今天主要分享这些让小卖家头疼的事。

新店新品如何引流

现在的流量入口也不止一个渠道，PC端和无线端搜索，直通车付费，淘宝客，聚划算，淘抢购等活动，有多个引流入口，这些入口的流量很散，操作店铺如果单靠一个渠道的流量店铺肯定是做不起来的，有的朋友说刷了半天为什么没有流量，标题也是改了又改但还是没有什么流量，如果真的刷几单或者优化一下标题就有大把的流量，那做淘宝都真的是爆发了，也不用出钱开直通车了，显而是不可能的，优化标题只能带来一小部分的流量，但想要更多的流量就要从各个渠道引流。

打开店铺的流量入口

对于没有流量，没有权重的新店铺，可以简单的去刷流量，刷成交，这种的风险太大，要注意方法，我这里也不需要强调了，除了刷些流量，可参加一些热度比较低的站外活动，对商家来说要求低，很适合参加。

还有比较广泛的就是淘宝客，卖家可以在前期加大淘宝客佣金，联系大的淘宝客帮助宣传推广，很多卖家都有这方面的资源。这种方式的缺点是量大亏损，量小淘客不愿意去推，而且这种方式订单权重低，容易导致店铺标签混乱，不利于店铺自然搜索排名。

店铺常用的方法，先上一款低价的产品，标价88去参加一些活动，把价格标低点，这个肯定是不能真的做高客单的宝贝，做成本低的去引流，不亏本能跑起来量就可以，做好详情页，突出卖点，在不亏本的情况下营销点也要做足，活动开了销量立马会上升，活动结束了把宝贝换掉，再上质量好的相似款或者相同的款式，这种的效果是不错的，这几种也是最直接，最常用的方式。

开车时该如何优化

很多的商家都是靠直通车打造了无数的爆款，开车是最实用，效果最明显的工具，开与不开的弊端相信大家都有所了解，它不仅能精准引流还能让店铺权重呈上升趋势，最主要的是还能带来大量的手淘搜索和手淘首页流量，但是开车，却不知道如何去优化，也是很迷茫，看看欧阳现在操作的宝贝，质量分，展现量，点击量，点击率这几个数据都是不错的，这样店铺才能呈现一个整体上升的趋势。

直通车是通过付费引流的，如果它不能给店铺带来流量，那开车也没有什么意义，既然是付费的，也要考虑它能给我们带来多大的效益，引流的效果也是比较直白，只要关键词的分数高，这样出价高点就能有一个好的展现，能获取点击量，从而带来宝贝的转化，有的商家开车一直投几十块，也不会操作，一天天很认真的调整数据，然而并没有什么效果，也给店铺带不来收入，这样就纯属给淘宝送钱，建议直接停掉。

具体的怎么优化之前也给大家讲了不止一次，可以看看欧阳之前的分享，详细讲到如何优化的细节。

直通车推几个宝贝合适

上次了解一个朋友的店铺情况，货源很有优势，没有转化，看了下后台数据，开着八个计划，一个计划投五十块，有的计划因为欠费暂停中，这里强调一点，在操作直通车时，不要看直通车能弄几个计划就去弄几个，实际推广的也就一到二个，也不要把每个宝贝的关键词都加满，词加太多点几下就没钱了，但是加几个词又没有流量，这种的看数据合理的添加。

主推的宝贝，看你的类目和资金情况决定你是做单品爆款还是多款热销，欧阳操作的产品，一般都是集中精力和资金这块做好一件事，开车推广首先要考虑到的就是效益，一味的去砸肯定是不行的，所以投放要到位，有了效果投入的钱才花得值，不要说有效果花多少都无所谓，操作直通车也要有一个度，店铺权重太低你投入越多反而没有什么收获。

直通车投入这块，一天投一百的的商家要么自己不会玩，投得少，要么就是没有资金的，可以弄一两个词，不要弄一推关键词还说投入没有效果，肯定是没有效果的，投几十块一百这样的可以养下账户。

一天投二百左右的商家可以精选一个主推宝贝，两个创意测试，先一个最优质的创意去推，推选精准词和长尾词，这个词稳定转化跟得上。

一天投五百左右的商家操作空间还是挺大的，可主推两个产品去推，选几个热词以精准词为主，后期点击率也能有很好的提升，对店铺来说也是加权的。如果店铺基础好的，一天想投入更多，店铺整体的提升都是能更好控制，数据反馈得快，调整起来更加明确，效果也相对明显，在会操作的前提下合理开车，不要病急乱投医，没有效果还一个劲去砸钱。

注意：给店铺选同类目的产品，现在有很多的小卖家店铺的类目特别混乱，一个店铺放着好几个类目，这样淘宝无法给店铺定位，还会拉低店铺的整体权重，你可以去看大卖家的店铺都只有一个类目，店铺权重也在不断提升，各项数据反馈都有一个很好状态，流量提升得快，可以试试，如果你们开车的质量分一样，别人的花费肯定要比你的花费低。

什么时候开直通车合适

有朋友问欧阳，产品什么时候才合适开直通车去推，其实开车就是为了给店铺引来更多的流量，当然什么时候引流效果更好，什么时候去开车推广，也不一定是新品刚上架就赶紧开车，在宝贝有一定的基础销量的前提下，各项数据还可以，宝贝有爆款潜质就可以去推，这样效果更显著。

也不要等同行卖爆了，你才发现店铺没有流量，肯定是没有什么效果的，不要在同行没有上宝贝的时候就猛砸钱去推，这样拿不到收藏，欧阳操作一般看宝贝进入市场的时间，如果宝贝热度还没有起来的，要注意关注市场行情，在市场热起来差不多一个月的时间再开始操作，这样出价低权重也稳定，能低价获取流量，还要看市场关键词和转化率的变动。

开车用什么关键词

大多数掌柜反映直通车不好开，就算开车店铺也没有精准流量，那就说明不会开车，真的得提升自己的技术了，直通车作为引流的工具，方法对了，流量也是水到渠成的事，想要流量，就要养好关键词。

推广的时间段不同用的关键词也不同，刚开始推广时计划权重和质量分低，需要把关键词养好，质量分影响花费和出价，要把质量分提上去。欧阳操作时先用精准长尾词，这种词只要属性匹配，分数差不多都在八分左右，还能拿到不错的展现，有了展现后看点击，如果你的词展现了一百个，点击量十个，这里有个误区，有的掌柜觉得点击率百分之十，已经很高了，但是词的质量分为什么不涨，一直在纠结这个事，因为展现量和点击量太少了，没有起到加权的作用，如果你的展现一千左右，点击量二百多，点击率不高，但是词的质量分很明显会提高，一般欧阳操作四天时间质量分都会提上去了，想引更多的流量，可逐步去加精准词和热词。

怎么确定主推宝贝

欧阳开车首先拿2-3款宝贝来测数据，一般用三天或者一周的时间，①测三天一般用热词和精准词，热词和精准词的流量大更容易得到想要的数据。②如果测一周，时间比较长的用精准长尾词，这种词花费少数据也不差。测数据时，主要关注的就是点击率、收藏加购、和页面的停留时间，从这些数据中都能看出来宝贝是否能主推。

产品怎么推不起来

产品在推广的同时也可以做些基础销量和评价，宝贝已经推了半个月了，①如果一天的访客有五百以上，产品的加购和转化太差，这两个数据太差可看作宝贝不行。当然，不同的产品，数据也不一样，这里说的可作为参考。②如果产品的访客比较多，且收藏加购数据也不错，但是没有转化，这个就要考虑是不是不产品的详情页不突出，看不到卖点，价格和同行的对比没有优势。这几个数据都能找出问题的关键，再看看产品能不能继续推。

质量分起不来怎么办

这个问题也是很多中小卖家最头疼的，先看看你现在的质量分是什么水平，质量分都是九分做不起来，①这种的点击和转化肯定不行的，可适当补一下就能很快的上分。②但是点击和转化数据都很不错，质量分还是很低，这种情况就要看你的细分类目了，因为有一些产品能放到多个类目里，但是类目的属性又和你的关键词属性有一定的冲突，会直接影响质量分的提高。③有的商家一上来就玩热词，还说大词的分数据根本就上不去，如果你想要大词快速上分，注意：点击率和转化率都不能差的情况下，账户有足够的权重质量分都能快速提升。

开车为什么没有流量

商家最烦恼的事情莫过于店铺没有流量这件事了，没有流量的日子才是最痛苦的，没有流量店铺也不会有订单，只要知道为什么没有流量，做好数据分析，才是最重要的

那开了车一直没有流量，就是点击率的问题了，可以考虑换掉你的推广图，还有一方面，点击不好，和你的关键词、出价、投放的位置都有关系，出价太低也拿不到展现，开车也不要想着二百个展现能有一百个点击量，这种想法就太异想天开了。

如果一天日限额烧六十块，就不要一直说你店铺没有流量了，还问花费不少。还有开了好几个计划，每个计划都烧几十块，你一天是花了不少钱，但是每个计划一天也没有多少流量，也没有什么用。

开车纯属砸钱，怎么办？

有的朋友说开车太烧钱了，不开车店铺又没有流量，但是又不知道为什么太烧钱，额，这就尴尬了，首先要知道为什么会烧钱，是你的质量分低，导致花费太高了，还是你的出价太高，导致无效的投放。开车操作中或多或少会出现一定的问题，只要把这些简单的问题解决了，操作时才能一帆风顺，但这些最简单的往往你就容易忽略，最后影响操作。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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