动销是伴随着小而美出现的，小而美是马爸爸提出的一个店铺概念，指引大家去做单一精品，不要做杂货铺。

小是两个包含概念：

一是店铺要做小，不用压货太多，可以降低风险，好多人赚的就是一堆库存，导致资金链断了，创业失败。

二是品类要小，要做精，不要多类目，这样精准的定位，风格要统一，不然淘宝无法识别精准目标顾客人群，标签很杂乱，转化会一直很差。

动销率是销售宝贝数占店铺宝贝数量的比值，假如店铺一共10款宝贝，其中8个宝贝有销量，那么动销率就是80%。

动销分3种状态：

浅层动销，有一个销量

中度动销，有十个销量

深度动销，有一百个销量

深度动销率越高，权重越高，也可以称之为小爆款群，这种是最稳的店铺类型之一

建议深度动销做到30%以上

相对而言的就是滞销率，滞销率越高，权重越低，淘宝官方公布90天无销量的产品属于滞销产品，其实默认是30天，30天无销量就要扣权重分了

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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