前两天，有一个淘宝卖家跟我抱怨：我觉得淘宝现在的注意力根本没在中小卖家身上。

我就问：为什么啊？

人家说：你看，现在小卖家和新手卖家机会太少了，流量都主要匹配给了大卖家和天猫卖家。

我就问：你为什么得出这个结论啊！

回答：我刚开的淘宝店，开了一个多月了，到现在都没有流量、没有订单。还说新品新店有流量扶植呢，骗骗人玩得了。

这不是个别现象，很多做淘宝的都可能出现这种心态。但是你有没有想过，如果新品新店没有机会，那大家都是怎么做起来的？出来的时候就是大卖家么？所以，为什么不从自身去找问题呢。

其实，淘宝给新品的扶植一直有，并且以后还会有，这是毫无疑问的，只不过给你机会了，你没有抓住。我有一个干货文档，就是如何让新品获得更多的搜索扶植的，大家可以看文章后面，加旺旺交流群，送你。所以，我们需要考虑的核心问题是，如果去抓住这种机会，让新品的流量能够在最短的时间爆起来，比如说一周。那你会发现，我们的核心工作只有三个：

1. 上新前把店铺调整到最佳状态

也就是说这是你上新前的准备工作。写这个很好理解的，你的店铺基础越好，店铺层级越高，给你的机会肯定也会越多（因为理论上来讲，大店消化流量的能力肯定优于新手的）。所以，不要一味的认为上新就是写标题、做首图、做详情页。你的上新必须做好规划，千万不要有新品了就一股脑全都上新了（当然，也要区分类目的实际情况，比如你是那种季节性明显的服饰类商品，在旺季来临之前，确实要有相对的集中上新）。

你最好有节奏，比如每周上一款，然后会有主推款，主推款是你必须要认真干起来的。

（1）通过DSR评分的提高优化店铺权重

这一个效果跟前面是一样的，DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。但是，这里一定要切忌，你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西，不靠谱。

想提升DSR评分其实很简单：只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了，也就是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢？你自己买过东西吧，你想想你在什么情况下是惊喜的：

物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方就在于，线上购物物流是非常重要的一个购物体验（不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了），所以为了提高用户体验，就可以用好的包装，好的物流。好的物流是啥？顺丰呗，当然前提是你得能用。顺丰不仅仅是速度，更关键是服务，所以你可以找离自己近的地方，发顺丰，这样可以省成本。

给小赠品——我们对这个的定义是在不提前告知的前提下，给小赠品，这样才能给消费者惊喜。

消费者中奖——比如通过刮刮卡的形式，让消费者中奖，这也是很不错的。

售后跟踪——旺旺、短信、电话等等，让消费者觉得，你确实是在关怀他。

（2）通过店铺层级的提高来优化店铺权重

店铺层级的主要作用有两个，一个是限制免费自然搜索流量的天花板，层级越高，在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。还有一个重要作用就是影响店铺的综合权重，而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。

店铺层级的持续上升或者下降，在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名，所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑，就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。那么，这个东西跟上新有啥关系呢？

好了，你上新后，能否获得比较多的免费流量的扶植，很大程度上取决于你的店铺基础好不好，店铺的综合权重得分越高，你能够获得的扶植就越多。所以，你在上新前持续不断的提高店铺层级，是在通过提高店铺的综合质量得分给你争取到更多的机会。

店铺层级的决定性因素是“最近30天的支付宝成交金额”。所以，在上新前10天左右的时候开始，你就有意识的去增加这个指标。一般我们最常用的方式有两个：一个是加大直通车的投入，并且是梯次增加，比如你第一天加50，以后梯次在前一天的基础上加50，当然，你也可以根据自己的经济实力去调整。再有一个方法就是增加淘宝客流量，还是采取梯次增加的方式。

只要你能保持店铺层级稳定持续的上升就可以，不用考虑能否突破店铺层级。

（3）上新前千万不要有违规被投诉等行为

违规和投诉行为，最大的问题在于会影响你的店铺综合质量得分，而店铺综合质量得分的下滑，对于新品的上新影响是很大的。这时候搜索引擎会降低对你店铺的信任，这种信任会直接反馈到搜索扶植上面。所以，不管怎样，当你准备有一个主推款要上新的时候，你必须要做的就是尽最大可能的避免店铺的违规行为，和买家的中差评行为。

2. 尽可能的让搜索引擎认定你是新品

你要注意一个前提：淘宝是会给“新品”的扶植，而不是你随便上架一个东西就给你扶植（或者给你很多的扶植）。只有你在淘宝上卖的东西，别人跟你的同款很少，甚至没有的时候，淘宝的兴趣才会更浓厚。

所以，在上新时，你唯一的核心工作就是：让搜索引擎认定你是非常“新”的商品，在淘宝上你的同款很少。那么问题就来了，搜索引擎认定一个商品是否新品的标准是什么呢？

标题——别抄别人的标题，别用分销厂商的标题，别瞎写标题，新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去写。写好了以后，你去查一下，全标题搜索，如果在搜索框下面出现下面的提示了，那恭喜你，只要你的选词没有问题，你这个标题是很OK的。

首图：首图主要是从拍摄角度等细节上去跟竞争对手区分，比如拍摄衣服的时候，如果大家都是外景，那你就棚拍，大家如果都是正面，你就用侧面，大家都站着，你考虑一下坐着。做好后，在淘宝搜索框搜索一下。

点击那个照相机的小图标，然后把你做好的首图传上去，就可以显示有没有同款，这也是一个非常重要的判断标准。

属性：属性这一块，首先你要保证不能是错填和漏填的，因为这样会直接导致你没有任何机会。然后只要是能优化的部分都用心优化一下，这里举个简单的小例子：

我们看蓝框里面的颜色分类和红框里面的货号。对于颜色分类，只要你是常规颜色，淘宝上那么多的商品，一定会有很多一样的，这时候我们经常用的一种方式就是“颜色自定义”，比如灰色，你可以写成“灰色星空108”等等。然后就是货号，如果你做分享，这个货号是厂家给你的，那就很容易跟别人一样，所以我们都会建议自己设置，设置成不一样的。

3. 上新后第一周你要关注的数据指标

第一周是非常关键的，尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲，因为这些类目产品太多了，所以淘宝搜索引擎的耐心会更有限，如果你表现不好，基本是很快就完蛋了。那么在第一周的时候，你最需要关注的指标如下：

点击率：这表示给你机会，看你能不能抓住，如果你的转化率不能够比行业均值高，那么你爆起的几率就会很低。所以，选词一定要选精准词，用生意参谋选，直通车的计划，千万不做广泛匹配。

收藏加购占比：收藏加购的增长趋势一定要非常明显，要显著的高于行业均值（行业均值可以从：生意参谋——市场行情——行业大盘，从这里去看），因为这代表着你的潜力是很优秀的。

时间段产出：在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值，因为只有到首页，到前面，你的流量猜会爆起。

作者：沉思罗汉，加微信：luohan0109，加时注明：卖家网。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

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