很多店铺做的不好，从刷单到爆发到流量断崖，很多人是因为转化跟不上。一个好的款式从新品到爆发必须要保持量和率的增长，为什么做不好？

我们必须要找到发力点：

1首先要寻求突破口，主要包括款式和关键词

款式突破口：老款新做，寻找给力的新款

词的突破口：加什么词？最好是加转化高的二级词，那么问题来了，这种词怎么找？ 

在市场行情里商品热搜榜找到一个竞争对手，看他的流量架构，找到该单品的引流词，转化词，寻找转化率高的，产值也不错的词。这个就是找词的核心！

2打好基础

淘宝的核心就是做产品，再好的产品也需要包装。从外在和内在来讲解

外在包装：这个就是我们的宝贝的链接了，主要包括详情页，主图，卖点是否突出等等

为什么买家会在你店铺下单购买你的产品？前提是要人家能看到你的产品主图，并且点进来有这种行为才可能产生收藏加购乃至付款。而从中的每个环节都相当重要，详情页的排版设计会直接影响到店铺的跳失率，卖点能决定买家在你店铺的停留时间，而这些的所有都会直接影响到你的转化！

内在包装：从售后来说，包括产品的口碑、客服回应速度、售后发货速度、退换货速度；

评价上：包括差评数、好评量、晒图买家秀、问大家等评价内容

下面进入实操内容：老款新做怎么做

老款新做是一个治病的过程，我们要根据病因来决定是吃药还是住院？要怎么梳理规划？

这个过程会有很多问题，我来给大家一一列出来：

这里首先说第一个问题：原来的款式直接删掉还是留着？

这个问题大家都会遇到，很尴尬？不舍得，有的还有销量，评价，怎么办？

这里其实不用太过纠结：能卖的就留着，不能卖的就删除！减少滞销率~！

第二个问题：新款标题和关键词跟原来的一样吗：不能一样！

第三个问题：主图和详情页能一样吗：不能一样！

第四个问题：能不能用原来图片空间的图片：不能！

为什么连图片空间的图都要删除？每个图片在图片空间都会有自己的ID、链接、没删除就直接重新上的话甚至会有重复铺货的风险！

再思考一个问题：为什么老款会死掉？

1 产品问题

2 非产品问题

第一个产品问题很简单：产品不好，质量不好，售后难做！

第二非产品问题：一般是竞争对手恶意竞争多

让我们回到第一部分的词怎么选的步骤当中：

这里的实操步骤当中，我们要在老款里面有优质的长尾词中优先选择出来

核心数据：词的加购率、转化率和日产值

核心要求：7天内词的数据必须超过老款宝贝！

这里很多人又会想说：那么初始流量怎么来？是直通车还是刷？

这里可以人工干预流量，前三天可以不用担心任何数据

流量获取的三部曲：点击  点击行为  转化

点击很好解释，其实就是点击率的意思

点击行为，主要是指收藏加购，购物意图

转化即为转化率和产值，产值的概念就是客单价*销量

这里主要是在搜索和基础上来优化，下一篇我会在直通车中给大家来详细讲解实操步骤。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群438342516（备注：卖家网），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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