回眸这一年你收获了多少，又当如何展望未来呢？

本文从复盘，归纳，延伸，总结来盘点下2017年我们所遇到的规则变化。

一．顺势

在淘系领域中，每年都会有平台规则的变化和技术性的升级左右着一批又一批商家，那么商家朋友们该如何顺势，拿平台来说，现在流量多渠道出现，流量入口也相对分散，这是加强用户体验和场景化购物的必然结果，其次目的还是在于提升商家们付费推广的能力。

比如说今年内容营销玩的很火，短视频的出现也再次需要商家与平台场景的融合，而短视频的收录权重更高，这也是搜索引擎下的又一突破点。

那么商家朋友们又该如何做？怎么做？我们追求的店铺小而美和产品质量在淘宝平台上将会是很大的突破点；现在淘宝千人千面，个性化标签严重，电商发展的本质在于卖货，核心在于流量，随着流量的延伸升级和智能化的发展，我们的购物场景多样化，流量入口关卡之严。那么2017年我们经历了哪些？

平台领域：内容营销到淘宝直播，短视频营销的突破升级。

技术领域：手淘首页、手淘搜索风靡电商圈，直钻结合仍旧是付费流量当中的重点。

侧重点：淘宝领域个性化+内容化，付费广告点击以及店铺产品创新是一大亮点，内容涉及到主图、详情、短视频、问答、买家秀，直通车入口和付费占比权重仍旧很高。

天猫领域：创新化和品牌化将是未来服务用户，改变用户认知的趋势，继而提升用户的消费能力，这将是2018年的战略布局。

那么所有的趋势改变最终还是需要落实到产品转化，搜索引擎的结果最终目的还是在于完成一系列购物交易。由买家寻找意向产品，搜索产品核心关键词到展现次数和出现的流量入口，继而进入浏览加深标签，收藏加购产品的行为，便是用户认知产品的消费行为。

那么核心仍旧在产品上，我们的产品要创新，要追求质量，要满足现阶层消费者的认知，利益品牌化才会更为突出。

二.明道

简而言之，要明确产品发展方向，这是淘宝天猫平台二者都需要兼顾的；前期我们通过生意参谋或者市场分析选款，首先我们的款式要保证搜索人气和行业转化率高，结合市场最新流行元素和事件热点去造势营销。

比如说有段时间，电视剧的热播，马伊俐同款大衣很火，再比如说今年的白百何事件，一般到这个时候我会告诉商家如何去针对这些时间关联产品去淘宝上布局，有些商家听后速度去执行，很快在淘宝上赚了一笔。

其次我们选择的款式一定要在市场上有搜索人气，借助生意参谋分析产品热度和行业转化率，保证库存充足，无断货的风险，继而开发，延伸，沉淀，由此转移到测款。测款我们挑选2-3款最有潜力的产品，通过直通车简单粗暴快速测出3-5天点击率，收藏加购率和支付转化率，结合店铺分析买家停留时间和页面跳失率，用户体验表现的越好，则证明我们的产品更有潜力。

三．优术

在确定好我们的核心产品后就要通过运营布局快速打爆款，第一种因素是很有潜力的产品，为爆款的形成创造了很好的条件，第二种是通过技术优化手段再去加速爆款的形成。

比如说有些产品客单价低、利润不够明显，那么直通车方面就需要合理设置预算，稳定店铺流量，再通过其他的渠道去获取免费流量，不然店铺效益上很难有重大突破。今年我自己通过直通车和手淘首页打爆了很多产品，比如说低客单价产品，我会通过直通车先拉升流量，等流量稳定后，再通过手淘首页去爆破，后期提升转化，这样流量也会有很大的增长。

而高客单价产品，一些大商家在推广费充足的情况下，利用直通车钻展双重效果加速爆款形成。

在付费推广当中，我们要做的就是小投入，高产出，那么就需要优化技术元素，比如说直通车前期上分、中期利用拖价法降低PPC、后期拉大流量，提升ROI和自然流量，所以无论哪种推广方式，能让产品爆起来的玩法就是最有效的捷径，当然产品流量起来后，我们就要继续提升转化，如果一方弱，另外一方也会随之滞减，流量和转化本身是相互关联的，必须保证同步增长。

说到直通车，前期不要盲目上车，先优化主图（主图突出差异化、攻心文案一定要有），基础销量和详情页布局、晒图评价做到位，提升宝贝基础权重。）

前期图片点击率多测试，达到最优最好，一般高于行业点击率以上这样可以辅助后期有效上分。

关键词点击率：上分期间标品类目选择10来个词即可，非标品类目选择30-40个精准二三级长尾词即可。

提升点击率的几种条件：

1.选择流量高峰期投放。

2.关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。

3.出价：标品类目出价4-6条或者卡前三，位置影响点击率；非标品类目出价16-20条或者行业均价的20％-30％左右即可，后期根据预算和关键词表现情况调整。

4.地域投放：通过流量解析分析出关键词相同的高点击率地域投放，关闭偏远地域，择优筛选高转化的地域。

5.人群投放：前期根据类目匹配好优质人群，测试人群，人群流量进来后根据生意参谋人群画像分析人群的购买区间和转化好的人群年龄段，根据产品客单价和性别分层设置，两两匹配。人群精准后，一则可以获取大流量，二则提升转化。

一般我们前期上分，保证量积累，率的递增，在直通车权重更新后，上分是很容易的。

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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