一转眼，“双十一”“双十二”都过去了，这段时间忙的不可开交，半个月都没有发文章了。说实在的，这段时间广告党满天飞，错开这段时间也不是坏事，三毛只想认认真真的分享好文章，好内容。不求浮躁，有一些知己朋友，能帮到一些中小卖家，这就足够了。

①我总结了一些这段时间遇到的问题，今天给大家好好讲解下两点，关于ppc和自然流量。

②很多人问我一个问题：一个店铺怎么样成功，如果成功，能不能不断复制这种成功？？

很显然，这是两个问题。而如果能够讲清楚这两个问题的答案，我相信能够解决非常多人的问题，让许许多多的人都赚到钱。

①和②我之前是准备分开一一讲解，现在准备结合起来说，其实这是共通的，没必要写的那么复杂，总结起来就是如何用直通车打造爆款店铺，直通车通用玩法大揭密。

首先，产品。

产品有点不好说，因为有点不知从何说起。举个例子，母婴类目，产品千千万，假如你准备打爆一款儿童围巾，它属于母婴用品>童装/婴儿装/亲子装>帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套>围巾 。你必须要对你的产品所属类目及类目市场中的竞争和流量情况做出明确的分析。我简单说说思路，还是用儿童围巾说明。当我拿到这款产品，我在确认了它的质量和样式都ok的前提下，我会从它的成本提高30%-50%的价格区间 以及 样式品质和内容特点 两部分搜寻市场中排名前20的产品，计算出他们的产值，对比我的产品，利用生意参谋生意经等等估算出他们一部分的成本和利润，再代入我们的产品，以我们的产品优势和资金为基础，就可以假设我们能做到什么程度。

这才是对产品的基础选择，我见过网上太多的人所谓的产品是关键，谁不知道产品好才是王道？你的产品结合你的投资能力能够做到市场什么位置，这才叫判断一个产品好与不好。一个产品好不好，更主要的不是看它的质量和样式，而是看它的打造和成功难易程度。

其次，销量。

包装这一块我准备花时间单独说，我认为这一块很重要，同样的产品，同样的技术和营销方式，就是包装的不同性（图片，美工，文案，详情，产品包装），一款是爆款，一款是平常款，之所以后者能成为平常款还是因为前者爆了带动的后者，其实东西一模一样，有过实操证明的。

暂时跳过包装，直接说销量。

说到销量就说到了搜索和刷单。这些我之前的文章都讲到过，也讲的比较细致，有方法有内容有案例。今天从店铺的打造来讲就讲点不同的角度。还记得问题①中我提到的自然流量吗？自然流量的获取主要来源于关键词的自然搜索，其次是一些活动板块排名展现。那么我们可以想到关键词权重影响着搜索排名，宝贝权重影响着板块排名，这就是搜索和刷单能够带动自然流量的原因。

1.如果有老客户资源鱼塘，利用老客户去做新品销量，好处在客户流量标签是精准的，也就是系统审核你的产品人群发现都是共通标签，符合产品，能够更快的给予相应的人群流量，这样的流量转化率高，店铺的发展更良性递增。

2.新店新品，如果是这样一个店铺交给我，我会直接去做一个递增的计划，3天或者7天。

懂的人都知道，搜索排名的一次更替都是以3天的数据在第四天变化。新店新品前三天你做几十单还是一两百单都是没关系的，只要你的买号资源是真实的，物流是真实等重的，流程像货比、收藏加购、浏览副宝贝、浏览深度、提前打标（前三天直接做是没问题的，后面几天的销量可以在前三天进行打标，后面直接拍下）。注意，该怎么做我已经说的很清楚，这样去做销量起来的很快，也很安全，以这种递增的形式去做自然流量系统会在你的产值达到一定的阀值时爆发，原理很简单，以同行前20的坑位产品为目标，寻找客单价在同范围的竞品，超过它的产值，自然就能霸占它的坑位，人气、销量坑位同理即可。

最后，直通车。

就我个人而言，是不喜欢做违规的事情的。黑搜黑车刷单黑钻，这些东西我都玩过，也教大家玩过。可是如果不是产品的原因：例如pos机等违规性产品，做几天就死；或者资金的原因：只有几万块钱本金...身边无数事例告诉我们，违规的成本远远大于违规所获，还是安安心心按照规则办事吧。

从产品到销量再到直通车，按照我的步骤一步步来到这里，我相信你们开始花钱烧车了，心里不至于是没有底的，将军不打必输之仗，我们有思路，有数据，再来开车，光明的大道就在眼前。

上文说过，打造爆款店铺，揭密直通车通用玩法。那么什么是直通车通用玩法？

【第一步】上分

1.新建计划或者选择最近半个月以上没有数据的计划，只开移动端，投放时间按照行业模版来，还有一个通用的投放时间，0-1点、10-24点100%，1-10点不投放。投放地域老店看直通车报表和生意参谋选取地域，新店除了几个老地方不开，其余全开，基本设置就这些，就不多说了。

2.添加10-20个关键词，关键词老店新品可以用以往同类型产品中表现好的关键词，新店新品就直接用下拉词，在直通车里直接添加关键词，按照手机标-展现由高到低-点击率不低于行业平均-转化率不为0-相关性4格及以上这个顺序来选择。添加好之后删掉低于7分的词，一个个点进去看关键词的流量解析，七天之内展现点击率过低的通通删掉，最后最多只留下10-20个关键词，标品能用的词低于10个也没有关系，把这些词干起来，后面再加其他词权重都会起来的。

3.创意这块我不想多说什么，现在非标品类目比如女装有长创意，标品类目暂时还没有，我现在讲的方法是通用法，不涉及创意图测试的情况。选用2图4创意或者2图2创意即可，这是很正常很平均的做法，一个好的创意和标题能够让权重起来的更快，但是正常来做，也能慢慢起来，不至于有反作用，所以不用担心。

4.关键词出价，如果准备开始就做人群，出价在16-20条即可，如果准备在上分之后再做人群，出价要出到11-15条，因为实际开车中系统建议出价实际我们的排名会在更前或者更后，必须按照实际情况进行价格的修改，这里非常消耗时间和精力，但是作为一个车手这就是职责和关键所在。这一步把控好了，关键词的展现和点击会非常漂亮，很多人说点击率的控制很难，难就难在你没有花时间盯着你的计划，第一天新建计划去做，可以说就必须十几分钟看一次，再到半个小时看一次，再到一个小时看一次，慢工出细活，好的点击率和数据才能上分，上分就这么简单，没有想象的那么难。这里需要的是经验，是一次次不断开车的总结和提高。

【第二步】拖价

拖价法真的可以算的上是直通车操作中的通用方法，但是要使其成为通用法，第一步的上分一定要完成。上分之前绝对不能烧完日限额就降低分时折扣，这会导致实操中出现点击率下滑，展现下降，点击量分配不均等等情况。

上分完成以后，代表着关键词的权重起来了，关键词的展现量和点击量都有了一定的基础。

1.质量分的增加，ppc已经下降了一些，但是因为我们开始出价比较高，ppc这时候还有很大的下降空间。日限额均匀投放，稳定在上分之后的那个预算不动，这个时候我们烧完下线再降低分时折扣，关键词上分了的好处就会在这时候体现出来，我们可以一次降低10%的分时折扣，也不用担心点击率会第二天突然下滑，展现点击会大幅度减少。

2.分时折扣最低可以设置在30%，这个时候我们要把投放时间开到全天投放，日限额如果还烧完了，我们可以继续降低关键词出价和人群溢价，如果真的按照我说的这样都能做到做好，结果你知道会是什么样吗？

你的ppc可能低至几毛钱，看起来就像用了黑车一样，这就是直通车通用法，可以持续长久的做下去，在这个期间你的计划权重是不断上升的，你的关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后你的宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

3.难点解析：上分之后降低分时折扣，有时候会出现日限额烧不完的情况，这个时候可以添加关键词，或者提升人群溢价，不要动关键词的出价，关键词的出价在实际中对排名展现的影响我认为是非常大的，你想想有多少同行跟你在竞价，在抢位置。

你改动一两毛，造成的链性变化可能就是成千上万，所以优先加词-提高溢价-改动出价。保证点击率-转化率-ppc。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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