这篇文章主要简述从选品到直通车优化方法的全过程，直通车是一样引流工具，在确保自身内功以及产品有一定竞争度的时候，直通车可以为产品带来流量更好是可以带来成交，当然如果内功不好上车也可以，可以通过直通车反馈的数据对自身内功进行优化调整，这篇文章主要聚焦在直通车上面，如果通过操作，将直通车的功能最大化

一. 选款：

在选款上面的步骤

1.先是参考大盘这段时间内店铺的产品在搜索指数或者是交易指数上面是呈现上升趋势的，这里面也包括产品的属性。

2.选出在大盘这段时间内需求增大的产品后再对比同质化的竞店，从卖点，价格，服务，评价，问大家等方面去进行选择最有优势产品。

3.可以再结合店铺30天的流量产品或者销量产品进行选择。

参考维度：

1.加购/收藏件数：收藏加购的数量可以反应宝贝沉淀的潜在客户的数量。

2.点击率：测试店铺在同类产品中是否受欢迎

二．选词

在选词上面的步骤

1.可以先加入一些精准的长尾词，最大程度提高点击率和提高转化的几率从而培养账户的权重。

2.可以从市场行情查看竞店使用的词语，如果自身对比竞店存在优势，可以加大该词语的花费，监控竞店在该词语上面每日的流量和转化，控制自己的账户让该词语在每日的流量和转化上面都要比竞店的多，慢慢就会和竞店的差距拉大，从而从竞店那里抢来订单。

3.后期逐渐可以选用大词，拉进大流量。

三．创意

在创意的步上骤

1.先测试2-3主图。

2.通过差异性去进行图片测试，举例：店铺如果常用的图片是产品排放密集或者是文案较多的图片的时候，可以尝试更换图片风格，换出一些简约，留白多的图片去进行测试，看那一类型的图片更容易被别人接受。

四．优化技巧

1.调价:

前期先提高产品的流量拉高整体的流量，通过进来的流量再对账户进一步的优化，前期主要以拉高点击率高得词语和没有展现出价和压低点击低的词语为主，词语在接下来会逐渐出现收藏加购和转化，那么可以开始以拉高有收藏加购和转化的词语为主，然后按照每日的花费排序，压低消耗高但是没有收藏加购转化额词语即可

参考维度：

1.支付转化率：支付转化率直接反应了宝贝的吸引力，在访客基数一定的时候，支付转化率越好的宝贝越能反应宝贝的潜力和市场吸引力，对于新推广的宝贝，只要宝贝的支付转化率大于全店的支付转化率，宝贝就可以直接选进主推计划了。

2.收藏加购数

3.点击率

2.地域

地域不以时间长短为鉴定标准，以展现量或者是点击量为准，一般是账户有4000展现或者是200点击后，可以根据留下点击高和ROI高的地域

3.分时

分时的话可以根据一个月的数据进行调整，调整方向是，压低流量大，但是成交低的时间，拉高成交量大的时间段，凌晨就尽量压低，可以用公式 成交量/流量量 得出的值进行调试，值越大，可以溢价就越高

4.人群

前期我们主要是进行数据测试，人群最低的溢价比例是5%，一开始我们可以设置溢价10-30%，具体之后的升价还是降价或者是暂停，根据人群的收藏加购、转化、投产的数据来进行判定，但是要让人群有一定的展现量，比如1000-2000，这样子我们才可以进行优化。

数据好的人群可以适当提高溢价的比例，提高展现，从而提高整个计划的权重，数据比较差的，可以逐渐降价，减少展现、花费，目的也是让表现好的一些人群更多的展现空间，从而提高整体计划权重。

五.总结

1.直通车只是引流工具，不要当成是盈利工具，成交的根本还是在于自身的产品以及内功上。

2.大部分宝贝是有生长周期的，光是培养一款宝贝是不够的，我们需要不断的培养新的潜力宝贝，通过规划的更新，把潜力大的宝贝选出来，在信推广的宝贝推广不起来的时候，我们可以随时用正在培养的潜力宝贝来进行替换，维持住流量，所以我们需要不断更新宝贝规划，当然在有爆款的时候，也同样需要对新平进行不断培养，避免爆款生命周期结束的时候，没有新的潜力款式进行承接

3.选词上要灵活变通，如果前期资金充足和自身产品的图片和质量都有一定竞争力的情况下，而且对流量要求比较大的时候，可以适当使用大词。

4.创意上面一定要多测试不同的样式，可爱的风格或者是潮牌风格，简约风后者是饱满排版风格，都要一测试找到适合自身的图片。

5.优化是一个长期的工程一定要每日坚持调试，才会有好的效果

6.直通车的调价一定要简历在数据的基础上，首先是先把流量拉进来，通过一段时间的测试积累到一定程度的数据后，根据测试出来的数据去分析展现，点击，收藏加购，或者是ROI，再进行调试，不要数据不够就盲目调价。

接下来晒出坚持调价的直通车报表

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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