据不完全统计，现在淘宝卖家1000多万，其中内容创作者就占据了115万，而且整体内容的消费量同比增长300%。同时，淘宝自从2016年起，就已经从追求效率的交易市场平台，转型为追求乐趣的内容化社区化的消费平台；买家消费也从理性的需求消费转化为感性的内容的消费，更倾向于“卖家-内容-买家”的三边市场。也因此，内容营销应运而生。

淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所等内容式营销，所带动的流量、转化也越来越高；而淘宝直播、短视频、微淘等，与传统的推广也更容易被买家接受。每一个淘宝人都看得出，内容营销是大势所趋。那么，内容营销到底该怎么做呢？

在揭秘内容营销之前，先给大家澄清一个观点”没有钱，就不要做内容营销。“首先，我个人对这种话是很不屑的，如果你做内容都只能靠钱来维持，那么你的店铺也就只是在用钱在维持的，也不用谈什么盈利了。毕竟，对于一个有思想有思考能力的人来讲，内容是可以靠自己生产的。那既然这样，内容营销岂不是人人都可以做？毫无难度？

是的，内容营销大家都可以做，但内容营销也不是人人都能做好的。大家都在生产内容，这内容也是有优劣之分的。而且内容营销，不关是有内容就可以的，重点是有了内容之后，你如何去营销。

1.位置

大家都知道做淘宝的位置、排名很重要，所以大部分卖家都会选择开直通车、钻展占取一个好的位置，提高我们的曝光率。但是随着买家购物心理的改变，淘宝生活研究所、有好货、必买清单等内容营销版块越来越受到买家喜爱，如果你直通车、钻展开多了，或许可以考虑一下内容。

2.噱头

内容营销本来就是靠着噱头活着的，也是就是内容。但很多情况下，这个噱头都是我们赋予的，也就是我们生产的内容。当然，这个在我们详情页中也可以理解为卖点，那我们为什么要做内容而不是优化详情页呢？因为内容展现的机会更大，用户停留在详情页的时间不过2秒，而且还是在用户有一定兴趣的基础上；但在内容营销上则停留3秒以上，对产品卖点了解得更加透彻，对用户转化的效果更大。

3.产品本身

不管是做直通车、钻展，还是内容营销，我们的还是要回到产品的本身。虽然我们可以赋予产品不一样的”内容“，但是，归根结底，用户是否转化还是需要产品质量支持以及评价的冲击，所以，不断优化产品、优化评价是我们卖家必做之事。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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