两耳不闻窗外事，一心只开直通车。

很久没有写文章了，闭关自己研究了一段的直通车，上一次发的贴还是我写的每日一计自己合成的。今天在这里继续分享我操作直通车的心得。

很多人认为直通车很难驾驭的住，容易翻车，ppc不好降，自然流量带动不起来。今天就来说说怎么解决这些问题。

一、控制直通车

开直通车首先你得学会控制住直通车，直通车的控制最直观的体现在点击量上，现在直通车的控制已经不再是单纯的加价减价加词减词了，直通车点击情况有很多种

1.直通车提前下线点击量不集中

2.直通车提前下线点击量均匀集中

3.直通车点击量匀速提升

点击是一个直通车的灵魂直通车没有点击那就什么都不是 第一：在一天里直通车点击量稀稀散散是最不可取的，系统判定直通车排名不稳定投机取巧，一般这类的直通车点击权重很难上来。第二：直通车点击量集中，分时控制比如晚上点击量集中，或者早上上午集中，这类流量是有效的，直通车下线也没事 第三：一整天直通车流量均匀提升且不下线，或者日限额刚好在次日凌晨花完，这类车的点击量是最优选。

现在来讲为什么是这样的机制。直通车本来是一个引流的推广工具，也是淘宝盈利的一个渠道。淘宝讲就是的优胜劣汰为了买家，同时也要照顾卖家。

所以第一种直通车点击数据卖家资金可能不充足对产品缺少信心推广资金跟不上排名靠后，这类直通车只会慢慢的淘汰，让其他直通车推到前面一个能在另一个店铺直通车上吸收更多的直通车广告费，另一方面也能增加买家体验和卖家体验。所以第一种直通车的推广不能取，这样开车只能翻。

第二种直通车点击数据是卖家对产品有规划可能直通车预算不够，产品是没有问题的也有一定的买家粘性，对淘宝平台和卖家买家都不错这类车不容易翻车维护好加以提升，直通车能有突破

第三直通车点击均匀提升成上升直线，直通车花费肯定是不会少，产品的买家反馈肯定不会差，所以这类车来说对三方都是满意的，淘宝也会跟喜欢。当然没有好产品这样的操作不可取。

基于以上三点直通车的点击情况根据自身直通车状态作出调整，才会做到直通车稳定不翻车。

二、直通车降ppc

说到底现在降ppc做好的方法还是拖价，这个方法几年前实际上都是一直在用的，可能那时候没有人起名字。我想18年这个方法降ppc依旧可行。

其实有很多人都会拖价降ppc的方法，但是还有一部分总是降不下来ppc，这是为什么。一个字“急”急功近利，有时候还来揠苗助长，这样肯定是不行的。直通车本来就是一个循序渐进的体系，现在有很多人追求快速的提升方法不惜花重金最后可能还是竹篮打水。

具体在拖价法降ppc去如何操作，网上其实有很多文章都有讲拖价的方法，先降什么后降什么最后降什么，我不否定这个方法步骤，我只说说我自己是怎么操作拖价降ppc这个方法的。两种方法一种是单计划托价，另一种是多计划拖价。单计划托价很好操作就是降低，降低分时折扣，降低关键词出价，降低人群溢价，这三个方面。

在直通车什么阶段什么情况下才能开始降低开始拖价，不用说肯定是权重上升期，关键词排名在三天内各时段排名稳定可以开始拖价。我自己操作方式就是直接降低关键词出价，分时折扣人群溢价能不动尽量不动，关键词每天按5%-8%的比例下调出价，每天只能下调一次，千万不要急功近利。如果发现当天排名下降很大马上拉高出价，同样的按照百分比上调，必须高于前一天下调的百分比3-5个点，也可以更高（基数值变了同意百分比下的数值不一样）。所以拖价法降低ppc不是一直下降偶尔也会有ppc上调，但是整体ppc要保证下降。

拖价也不是说没有底线，什么东西都是有底线的，当拖价达到一定值后后面的操作的维护你做出来的低价ppc 只要稳住直通车排名保证直通车流量均匀没有其他不稳定流量干扰，直通车ppc不会反弹。

有人会说淘宝就是抓住时间点，这个没错过了这个时间产品不应季，也是竹篮打水。所以拖价降ppc是一直贯穿整个周期的，期间的其他直通车操作带流量转化一样不能落下。

三、直通车带动自然流量

首先想一想直通车和自然搜索流量之间有什么关系。想来想去只有一个共同点就是直通车推广的关键词和宝贝标题之间的联系，淘宝搜索是根据搜索的关键词去匹配相应的标题词根，一个词根往往对应了很多关键词组合，这就是为什么你搜索不一样的关键词互赞是同一商品；而且产品权重越高对应的关键词排名越高。这是搜索的本质。

而直通车起到的作用就是强化关键词和标题之间的相关性，直通车创意标题和宝贝标题对应是对应的什么，就是词根，为什么宝贝标题有60个字符而创意标题只有40个字符？40个字符对应标题的核心词根，标题的60个字符是一部分能带描述语。

举个例子：

系列关键词围绕的核心就是“套装”这个词根，当然大的也有单个字的比如说“女”。

在一系列词根组成的宝贝标题和创意标题中通过搜索关键词得到相匹配的就会展现。通过直通车强化更多的关键词得到更多的自然搜索展现机会，从而带来流量转化。

在不断的关键词推广强化中标题和关键词相对应免费流量才会提升，才能通过更少的直通车花费带动更多的成交。

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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