在淘系领域中，思维认知是最好的魅力。如果你还停留在原始的商业层面上，那么你将会被时代淘汰。

08年电商最好发展的时代，12-14年是电商快速崛起的时代，15年后则是淘宝规则千变万化、竞争激烈的时代，而给很多中小型卖家最大的感受是电商变化太快；就拿直通车来说，由早期的PC、无线交融再到15年的创意轮，16年的低价卡首屏以及现在的人群过渡和直通车智能化升级。每一次变化都会是风口浪尖，给中小型卖家创造机遇，那么把握住机会，跟着平台趋势走，融合技术，成功离你会越来越近。

就拿一个爆款来说，要想款式要爆，核心是产品，市场决定你产品的爆发力，其次就是用与你店铺最擅长、匹配的技术优势去加速爆款的形成，这就是我们常说的数据因子产生量变，继而裂变爆款!

随着淘宝规则的变化，流量入口渠道之多，个性化标签严重，淘宝平台的消费者已经由以前的目标人群转变成精准人群!

一个爆款的形成在于点击率和转化率，这也是产品发展、延伸、爆发的中心诀窍。

我们先来分享点击率，图片的点击率决定你的目标群体会不会第一意向进入你的店铺；由搜索关键词再到产品展现机会/曝光率，用户点击进入店铺浏览，进行的收藏加购一系列购物流程便是强化人群标签，反馈产品的过程，这也将会证明产品是否有良好的驱动力和爆发力!

对于非标品来说，我们要突出产品利益点和卖点，突出自己独特的优势，就拿服装来说，款式多一，用户选择多样化，浏览也会相对来说分散；对于标品来说，全网产品规格统一，产品的销量高，性价比则直接决定了转化。所以我们的标品、非标品类目图片要做到的是主图差异化和攻心文案突出，其次详情页的亮点和产品优势定位、品牌定位至关重要。

一．点击率的影响纬度及因素：

1.图片点击率（多测试几张，尤其是车图点击率要做好行业优秀或者行业以上，可以更好的为爆款奠基）

2.关键词点击率

A.通过下拉框选择与我们的产品属性类目相关的二三级精准长尾词，相关性4格或者满格，这些决定点击率是否优质，其次精准词也有利于提升直通车转化。

B.通过流量解析分析我们关键词一个周期内的点击率和行业转化率情况，通过数据透视分析我们高点击率的地域，后期根据宝贝权重和账户权重择优选择质量分高的词重点做基础权重的培养，并确定关键词初始出价。

C.我们选择的关键词前期展现量在2000-20000之间，通常这些词都是优质词，流量精准的。

D.标品类目前期上分期间选择10来个关键词即可，非标品类目30-40个左右的精准二三级长尾词即可。

E.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升计划整体点击率。

F.位置决定点击率：对于标品类目来说，流量高度集中，加上购物意向明确，点击率容易上升，我们出价4-6条或者前三，目的在于竞争激烈的情况下减少点击率波动，但是开直通车时排名过度集中，前期出价要高，一定要做好合理的预算。对于非标品类目来说，前期出价16-20条或者高于行业均价的20％-30％左右即可，所以出价排名也决定点击率。

以女鞋类目为例，我们通过精准长尾关键词来进行推广，经过直通车流量解析精挑细选。展现量太低或者3-5天点击量没有形成很好的数据纬度则要着重优化筛选。

那么推上设置方法，可以合理设置地域、时间或者人群来拉升点击量，提升点击率。

A.以地域投放进行设置(关键词展现量要满足，设置精准地域后才能够获得优质的展现)。

B.以投放时间进行设置(选择最佳时间段来获取高点击率，后期通过递增日限额、保证点击率稳定的情况下调分时折扣降低PPC)。

C.以搜索人群进行设置，人群分为优质人群，潜在人群，自定义人群。由此延伸出人群点击率的提升方法。

a前期关键词出高价，人群低溢价，测出与自己类目相关的高点击率人群；

b.人群流量进来后，通过高溢价拉大人群流量，关键词出价拉低，获取精准流量，控制好花费。

c.通过生意参谋搜索人群分析人群群体，包括性别、年龄段、购买层级、职业占比，找出我们的目标人群。

d.在我们的直通车人群自定义人群里面，根据性别、类目笔单价、年龄段+其他分层设置，两两匹配。

那么我们的人群由前期测试到精准人群投放都是拉精准流量，提升转化的过程。图片点击率、关键词点击率、人群点击率做到最精准，拿到优质流量，那样转化自然会提升。点击率为主，转化也会达到合理的良性循环。

那么我们在精准关键词和人群后，保证计划点击量第一天、第二天、第三天递增，比如说第一天300，第二天450，第三天680，点击率稳中有升，那样是很快可以上分的。

我们真正开直通车的目的在于带动自然流量，有时候不要太关注ROI，对于低客单价产品来说，如果转化跟不上，投产本身也不会太高，过分关注ROI也会限制流量，这样投放起来对关键词不能做很好的出价调价，反而会限制流量，而最终赚钱最省花费的仍旧是直通车带动的自然流量。

三个产品不同数据透视你对ROI的理解。

拿女装类目来说，单品最小销量要达到500件以上，如果你的单品销量没有达到，自然流量少也不会稳定。如果你的点击率和转化稳定，直通车成交和自然搜索也会发挥更大的作用，而最终玩爆款一定是付费流量占比不能高于自然流量，否则你这个产品没有升值的空间。（记住流量和转化一定要达到合理的良性循环，保证同步增长，一方弱，另一方转化也会很差）

对于中小型卖家来说，一定要合理控制资金，核心在于定位产品，优势在于集中引流。

那么什么样的数据款式才能来推直通车？

第一，单品爆款转化率一定要高（如果一个款转化率不高，它单品销量肯定也起不来，销量起不来，它也就不能成为爆款，自然流量会很弱，它在直通车里面只能作为引流款，做间接转化。）

所以单品爆款一定要在于点击率优秀；前期选款测款根据收藏加购等数据均衡选择，中期保证合理预算，在点击率稳定，PPC降低到行业均价以下直通车再去拉大流量，其次带动自然流量的提升。

下面是最近操作的小白鞋类目流量占比情况：

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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