直通车的文章，我这几天也写了2篇了，案例有，就是不太适合小卖家来操作，大卖家永远也不差资金去操作直通车，但是也可以通过直通车的优化技巧来省钱，所以我这里还是以小卖家作为切入点来讲，让小卖家也能做起来，让小卖家成长起来，做起来，最后变成大卖家。

直通车这个东西仅仅只是一个推广工具，不要看的太神奇，但是也不要太小看，这句话很矛盾。

直通车为什么会越来越重要？因为以前做店铺的红利没有了，抄起键盘就是刷的年代终结了，以前流量泛滥的年代一去不复返了，在流量越来越贵的年代，如何把钱花在刀刃上，做到最大的投入产出比，拉起来最大的自然搜索。

首先看一张图片

我可以看到，直通车作为一个展现的工具，想要有自然流量曝光，那么有3点因素影响：成交；收藏，加购；进店访客。

任何情况下自然流量曝光肯定是最好的，也是所有卖家最终追求的方向。

直通车只能产生曝光，想要有点击，必须优先做好点击率，点击率越高，相同曝光量引进来的点击量才会越高。

淘宝凭什么给你自然流量曝光，而不给其他人呢。在整个淘宝的市场上，大家都在竞争，就像考试一样，成绩好的，才能得到奖学金。所以淘宝也在给所有宝贝考试，成绩达到淘宝要求的，才会给自然流量曝光，没达标的，只能消失在茫茫宝贝中，得不到展现曝光。

我们来剖析上面的图片表达的意思。

成交；收藏，加购；进店访客。

我们已经知道了自然流量曝光是这个3个因素影响的，那么肯定是淘宝系统一直在考核，我们必须做到每一项都比别人好才会有自然流量曝光。

也就是 成交要多，收藏购物车要多，访客多，这3个可以对应的理解为，点击转化率高，收藏购物率高，点击量多。

点击量我们可以理解为钱多就可以了，但是有个平均点击花费，平均点击花费越低，肯定花钱一样多，点击量就越多，所以要降低平均点击花费。

点击扣费=出价*（下一名质量得分/你的质量得分）+0.01元。

这里就不做详细介绍。

收藏购物车率高，点击转化率高，首先要做到关键词精准和人群精准，其次要做到地域精准，我们要曝光给一些地域，转化率高的地域，不能把曝光浪费在没转化或者转化很弱的地域。我们在报表，直通车报表里选择我们推广的计划，找到地域列表，看数据成交额，购物车，收藏这些数据。

这个表格可以看最近一个月的，可以清晰的看到哪些地域转化率和购物车率，以及收藏率不行的，可以优先删掉。留下转化率，收藏购物车率最高的地域。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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