大家都知道淘宝付费推广有三大利器：“直通车”、“淘宝客”，还有“钻展”。说起直通车来，大家都不会陌生，因为大家或多或少都有做直通车推广。但对于钻展，不少卖家的接触都不深，而钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。

那么试想，如果我们要推一款全网日搜索指数不足500的冷门产品，让它成为爆款，我们要怎么办？如果，你只像仅靠搜索流量打爆款，这远远是不够的，即使它的自然排名排到了第一，它一天的搜索流量也是有限，这种情况下根本无法打爆款。

那么我们就必须把流量来源的战场从直通车转移到钻展上，这二者一个是展示广告，一个是点击广告，钻展是主动展示，直通车被动搜索。主动展示的优点是cpc费用低，缺点通病就是ROI也低。不过其根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。

1.地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。从买家角度分析，同样道理，买家集中的地区是哪里，那么我们在设置钻展投放地域时就可以避实就虚。

2.推广目的深度分析

钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。

大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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