这一篇我要写的是关于直通车如何快速上10分以及如何降低ppc的内容，我们常说的养车养词，这是一个技巧活。

直通车的质量分有3部分组合：创意质量，相关性，买家体验。

创意质量得满格的因素就是关键词的点击率，我们可以发现，一般情况下，点击率很低的关键词，我们都是不能做到满格的，只有在点击率很高的情况下，能够在3天内就能上满格，更容易上10分。

相关性跟创意标题有关，需要创意标题包含这个关键词，位置和紧密也很重要。

男童马甲 加厚 这个关键词想要相关性满格，创意标题里必须这样组：男童马甲XX加厚。

买家体验是根据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分，维护好买家体验是上分很重要的。

我们现在已经知道了直通车关键词质量分跟3个指标有关，那么我们就要优化影响这3个指标的因素。

点击率：影响点击率的因素有很多，关键词是否精准，图片是否吸引人，出价位置，地域和人群也是一个重要的因素。

第一我们肯定是要确保图片有吸引力，非标品看的是款式，拍摄角度 背景 也是一个因素，对于标品，图片的文案 营销 内容就占大头，起图片点击率高低的决定因素了。我们在做一张高点击率图片的时候，需要参考同行高点击率的图片去模仿，去创新，一般情况下，除了是淘宝客跑出来的，销量高的同行图片基本是点击率高的， 否则也不可能推广起来。

第二我们要选择最精准的关键词，有些时候，产品有多个搜索词，如果是男童长袖衬衫，那么在做点击率的时候，优先要选择男童长袖衬衫，而不能用男童衬衫，因为短款的也有男童衬衫，会做到不精准，稀释了点击率。同样，有些呢子大衣，也可以叫外套，这个范围太广了，也是会拉低点击率。

第三是直通车关键词的位置，开在靠前太费钱，太后又翻不到没展现，因为我们是养车，直通车会严格控制日限额，所以为了点击率，适当的开前面一些，点击率高于行业PPC4倍左右算可以承受。

第四精准人群，对于一些高客单价的产品，不开精选人群，会有大量的低端买家的展现，严重拉低了点击率，所以必须要开精选人群高溢价。

第五地域 ，有些地区的点击率比较低，这个在后面都是要优化关闭的。

我们具体优化操作，对于关键词点击率低于行业平均的，有展现的，搜藏购物车转化表现还不错的，那么就统一降低价格。这个行业的平均点击率是6.1%，所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删除，也就是点击率是4.88%以下的都删了，点击率4.88-6.1的留着，出价降低20%；点击率在6.1-7.32（6.1*1.2）之间的，统一降低10%；点击率在7.32%以上的，统一抬高出价10%。

对于展现高，点击率低，购物车转化收藏都不理想的，直接删除。

精选人群优化。根据行业平均点击率来算，低于行业平均点击率的人群组合直接删除，留下人群组合点击率高的，其中点击率高于1.5倍以上的，抬高10%，点击率在1-1.5倍的降低10%，展现低，点击率高的人群直接抬高50%，正常精选人群开后点击率至少能做到行业点击率1.5倍以上。

直通车的优化需要的数据量越多越精准，在平常优化过程中，有时候少量数据就能看出不行，就要立马去优化，避免花费太多的资金。

在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下，稳定的烧3天以上，会很快的上10分，并且ppc会快速的降低，直通车权重是3天起来的，不要操作2天发现没动静就放弃了，有时候就因为自己的沉不住气，前功尽弃。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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