天天特价的基础要求：

这是天天特价的基本要求，看规则都知道，就不多说了。目前我们是1个运营，2个美工，4个客服，2个专职刷单人员， 20个店。主做活动，天天特价，淘抢购这些。我这个玩法，适合手里C店多的，最好有店群的人。基本想做的品，目前没有报不上活动的，当然品也是适合天天特价的品。

这是我们近期的数据，销售额很一般，近期感觉天天特价流量在持续下降。选品选好的话，天天特价流量还是可以的。

这是我们10月份算是访客最多的一个活动，也能达到1.3W+。天天特价算是官方目前为数不多的还有点效果的免费流量，几乎算是白捡，能拿到还是要拿的。

11月份持续走低，只有6k多。通常一到官方有大活动的时候，天天特价就很受影响，这是11月份访客最多的一个活动。转化不行，所以单子不多。

转化率在过了活动一定要优化好，很多人觉得天天特价流量不值得费工夫了，其实真要做起来，收入还是可以的。我们目前把重心调整到了淘抢购上，所以天天特价就是凭着经验上下架产品在拿钱了。访客不多的情况下，转化率优化好，产出也可以。

这是我们10月份一个活动，访客不算多，但是当天转化很好（有9点多）。所

以单子不算太少，看当天竞品情况，转化率最高能做到10左右。我们怎么优化转化的，等下也会说。转化率跟品还有单价，关系很大。

目前我们主要做的，就是类目活动和特惠屯，先做完5次类目活动，然后去做特惠屯，特惠屯在线3天或者4天，能爆起来的话就是持续4天都在卖货，坑产还是很可观的。

特惠屯是没有月次数限制的，所以一直报名一直过就行。其他的限时特价，还有优惠券主题活动，流量不大。做过一段时间就废弃了，限时特价竞争比较激烈，需要S卖家，重创先锋卖家。

活动目的的话，我们目前主要是为了卖货，做完活动链接就废了。一直想做做搜索、打爆款这些，但是研究不明白，也没有明确的方向，所以一直还是在做活动。活动卖货带动店铺等级涨的很快，DSR肯定会变低，但是你选款不要太贪心，质量把控好，基本店是不会报废的。

前段时间，有个产品主图做的比较贴合手淘首页的需求，直接来了首页流量，日均6000多，持续了一个月，转化率也在8左右。所以主图比较骚的话会拉动首页流量，具体什么主图会带来首页流量，看看同行首页流量比较多的链接用的什么主图就好了，生意参谋一找就能找到。

10月份之后活动流量与销量整体呈现下滑趋势，最低有过活动300个访客的情况，天天特价目前就是这么个形势。说不行吧，也能卖点货，小卖家还是可以做作的。

通过天天特价重要的点

1、店铺层级

我们类目店铺层级在3以上基本就可以做，如果资金多的话，当然是越高越好。店铺层级低于3的话基本没戏，当然不排除偶尔能过，所以第一步想办法把层级弄到3以上。

2、单品已售出件数

活动报名链接的已售出件数，官方要求10，但是别刷10单就去报，找个朋友拍1单，拍个100件，再去报名。我们过活动，基本就是在100件或者200件，链接基本就没问题。除非直接竞争对手链接比较牛，售出几千件的那种，就等他做完活动你在做就行，没必要跟他硬干。

3、确保所报单品活动上是有坑位的

就是确保你的品或者相似品，是有其他人做过活动的。一些活动屏蔽品是怎么报也报不上的，我知道的就是脚气类产品，带有脚气字眼的，不给通过。

所以最终要的就三点：1.店铺层级，2.单品已售出件数，3.确保所报单品活动上是有坑位的。其他一些因素，比如单品转化率审核期间呈上升趋势、DSR要红等都是锦上添花，可有可无（但是DSR要满足活动报名要求，即＞4.6）

关于中差评对于活动的影响，由于我们都是新链接做活动，中差评对于活动通过的影响大小暂时未知。老链接我们用的话一般都是选用0中差评的链接，主要是为了怕转化率受到影响。

关于选品

怎么选能卖的品很关键，其实也很简单。

1、生意参谋查看客单价合适的热销品

路径就是：生意参谋-市场-商品店铺榜-行业粒度-热销商品榜-选择只看淘宝链接

这些销量大的，基本都是能卖的，你需要筛选的就是找单价适合天天特价这个活动的，还有利润率把控一下。搜索量大的就是应季品，说明需求也大。因为搜索销量具有指向性，有的品搜索销量很好可能受众不大，这种的到活动上也会影响转化，所以最好是刚需品。

还有就是价格，要确实便宜，最起码比去超市买的便宜。生意参谋选品很简单，开通自己的类目去看什么能卖，然后挑选价格合适又能赚钱的品就行。

2、查看同行活动热销品

经常看看活动数据，经常上活动的品牌和单品记下来，自己能拿来用。

①借势，卖B上架A信息过活动。

想处理B品，上架同行A的单品信息，报名图用B品，价格如果能低于A就更好了，基本几次就能过。这就是借势，用同行的品牌力自己做活动。目前我们有个品就是这样弄，同行活动价50多，我们30多，基本报了就过。还能拉低同行的品牌力，把他品牌的客单价给做低了。

②谈合作拿货自己上活动

同行的品确实能卖，利润也可以，那就去谈下合作。进货自己也卖，有钱一起赚嘛。

这就是选品的2个重要的点，我们选品目前基本就是这个路子。

下面说选品时，要注意的点。

1、应季

应季说明需求大，这个官方规则也说明了。

2、客单价

在应季的情况下，客单价基本就决定你能卖成啥样了。活动嘛，受众肯定是价格越低越好。

3、刚需品

刚才也说了，最好是刚需品，日常要用的品（就是受众面比较大的品）

4、质量

就是质量了，直接影响你的DSR，决定你的DSR走向，能不能持续上活动。曾经有个款活动卖了1700多单，DSR直接掉到4.4，7月份做完活动直接废弃扔到那现在也没缓过来。这种品，就是再能卖，也是不做的。

提升DSR有个小技巧，就是送些看起来超值但是实际进货便宜的赠品。大家认知都是10元20元的品，你去进货2-5元就能拿到，送到顾客手里，对DSR帮助很大。

这个看似没什么新奇的，其实活动数据大的时候，效果还是很明显的，本身这些人群就爱占便宜。我们一般是规定，店铺DSR低于4.3 就牺牲一部分利润去送赠品。

5、产品资质齐全

因为现在淘宝确实严格很多，一些违规什么的说来就来。我们是选好品，去找货源，跟上家说的时候，直接就确定这些能提供再做。否则不去做，一我们原则是不卖假货，二为这点钱确实犯不上把店铺搭上。我说的这些东西，如果有的话，基本一些常见的违规都能解决。

已经选好的活动品去筛选的准则：

就是按照这个去筛选，大家看下就能明白，其实原理很简单，操作也不麻烦。

报名原则，报名密度最大化！

其他都做好了，剩下的就是一定要多报。多报名才能多过，大实话但是确实是实话。你报名100个通过率10%也能过10个，报名5个全部都过也才5个。

我说说我们是怎么报名的，就是3天一循环，每个店铺安排3个报名链接，就能持续报名一整月，天天都在报名。

1、每个店铺安排3个报名链接

2、每天报名6天后活动（即当日所能报名的最早那天的活动）

就是活动日期最后能报名的那一天，比如：今天报名的就是12月5号 的活动，12月5号的活动今天是最后一天能报名的，明天就只能报名12月6号的活动。至于越早报名越好过，目前没有发现。报的越早审核时间越长，报名密度就越小，所以过的就会越少。报名6天后活动，活动前3天出通知是否通过，未通过就能立马报名。这样相当于每个链接，3天报名一次，报名密度最大化。

根据活动通知结果是否通过，来安排上架新连接。

有通过的，就安排补位链接去接替通过活动的链接进行下个日期的报名。如果通知未通过，那就继续通知当日报名就可以。

值得注意的是，一定要在正常通知当天报名，这样不会乱，有时候活动会提前通知，周五一般提前通知本该周六、周日通知的活动（下周三、周四的活动，每周五都会提前通知本该周六周日通知的已通过连接，提前通知的就等到周六周日再报名，就是他本该哪天通知的那天去报名，这样不会乱）。

建立EXCEL表格记录报名，给大家看下我们记录的表格：

26号报名2号活动，批量改成29号报名5号活动，就是下次需要报名的日期。安排号3天的链接，这么循环，是永远不会乱的。报名这一块很重要，也是核心，我之前调整这报名逻辑，来来回回测试了又一两个月，最后发现这套效率是最高的。

报名通过之后

一审通过，二审需要注意的：

通过后，通知通过当天补5-10单评价单，因为活动通过前是不需要刷小单的。所以一旦通知通过，为了活动转化率，需要赶紧补评价单，也可以上架链接时就开始一天1单慢慢刷。不过万一活动持续不过就算白刷了，因为活动链接布局的多，所以刷单压力还是不小的。找谁刷也很关键，这时候你如果有维护老顾客，那事情就好办很多。

记住，一定要是同类目的老顾客，活动品跟这个淘宝号标签是一致的。我们这么刷了一年了，从来没有管过进店方式啊，转化率这些，也没有被抓到过虚假交易。刷单一定不要去刷单平台刷，老顾客刷不要支付宝转账，可以微信或者银行卡。

这是我的评价布局准则，不一一说了，大家看下就可以。这些为了转化的评价，一定要避免面面俱到，迎合系统的评价不要有，我布局评价一般连产品品牌和产品名字都不用。

尽量把自己想象成一个买家去布局，真实买家买一个不知名的牌子的东西，谁会评价的时候刻意的把品牌带上，评价弄完了就是问大家。

问大家整体思路就是，自己总结问得多的常见问题。还有你想表达给顾客的问题，梳理整理出来，然后自己去提问，登陆卖家号回答。

以卖家思路回答，就是让别人了解到你这个什么态度的卖家，也就是不要因为服务不好或者对店铺不信任，而造成转化流失。

比如说提问个问题：会不会过敏？给大家看下我怎么弄的吧。

回答：本品是质检合格的正规国货护肤品，很少有人会过敏。其实过不过敏主要看个人肤质，产品质检合格说明产品是适合绝大多数人的皮肤的，过敏率控制的很低达标了产品才会允许在市场上售卖。有过敏史的建议收到货后先做一下皮试，确认不会过敏再使用。

皮试方法：取适量本品涂抹于耳根处，24小时无红肿疼痒等不良反应即可放心使用。如果试用后过敏了也不用担心，联系我们客服可以申请退货，让亲买的放心用的安心！

这是答案，基本就是让买家知道我遇到这种问题的话，你卖家是什么态度，给不给我解决。把你产品的主要产生售后的问题总结出来，给买家一个靠谱的解决方法，对转化率很有帮助。

剩下的就是图片优化了，主图和详情。

主图我一般让美工这么做，五张主图这么布局，基本相当于一个小详情，不同类目可能不一样，大家参考一下就行。其实影响转化的就是价格，活动，赠品这些。

Q&A疑问解答

Q：报名时间要不要卡，比如凌晨时候

A：不用，任意时间

Q：那么多店需要一个店一根网线吗，多店一根网线会算重复开店吗？

A：不用，我们目前是四个客服，一人一个网线。一个网线上6个店左右，我做4年了还没提示过这个会算重复开店。

Q：老客户补单问题，同一个客户会在不同店铺补吗？怎样打消疑虑？

A：会，免费试用，付款后直接把钱微信返款。我们一般都是不断加新的活动顾客，活动品即是这群顾客的需求品，价格也不高，就是送。

Q：准备3个链接，就能一个月都在报名，这个意思是10个店铺3天一循环?

A：每个店铺每个链接都是三天一循环，是每天都有报名的活动链接，意思就是每天都有机会做活动。类目5场，特惠屯无限制，特惠屯是过一次3天或者4天的活动。

所以特惠屯是3天或者4天报名一次就行，类目活动如果不满次数的话，就是天天报名。

Q：借势，卖B上架A信息过活动，操作可以说细一点吗？

A：卖B上架A，意思就是单品信息，属性信息 ，写的都是A的。实际做活动的是B。就是报名图用B的，通知通过后活动详情图片都换成B的，用B卖货。比如：你可以上个耳机类目，卖麦克风。不过这种链接都不长久，只是为了做活动用，不建议跨类目。

Q：一个店最多报成功5次，5次后如何操作？

A：5次后报名特惠屯。

Q：每个店铺上架报名的品类是不是不一样，会不会出现同时过活动自己竞争？

A：肯定有重复的，但是自己跟自己竞争换个说法就是肥水不流外人田，要么你跟别家竞争。

Q：天天特价很多低价人群，很喜欢给中差评，动态分也低，一般动态分掉下来后你怎么应对？

A：牺牲利润，做赠品。选品质量把控下，掉的不会很快。做个五六次活动，占便宜的人群，一定要让他觉得买的值。

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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