为什么要做爆款？

爆款会：给店铺带来巨大的流量，带动店铺其他产品的转化让整个店铺的权重都能有所提高；

提升店铺的总成交量和总体评分；

提高店铺其他宝贝的搜索排名。搜索排名靠前，自然搜索和类目搜索的流量就都会比较稳定；

更好的吸引买家，制造更多的盈利。

怎么做爆款？

详情内容

详情内容对于店铺来讲是至关重要的。

因为买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺，所以装修做得越好越能吸引买家的注意力，甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。

我们拿手机端来举个栗子。

买家对宝贝的推广图和标题感兴趣就会直接点进来。

最先看到的就是主图or宝贝小视频介绍：这个地方放的清晰大图要抓住买家眼球；小视频可以以小实验的形式展示出来，突出宝贝的优势。

是否包邮：现在大多店铺宝贝都是包邮，有的买家甚至习惯性的在筛选中勾选包邮二字。你的宝贝不包邮，有的买家可能根本就不会看到你的宝贝。

月销多少笔：销量越多，证明店铺的实力越强，这个在买家的心里会留下好印象。

店铺优惠券：大家都喜欢有优惠的东西。

基础保证：正品保证？极速退款？七天退款？

宝贝评价问大家：评价都比较中肯，好评如潮。会大大的提高买家对店铺的信任，增加好感度。

店铺DSR：全都飘绿势必会在买家心里对店铺打了个问号。

店家推荐：展示店铺其他宝贝。买家有兴趣的话会点开看，从而拉动店铺其他宝贝的展现和转化。

详情页：把宝贝的优点充分展示出来，还可以加些店铺的服务理念、品牌故事等。

客服：买家有兴趣才会进一步的咨询客服，客服要认真回答买家的打消疑虑，从而促成订单。

选款

1宝贝的质量、风格、款式如何？是否符合接下来的市场行情？

宝贝的质量一定要是真的好。不然买家收到货后会很不爽，各种差评、投诉，你会因此损失很多客源，甚至会影响到整个店铺的口碑。宝贝风格要符合大众审美，款式要百搭、新颖。要尽可能的扩大受众群体，大家都喜欢的才能卖的多卖得好。

要想做爆款，就一定要知道自己宝贝在市场的行情。

市场行情可以用阿里指数查看。下图是T恤的阿里指数。

可以看到旺季马上就要来了。

如果还是不确定具体选推哪一款宝贝。我们就直接看具体数据来选择：销量高的、收藏好的那一定是最有市场行情的宝贝。有的时候你想推得宝贝推不起来，没有推得宝贝倒是做的不错，不要硬钻牛角尖，就先推市场反应好的，然后再带着其他宝贝去推就好了。

2宝贝供货能否跟上？

好容易打造出一个爆款，卖的正热火朝天的时候断货了……逗我呢？快，把我的速效救心丸拿来！

3定价是否让人心动？

绝大多数人都是抱着“网上的东西便宜”这个心态来的。所以，定价一定要物有所值甚至物超所值。这样才能吸引住买家的眼球，让他们迅速下单。

测款

测款时要注意观察的数据

点击率：点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。如果点击率很低甚至为0的时候，就要看看是不是推广图的问题？是不是款式的问题？

收藏加购：收藏加购多证明推的宝贝是很有潜力的。因为能有收藏加购就说明买家的购买欲望很强，能转化的希望很高。

页面停留时间、跳失率：宝贝详情页做的如何可以看买家的停留时间和跳失率。停留时间短、跳失率高说明宝贝的详情页没有抓住买家的心。

转化：在测试时期就有转化证明了买家对宝贝的认可度很高。此款宝贝日后必成店铺栋梁。

优化

1推广图

宝贝本身不错，就因为推广图太low而拿不到点击那就太可惜了。

推广图其实不难做。把握住宗旨——吸引买家眼球。

推广图要够清晰，要有卖点亮点，要充分展示自己宝贝的优势。

比如，第二件半价；买三送一；拍下即送精美小礼物；收藏优先发货；拍套餐更划算等等。

2标题

标题是影响自然流量的重要因素。标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用，不要写无效的词，字数有限，一定要合理运用，不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。

3详情页

最近有店家过来找我，说自己的宝贝质量绝对过硬，有点击但就是没转化。发过来链接我一看，宝贝详情页就两三个图……看在是新店的份上我就不计较了。

详情页是给买家看的，那你就要站在买家的角度，买家想了解什么，我们就在详情页上放什么。

拿衣服举栗。

买家想了解衣服穿起来好看么——模特图、小视频各种款式各种pose——穿起来很好看——初步打消买家顾虑，对宝贝产生兴趣。

买家想了解衣服有我的号么——详细的参数表——尺寸都有很全。

买家想了解衣服的做工如何——领口、袖口、扣子等地方的高清细节图——质量绝对够硬——放下顾虑，信任店铺。

好多店铺都卖类似的产品，为什么要在你家买呢——性价比高、售后保障、物流给力——充分信任店铺，就买你家了！

但是要切记：图片不要过大过多，半天加载不完，跳失率不高才怪。可以去看看同行都是怎么做的，还有就是一定要有自己的风格，不要盲目照搬。

4销量

宝贝前期的销量怎么才能提高呢？怎么才能突破0的尴尬呢？

低价包邮、淘客推广这都是不错的手段。当然还有刷单。很多店主都对刷单情有独钟，我个人呢，是不提倡但也不反对的中立态度。各位刷单需谨慎、需谨慎、需谨慎。

5提高精准流量

投放时段、地域、人群的设置。

关键词调整：无展现，质量分很低的，删。无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。有展现有点击无成交的，优化页面，增强客服。

后期维护

1新老宝贝的交替

当旺季过去后，有的爆款会慢慢的淡去。这时我们要做的就是老爆款跟新推宝贝的衔接。

新品提前预热要看准时机。在直通车建立新品计划，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。

要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推宝贝。店铺可以配合旧款清仓、新款特价的活动来带动转化。只要让买家觉得有便宜可占，就可以很好的拉动转化。这些活动可以给新品蓄势，为新品带来更多人气。

2老顾客的维护

为什么要维护老顾客？

现在引进一个新顾客是多么的不容易？

顾客得到了我们优质的宝贝和服务。自然在他们的心目中，我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺，那转化基本就是一抓一个准了。

并且他还会主动向朋友和亲人推荐我们的店铺，只要我们店铺有他们需要的宝贝，他们肯定首选我们。

怎么维护老顾客？

现在好用的自建客户群，养自己的鱼塘，都是弄微信或者微信公众号。通过红包让商家联系你微信，或者添加公众号，这样可以定期分享店铺上新，店铺活动等信息，新品破零，活动产品迅速起量，就不是问题了。

节假日和买家生日的时候，可以发个祝福的小短信。适当的时候可以发些：有新品上市搞活动，会员还有折扣等等营销性质的短信。老顾客感兴趣自然会去看你的店铺，老顾客的流量起来了，转化离你也就不远了。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款。有问题随时交流QQ3447666387

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/

get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）