到天花板了，在这里，你可能就是中等身高了！

6直通车拉准人群标签，带动手淘首页流量

12.4号 买家标签 消费层级在他的客单价内85元以下的占比81%

12.31号 买家消费层级标签占比降到78.95%

对应的客单价是从105 到128的一个变化，这个也是他店铺未来的一个走势~~

可千万别小看这个数据，很多卖客单价商品跑淘宝客的宝贝几千个销量，搜索流量一直起不来，那个时候用直通车也是很难拉回来的！

新品的流量架构图：

这是12.10号左右上新的一个新品，从流量趋势和来源来看，新品手淘搜索的数据一路飙升，手淘首页流量暴增！

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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