淘宝直通车，淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）

直通车的优点有很多，我这里归类了一下，第一是大大提高了产品的曝光率，给店铺带来很多潜在客户；第二是客户精准，只有想买这种类型产品的客户才会点击进来，同时给产品带来了精准的标签，量起来后有些类目可以得到客观的手淘首页流量；第三是给店铺带来其他产品的销量，虽然只投放了一款产品，但是买家进来可能会浏览店铺内其他产品，从而下单购买；第四是可以给店铺带来更高的流量，当店铺流量到达瓶颈的时候，靠直通车可以获取更多的流量，从而打破流量瓶颈，更上一层楼。

直通车扣费原理：

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）

所以质量得分越高，扣费越低。

影响直通车质量得分有3个因素：创意质量，相关性，买家体验。

创意质量的高低取决于计划的点击率，点击率越高，创意质量就会越来越高，最后达到满格。点击率影响因素与图片，直通车展示的位置，精选人群以及关键词是否精准符合产品有关。

相关性的影响因素是创意标题是否包含所选择的直通车关键词，一般情况下，相关性满格是最容易做到的。

买家体验是所选择的关键词，买家在店铺的购物体验，给出的动态评分。合理的维护每个客户，能快速提升买家体验，关键词快速上10分。

直通车的展示位置：

电脑淘宝网页面搜索任意一个关键词，右边一竖排，最上面有写掌柜热卖 右边一点有淡淡的 广告 两字，综合排序页面第一排第一个位置也是直通车位置，店铺旺旺名字下面有掌柜热卖 4个字。页面最下面一排 掌柜热卖5个位置也是直通车。

手机淘宝搜索任意一个关键词，左上角有HOT 标的 就是直通车位置，同时产品价格上面 包邮左边 有淡淡的 广告 两字。

直通车设置日限额，有标准投放，和智能化均匀投放两种。

标准投放：系统会根据投放设置正常展现推广，可能会提早到达日限额而下线。

智能化均匀投放：能控制预算均匀投放，在每个时间段能优选高质量的流量，提升宝贝转化效果。

设置投放平台

计算机搜索推广和定向推广，店铺未满一钻，定向投放默认关闭。移动推广可关闭，有折扣设置。淘宝站外不建议投放，这里不做解释。

设置投放时间

每个星期精确到每一天，每一个小时段，可以溢价来控制出价，默认100%。（例如溢价200%，表示这个时间段实际出价为关键词出价*200%）

设置投放地域

可以开和关省份，城市，便于精准化推广，卖棉衣的可以关闭海南省，偏远地区运费贵，可以关闭，非常人性化的功能。

作者：二师兄，电商问题交流微信147732974（备注：卖家网），企鹅群612060363，公众号xiguadianshang

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