关于拖价法的原理

拖价法的原理在于拖低直通车ppc（平均点击花费）这里的拖价法降低PPC不是去动关键词的出价，而是去通过分时去拖价，降低PPC。

关于创建宝贝计划的推广操作

创建计划时，计划中的关键词选择，根据自己类目的符合产品属性行业数据较好的词，前期选择二十个关键词左右，主要以精准长尾词为主，关于出价，前期保证高点击率，通常我出价出在排名前20条的价格（关键词出价+溢价）根据类目情况，出价在合理范围，最好是在20条以内（关键词出价+溢价）

2.创建计划选词完成之后，要做就是去设置计划的限额投放时段、地域。

3.关于限额：限额根据行业平均ppc对排名出价来设置，快速上分单品权重需要数据量的累积，若第一天要求有200个点击，所以日限额便可以推算出来，刚开始日限额四百左右，而在日限额下方可以准确看到每天具体的烧车时间维持到什么下限。

4.关于投放平台：只投放移动端站内即可（高客单可视情况投放）折扣100%

5.关于投放时间：也就是分时折扣，ppc通过分时折扣达到“无限拉价”，根据类目情况自行设置投放时间，可全天投放，也可按照正常投放时间（早8点-24点投放）由于人流在0点-8点最少，通常我会设置30%的分时折扣或者不投放，8点-14点就让直通车正常烧，设置100%的分时折扣

6.关于投放地域：为了做高点击率，我们投放的地域都要是我们产品流量比较多点击率较高的地域，怎么去挑选合适的地域呢？在生意经中去筛选高点击率的地域投放，根据地域列表筛选出投产高、转化率高的地域投放，前期10个-15个地域就好。为快速上分，通过流量解析数据透视去查看挑选高点击率去投放。

关于拖价法的核心操作

直通车关键词质量得分稳定上分一周内稳定不掉，质量得分保证10分词，允许少量9分词；关键词如何快速上10分，在我们正式学员的系统化运营学习里面有详细的教到。日限额不可降低且保证能烧完；点击率要高于行业点击率以上。

为什么会引爆自然流量？

首先：自然流量两大巨头“手淘首页”和“手淘搜索”

首先点击率一定是已经达到高于行业点击1.5倍，单品权重都会非常高，那么这个时候已经具备手淘首页猜你喜欢的条件，系统会自动分配大量猜你喜欢的流量。

2. 再说手淘搜索，当我们利用直通车拖价法反复引流带动的极限产出的时候，无论从任何方面权重以经达到非常高的水准，也就打造单品的搜索权重，强化单品的人群标签，包括收藏加购问题，当你的收藏加购率高，这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，会让系统大量分配手淘搜索的流量。

作者：小雪，擅长天猫、淘宝、京东运营，有问题随时交流QQ3281215449

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