我们都知道质量分是以十分制的形式来呈现，分值越高，就可以获得更理想的推广效果。十分只是你看到的十分，系统需要计算的是更多的数据。

那么，问题来了！

质量分怎么才能稳稳地10+呢？

现在弄得睡衣宝贝，可以看一下，现在质量分都是比较稳定的，有稳定的质量分，投放之后，才能获得好的展现和点击，弄来好的访客。

刚弄得时候，直通车的权重比较差，加的关键词都是些7分词，8分词，大词质量得分更低，都是些6分词。只能重新筛选关键词，重点做有流量的高分词，去获取展现点击，做好相关性的把控，才能在短时间把权重拉起来，之后再加入其它的关键词。

提升质量得分，要有一个相对好的基础权重，不要说弄一堆全是6分的词，你慢慢搞，获取展现都难，还谈什么提升质量得分。

想着把质量得分优化好，就要分析清楚，质量得分受什么影响，弄了个图和各位一起聊聊：

NO.1 创意质量---点击率

关键词

（1）选词

简单的我就不说了，在这里提下生意参谋选词和直通车系统选词。

直通车系统选词

直通车系统推荐选词，是最简单最方便的。可根据相关性、展现指数、市场平均出价、竞争性、点击率、转化率来挑选合适的关键词。

生意参谋选词

输入任意一个关键词，就会找到全网搜索热度相对较高的相关衍生词。可根据这些关键词的搜索热度变化、点击率、全网商品数等指标，综合判断关键词的优劣，从而帮助我们更好的调整优化。

（2）匹配

关键词有两种匹配方式：广泛匹配（关键词两边无符号）、精准匹配（关键词两边有【】标识）。

举个栗子。

你设置的关键词是：黑色牛仔裤。

广泛匹配：搜索到了关键词中的任何字或者词都会有展现（如牛仔裤。牛仔裤夏季。男士牛仔裤。。。）。广泛匹配对于关键词的展现机会是最多的。展现多了被点的概率自然也相对多些，但是同时垃圾点击也会多，所以看宝贝热度，选择相应匹配方式。

【精准匹配】：只有搜索所设置的关键词才能有展现（黑色牛仔裤）。精确匹配比广泛的展现量少了些，但引进的流量更加精准了。

说了一堆，你一定会问。米奇啊，关键词到底怎么搞啊？

这就得具体问题具体分析了。

长尾词选择广泛匹配的方式能提高展现机会，从而得到流量。大词可以通过精准匹配，提高流量质量，减少展现过高带来的不利。……

（3）养词、调词

养词是需要时间的。主要通过匹配方式（尽可能选择精准匹配），时间地域的选择，主图点击率的优化。

调词有几个原则：

无展现，质量分很低的，删。无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。

有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。有展现有点击无成交的，优化页面，增强客服。

前期关键词以优化点击率为主，并配合一定的转化。很多店主只关注于PPC，殊不知与PPC的直接相关的是质量分和出价，产品综合排名又与质量分和出价直接相关，那么在保持排名不变的情况下，质量分越高出价越低。所以重点是提升质量分，质量分考察的重点又是点击和转化，所以前期提升点击率是操作的重中之重。

转化率

三哥之前分享过，在这就不多说了，还有疑问的小伙伴可以找三哥详聊。

选主推宝贝

怎么选主推宝贝呢？

最简单的一句话：消费者喜欢谁推谁，谁市场大推谁。

如果是有一定基础的店铺。体现在数据中就是：点击高，收藏好，加购多，转化高的宝贝。

如果是新店，没有什么数据。要怎么办呢？

要充分了解市场行情、准确把握潮流趋势。去看看同行，尤其是那些销量超级棒的。当然你也可以选择直通车测款。各种数据一目了然。这个绝对是最直观有效的。

直通车测款

（1）测款前要充分考虑所选宝贝的质量、货源、季节性等情况；

（2）测款要和原计划分开，独立开计划进行，以免拉低权重；

（3）测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝；

（4）测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关；

（5）测款完成后观察点击率、转化率、收藏、加购指标。

NO.2 相关性

类目一致

关键词和宝贝所属类目一致。

比如，你的宝贝是裙子。那么你的类目应该是半身裙、连衣裙一类的。但你写成了外套，那就不老合适的了。

属性一致

关键词和宝贝属性栏一致。

比如，你的宝贝是韩版的。那么关键词也应该是韩版，但你写成了日系。。。分数不高怪我咯。

标题

标题分宝贝标题和创意标题。

注意：

标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用，不要写无效的词，字数有限，一定要合理运用，不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。

NO.3 买家体验

推广图

这个绝对是很重要的。推广图吸引人，买家才会点进来细看。那么怎么通过一张小小的图就把顾客吸引过来呢？

推广图除了要够清晰，要有卖点亮点，也一定要展示清楚自己产品的优势。比如，第二件半价；买三送一；拍下即送精美小礼物；收藏优先发货；拍套餐更划算等等。

详情页

详情页详情页就一定要“详”。

拿男士服装来说。

流程大概是：

先来个帅气阳光的男生【就像我这样的小鲜肉cool】，摆个帅气的造型。或者现在都流行小视频，这个看着更直观一些。小视频可以是人各种耍帅的，也可以是小实验类的——证明不掉色，保暖，透气等等。（移动端稍有不同的是，点进宝贝后会先显示几张主图，主图都划完，有兴趣才会进入详情页。所以这几张主图一定要完美，主图一旦很丑没有吸引力，买家就不会再往下看了。）

中间加个满减活动，优惠券，关联销售，各种后期保障。（这可以写关注店铺即可领无门槛优惠券；收藏宝贝优先发货；全店产品任选三款打8折；七天无理由退换送运费险等等。）

再来个尺码信息。尽可能详细、形象，比如：客服小王身高***体重***，穿**码。当然也可直接备注有疑问可咨询客服。

接着各种款式的衣服，各种造型，各种角度的等等。

最后各种细节图，袖口，领口，面料等等。

详情页的宗旨就是一定要把产品的优势表达清楚。通过图片能让买家觉得这个真不错，不买就亏了，那你就成功了。

客服

客服的反应速度和服务态度同样决定着最终能否成单。米奇等过回复时间最长的一个是三个小时。三个小时啊，我自己都不敢相信。他回我的时候我自己都忘了问的是什么了。。。

买家能来问客服说明购买欲望是比较强的。客服要耐心解答顾客的疑问，打消他最后的顾虑，从而促成订单。这个并不难，但就是有做不好的，你做不好，别人家做得好，那就只能羡慕别人赚大钱咯。

评价、物流

买东西必看评论这大概已经是一种习惯了。翻个两三页都是好评各种晒图，买家秀，这才能让人安心。10条评价8条差评，这个店根本就不会被考虑了。

物流也是很重要的，买完了，半天不发货，发货了半天不动地。这一定会很影响心情。收到宝贝也是难解心头之恨，给不了什么特别好的评价。你一定见过很多评价是“宝贝很好但是物流真心慢什么的”。

作者：三帮主。擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款。有问题随时交流QQ3447666387

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