有的朋友问我店铺为什么老是没有自然流量，有的人认为我一个月烧了好几万淘宝什么不给我自然流量呢？但是看了一下他的数据，女装类目质量分6.7分左右，PPC4元，没有几个点击和转化，更不用提roi了。大家都知道操作店铺有稳定的货源+产品质量+实操技术完美结合，才能让店铺长期发展下去，但是天公不作美，掌柜操作店铺时没有自然流量，付费推广也是差强人意，这确实是让人头痛不已，那如何才能引来免费的自然流量。

既然店铺有问题了，当然就要及时去解决，现在我操作的店铺，主要方向以手淘流量为主，因为手淘流量占比高，成本也低，只要做好整体权重，店铺才会有大把的自然流量。

看看操作这块，质量分都做到10分，点击提高的同时相应的转化也在提高，PPC 这块类目不同花费肯定也是不同的，但是花费要保证低于行业平均，你的数据才算正常，在保证有这样数据的前提下，账户整体的权重才会不断提升。

再看看手淘流量

这是一个月的数据，手淘流量的入口也不止一个，看看除了手淘搜索，生活研究所的流量也在不断提升，这些流量入口都要把握好，手淘首页也是最核心的入口，流量也要比其他入口的流量更精准，相信也是大家最关心的，把这些入口的流量做起来，无线端也能更好的加权，再通过直通车引流提升权重，才能带来自然流量。

店铺有了自然流量，才能离你的目标越来越近，只要自己足够努力，足够勤奋，一个月上百万的销售额也是轻而易举就能完成的，这样店铺才能算正常运营，不然肯定赚不了多少钱，说实在的，我们开店就是为了赚钱，如果只是一味的烧钱，那肯定要提升自己的能力了，古人云：学而不思则罔，思而不学则殆，开店铺也不能一直烧钱，也要勤动脑，才能把学到的东西转化为能力，遇到问题自然迎刃而解。

怎么能给店铺带来自然流量？

大多掌柜都是通过直通车引精准流量来带动店铺的自然流量，但是钱花的得多，淘宝未必会给多的流量，就像上面哪位掌柜，一个月花3万，就认为店铺能做起来，结果并不尽人意，开了直通车，钱也花了，店铺还是没有流量，所以这个想法是错的，不是烧钱就能开好车，就能有效果。

操作店铺我们需要有一个清晰的思路，并不是你想什么，淘宝就会给到你，开车花钱了淘宝就应该给你流量，这是不可能的，开车烧钱的又不止你一个，那所有卖家都开车，淘宝都给大把的流量，也就没有意义了，再来看看直通车提升流量技巧。

关键词引流

直通车是通过付费推广的形式来引流，换句意思来说就是通过开车作宣传给自己店铺打广告，大多数买家都是通过搜索引擎中查找关键词来找自己想要的宝贝，正因为这样，选择适当的关键词对淘宝推广来说也越来越重要，如果搜索引擎中出现相关的关键词，也能提升宝贝的排名，这样能给店铺带来大量的流量，店铺的宝贝是买家是通过关键词来联系的，所以只要关键词够精准，买家找到店铺的宝贝才能进行购买。

开车是否赚钱

开车最本质的就是提高宝贝的展现和知名度，通过直通车带来的精准流量增加展现，带来转化，提高销量，从而带动店铺的自然流量，肯定会赚钱的，赚不到钱的话商家肯定会停止做广告，其实就直通车现状来说，最直接的就是花钱买流量，就像找明星代言一样，今天拍广告，也不可能明天就能把做广告的钱赚回来，所以直通车也是一样的道理。

开车怎么带动流量

提升关键词权重：买家在搜某个关键词并购买宝贝后，那么淘宝就会增高这个关键词的权重，而且关键词在自然搜索中排名也会提高，词越精准越符合买家的需求，点击率也会越高，淘宝会根据点击反馈好的词来提升关键词的权重，当然，关键词权重越高，引流的效果也会显而易见。

提升个性化权重：个性化是当买家需要的宝贝和店铺的宝贝属性相同，买家的人群画像和咱们产品标签相匹配，搜索引擎就会通过买家购买的产品给店铺打上标签，这样才能让搜索引擎愿意推荐我们，在千人千面的影响下，个性化越来越重要了，想着做好个性化标签，就要尽量的去影响我们自己的店铺标签和产品标签，通过店铺的基础优化、进店人群、和竞争对来强化标签，提升个性化权重。

提升转化率权重：大家都知道标题只有三十个字，很多关键词都没有办法添加，但是可通过直通车添加核心关键词，还能带动我们店铺整体转化率权重。把这些都做好，对店铺权重也很大的提升，流量销量也会有所改善，只要店铺形成良好的循环才能越做越好。

再来看一下操作直通车我们经常遇到的问题

开直通车时展现和点击太少

一般展现和点击少的情况下，1、关键词不精准，2、关键词的出价设置太低，没有抢到合适的位置。对于不太懂操作的中小卖家来说，前期可能没有足够的预算，觉得做得好的同行都烧得是大词，自己也不防烧大词试试，但是你的大词搜索指数不高，流量肯定少，还有出价太低，没有展现也很正常，点击就更不用说了，在这种情况下，首选要把大词换长精准长尾词，根据数据提高出价，先养词养权重，通过优化后，降低花费。

有点击量，但是PPC太高

从PPC太高就能很直接的看出来质量分很低，这时通过出高价才能获取展现和排名，如果质量分已经在十分了，PPC高的情况下，可通过直通车流量解析查看关键词的行业均价，如果和行业均价差不多，质量分出价高也是正常的，如果高于行业均价，质量分也只能是十分词。都知道质量分10+和10-，两个分的出价也是天差地别。

有展现量，但没有点击量

有展现但是没有点击量这种情况首先想到的就是创意问题，展现好就代表位置还可以，有足够的曝光度，但是有了展现没有点击肯定是不行的，图片、价格、销量这些都是没有点击的重要因素，图片没有吸引到买家，价格和同行比也没有什么优势，再一个就是宝贝没有销量。

操作直通车就要知道开车规则，创意图代表你的脸面，有计划的操作，也可参考做得好的同行，创意图是怎么弄的，还有活动之类的，聚划算，淘抢购和天天物价等，都没有搜索功能，一个好的主图销量肯定不会少，还有强调一点，不要盗图被淘宝下架。

影响店铺自然流量的因素有哪些？

自然排名

众所周知，影响自然流量多少最重要的因素就是自然排名，每个掌柜都希望能获得好的排名，在淘宝规则越来越规范化的情况下，自然排名也不是我们想得那么简单，那如何让自己的产品脱颖而出提高自己的自然排名？

宝贝销量的高低

宝贝的销量和自然搜索排名也有一定的关系，销量永远是最重要的标准，有的朋友问我，为什么两个店铺卖同样的宝贝，销量高的卖得越来越好，销量低的起来得特别慢，欧阳想说，销量也是店铺呈现良性循环的过程，销量越高，排名就会越来越靠前。当然，有了好的排名，流量和销量也会越来越多，店铺整体会进入到一个很好的状态。

宝贝上下架时间

大家都知道，宝贝上下架的卡位能让排名靠前，但是在优化上下架时间的同时，单靠着上下架的时候前面的位置并不是一件容易的事，之前也提过，这时就需要配合橱窗推荐来达到好的效果，上下架时间的卡位，有两种方法，一种是均匀分布法，在一定的时间里将下架的宝贝均匀分布，这样流量比较均匀，对于特定人群，就是在某一时段集中下架产品从而达到集中流量的目的。

店铺和单品违规

不管在哪个平台，店铺违规和单品违规肯定是要受到惩罚的，如果是店铺违规，对动态评分的影响肯定是很大的，店铺宝贝的搜索排名也有的影响，还有单品违规，单品违规对某个单品的搜索排名也有影响，如果单品本身的权重高，竞争小就比较容易恢复。如果店铺降权，掌柜就必须把自然流量引起来，维护店铺层级和DSR评分，这些都是影响宝贝搜索排名的因素。

店铺的跳失率

这个问题就很好理解了，跳失率越低，说明买家对咱们店铺的宝贝越感兴趣，比如咱们在商场里买东西，感觉自己不喜欢了，肯定不会多呆，如果买家看一眼就走了，跳失率很高，说明宝贝可能不适合也可能真的很烂，线上这块，跳失率高就真的和美工有很大的关系，一个好的商品描述，肯定会让用户浏览很长时间。尽量描述吸引人，把客户最想要看到东西放到最明显的地方。页面停留时间和跳出率关系很密切，停留时间越长，跳失率越低，说明宝贝描述好，如果跳失率高的产品，一定不会加分的，排名的机会就小。

宝贝的点击收藏

宝贝的点击收藏指标也是很重要的，主要是在第一周的时候非常重要，你在第一周的时候做的越好，后面的排名就会越高。可以打看生意参谋，点市场行情，在行业大盘里看一下你现在宝贝的加购和收藏，如果这两个值高于平均值不错的水平，后面的排名才会很好。

店铺整体发展趋势

如果你店铺的数据一直是上升趋势，流量提升的同时相应的转化也高，系统会优先展示排名越高的，店铺一直呈现良性循环的状态，流量的增加会带来更多销量，销量越多就会提升店铺整体的权重，只有整体权重提高了才会带来更靠前的排名，这样循序渐进，自然流量才会越来越多。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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