这次的分享主要是想帮助我们中小卖家，将直通车利益最大化。之前直通车出现了很多黑车、白车、红车，还有各种灵车漂移。很多玩法都是需要你操作销量。结果操作很多，缺发现各种被降权，各种流量紊乱！砸进去太多钱不说，还付出了太多精力！

今天看完这个文章后，大家不要急着操作，先捋清思路。逻辑上符合自己的店铺再操作！不符合欢迎留言喷我！

目前这些课程是免费的基础篇，但是已经有很多高端玩家开始咨询有没有线下培训课程了。很负责的告诉你，还没有，如果有兴趣，你们可以预约。我们团队正在开发中级以及高级课程。名额是有限的。

好了，废话已经很多了。此处， 割！

友情提示：本文有很多学员操作的成功的案例图片，请在WIFI环境下阅读！

一、直通车准备阶段

1-1销量破零

销量破零是做直通车最开始的步骤，不可避免。目的是帮助我们打消客户的顾虑。让我们能更好的消化流量。

有很多活动可以帮我们新品破零。我这里举四个栗子

·新品带赠品

·正品带试用装

·老客户破零

·全场商品第一件半价

其实还有比如送礼包、送流量、送红包等等方法都可以，活动目的要很明确，就是要刺激客户购买，实现销量破零，为后面的客户提供购买参考增加宝贝的静默转化率。这里要注意一点是不能使用单品折扣，单品优惠券等降低宝贝的历史成交价格。不然对你后期的活动安排及宝贝排名非常不利。

1-2宝贝相关设置

1）宝贝标题

宝贝标题我之前有写过一篇文章，阅读量很高。很多朋友都私聊，想要我帮忙诊断标题。我有时间还是会给你们诊断的。

宝贝标题不要一直优化。最好是在上传宝贝前就提前预备好，还应该准备自己的词库。

宝贝标题的格式大家套用这个：

品牌+卖点+包含核心关键词A的长尾词+属性修饰词+包含核心关键词B的长尾词+核心词C+规格

能有效带来精准而合理的流量。把最核心的词控制在前10个字内，能帮助手机端完成点击率和转化率的加成。也是做直通车质量分比较关键的部分。

OK，如果不懂，我们案例解析下。

案例: 引用的我标题篇的文章

马克华菲羽绒服鸭绒中长款男2017冬新款连帽简约时尚保暖面包外套

1、分析产品，确定核心词

要做好一个标题，我们要先分析这个产品。主要分析产品名称、卖点、材质、性能等等，确定它的核心词。如果这些都没办法确定，我们可以换位思考，从客户最关系的用途上去找。比如充电宝容量15000毫安等等。

核心词是指能准确描述产品并且能够区分产品与其他同类产品的词。我之前称之为核心词，其实核心词更准确。

理想的核心词是怎样的？在最贴合产品的大词前面或者后面加个修饰词。比如这件衣服，因为针对的深秋或冬季，所以大衣和外套都不能作为大词。我们最后筛选出“羽绒服”为我们的大词。

第一点总结：

做标题第一步，确定核心词，然后加修饰词，格式为

前置修饰词+大词 或者 大词+后置修饰词

点击右上角，提取7天内的数据，然后用我们的产品和关键词进行匹配

韩版羽绒服冬季羽绒服新款羽绒服加厚羽绒服

这几个词都是加前置，热度按顺序依次递减。

韩版羽绒服这个词能用吗？能，但是不合适，因为这个风格并不是非常的韩版，而且韩版会局限一定的客户群体。

后面的三个热度都差不多，但是那个更合适呢？羽绒服本来就是深秋/冬季的，“冬季羽绒服”相当于重复定向；“新款羽绒服”因为我上新后，产品会打标有上新期，会自动有新款权重。所以也不合适。“加厚羽绒服”就是个不错的核心词，卖点+大词能促进转化率。

所以我们选定核心词：加厚羽绒服

1、精确核心词，形成长尾词

我们在下图中能看到手机搜索“羽绒服”和直通车的“羽绒服”的下拉词是一样的。都是手机端口的拓展词,都能被淘宝搜索机制展现,所以我通常会选择加入这里的词。

这里显示“羽绒服男中长款”，这个词是符合我们产品的属性特征的。所以是可以加上去的。

在这里选词的关键是根据客户最感兴趣的属性挑选的。中长款和加厚都是客户感兴趣的属性。除此之外还有短款羽绒服、鸭绒羽绒服等等都是客户感兴趣的属性！

特别提示：上传宝贝的时候，在系统允许而且不冲突的情况下，尽量多选，多填写。

到此为止我们标题关键词是: 加厚羽绒服男中长款

剩下的词语我们应该怎么加呢?

找词，建立词库

一般我是在哪里找词呢，首先通过分析产品属性，得出属性关键词，比如连帽羽绒服、黑色羽绒服、鸭绒羽绒服等等，我们做关键词也是要和产品保持相关性。如果客户因为你羽绒服关键词进来，结果发现是棉服，会造成客户的流失，导致单品权重降低。

搜索下拉框关键词和标签词，搜索你产品核心词，会得到下拉框关键词，搜索手机端的下拉词会更好。

流量解析，这个可以在生意参谋和生意经里面轻松查到，关键词和你产品类目保持一致就行。

直通车推荐词，直通车流量和搜索流量是相辅相成的，产品标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重。直接反馈在直通车的质量分上。

把这次关键词找出来，建立一个品类词库。便于我们后面遇到同类产品时，能更快的组件标题。

组合关键词，形成标题

前期定标题是，要注意标题精准，不能广泛。要保证关键词的绝对精准和不冲突性。比如你短款羽绒服，就不要用长款；不带帽就别用连衣帽；薄款就别用加厚等词。更不要用两个对冲的词语，比如短款羽绒服、中长款羽绒服，系统会判定你作弊，或者被搞懵，不知道如何给你的产品进行标签定位。绝不冲突是标题关键词选取的最重要的原则。

标题前端

“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”虽然现在空格影响很小，但还是有。所以我们可以合理加词。

“鸭绒加厚羽绒服男中长款”与“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”哪个更好呢？必须是第二个。材质卖点都有。然而这样的排序对吗？我们用淘宝的搜索结果检查。

如果发现第一页大部分的关键词次序和我的一样，就没有问题，如果大部分词都是中长款羽绒服，那我就应该调整关键词顺序，让关键词更贴合搜索引擎。

我们最后得到的词是

马克华菲白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款2017修身冬装保暖大衣

最后我们要注意两点

第一、不要拆分名词

很多人都习惯节省，比如女鞋后面加个子“女鞋子”，这样词有意义吗？并没有

第一、不要添加无意义的词

比如标题出现包邮、折扣等词语。这种词只要你属性是对的，默认是可以展现的。并不需要添加。

宝贝标题的格式大家套用这个：

品牌+卖点+包含核心关键词A的长尾词+属性修饰词+包含核心关键词B的长尾词+核心词C+规格

2）属性设置

属性设置刚刚在标题上有讲过，需要尽可能完善且不冲突。

以上就是开直通车前的准备工作。

二、建立计划阶段

在这里我就不讲选款测款的那一套了，一是因为我有篇文章详细介绍过；二是因为不管是直接推广还是测款，建立计划的方法都是一样的。

话不多说，上图

1）设置日限额

计划新上线，设置日限额，一般100-500左右。投放方式选择标准投放。标准投放和智能化均匀投放你就理解成你开车行驶在道路上，标准投放就是走高速，均匀投放就是在市区，常常要等红灯限流。

这里不要问为什么，照做就行。

2）设置投放平台

新上线宝贝，这里只投放移动-淘宝站内。

月销量超过100，可以加上移动-淘宝站外。（在设置了精选人群的前提下）

月销量超过500，可以加上计算机-站内

1）设置投放时间

除了官方活动，比如双11、双12，其他的时间段内，没必要全天都高比例投放。

日常的情况下，按照行业来。可以按照推荐的行业模板，也可以自己通过生意参谋时段统计，把类目的各个时段分析一下。目前我测试结果是暂时影响不大。

在前期推广过程中，建议你们选取其中点击率高的几个小时。前提是这几个小时，能把你的预算花完。

4）设置投放地域

·流量解析

这个工具很专业。

建立计划初期，搜索和店铺产品相关的不同的核心词，筛选前5个地区，作为推广地区。

·生意参谋

生意参谋-市场-买家人群画像，也是其中一个工具。

5） 添加创意及关键词

好了，看这里，看这里

这里的创意要添加四个，图片的样式、摆设、颜色等可以有不同，总体遵照简洁美观和谐。

产品突出的特点，不要有牛皮鲜广告。

创意标题设置原则是前10个字包含卖点和核心词，且4个标题关键词都要高度匹配产品特性。

如果有【定向推广】宝贝需要单独设立推广计划，创意图片标准是：禁止牛皮癣、少文字、浅色背景、无边框、图片清晰，做到这些才有可能得到展现。

在添加关键词时，我们先添加一个主关键词，选择【精确匹配】。因为这里只能添加一个创意标题。

设置4个创意以后，再继续添加其他的关键词。数量在10个内，部分小众类目可以更少。

质量分不要低于8分。尽量选择包含核心词的长尾词。比如：加厚保暖内衣

这里的添加人群是可以选取的。大家睁大眼睛，等下看溢价到底怎么调整。往下看~

在这里我们要做两步，第一是把计算机出价调到0.1.虽然我们已经关闭了端口。

第二，把创意添加到4个。

在这里提示下，虽然我没解释原理，但是大家务必照做，这样对提高质量分是有绝对好处的。

·添加关键词

手淘的下拉词、搜索结果页的细选、选购热点、相关搜索词都是我们需要重点关注的，找到这些包含核心词的长尾词加进去。筛选出来。

点击这些关键词，一个个进去看他们的展现量、点击率等数据，把展现量过高的给加上【精确匹配】防止垃圾流量进来。

上面讲了这么多，大家估计也懵了。一顿操作猛如虎，你到底在干啥。

这么多是直接教大家怎么获得精准的关键词。我们获得精准的关键词，才会有精准的流量。精准的流量能帮助我们用最少的前获得最大的收益。同时能帮我们店铺打标，不断提高店铺的点击、转化、收藏、加购等数据。让我们店铺良性循环。从而通过直通车带动手淘搜和手淘首页流量。对，你没看错，直通车这两种流量都可以做起来。我这里先晒几个学员能做的照片。让大家有继续仔细阅读的动力！都是小店铺开始的。

案例一、

这个是严格执行我操作的第一天。

这个是第二天，大家可以看到手淘搜索流量已经翻了三倍，直通车流量没变化。

这就是第三天了。很确定的告诉你们，并不需要做虚假销量。

好！收~ 这里给大家展示第三阶段。

三、优化计划

接着给大家操作步骤。

大家看一下这个图。我描述一下，帮你们整理下思路。

我们都知道扣费公式：我的出价=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

这个公式的可控变量在于我的质量分。

所以，我只能尽可能操作我的质量分。来用最少的钱，获得最多的流量。

直通车的质量分的构成：创意质量、相关性、买家体验。相关性，在我们准备工作的时候已经教大家做过了，功课做足就行。买家体验：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。这些都暂时不是直通车能直接操控的。而创意质量考核的最大维度是点击率。这个我们能操控吗？能！

操作方式（正）：

1）设置日限额100-500元，选前10个点击率最高的城市或5个最高的省份，投放时间高点击率的10个小时。平台选择移动-站内。原则：每天的日预算烧完

2）4个创意全部上架，挑选包含核心词的精准长尾词10个左右，原则：展现量过大的采用【精确匹配】

3）关键词出价，15名以内，具体出多少自己算一下，比如预算200，我需要50个点击量，你出4元以内。

4）数据出来后，针对性的进行优化

点击率低，展现量高精确匹配

点击率低，展现量低提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

点击率高，展现量高提高出价（优质）

点击率高，展现量低提高出价

还有5、6、7步，待会儿我讲了【精选人群】继续教大家。你们注意衔接。

四、精选人群

精选人群是帮助我们获取精准客户群体的工具。大家看下面这两个数据。左边是关键词的点击率，右边是精选人群的点击率。精选人群中的点击率要高于关键词的点击率。而且精选人群是会影响关键词的点击率的。所以我们在操作直通车的前期会通过精选人群来提高关键词的点击率，从而提高关键词的质量分。

目前精选人群包括淘宝首页潜力人群，比如男神style：时尚、会玩的年轻男性，富有情趣，有独特个性，不盲从，有自己的价值判断。在意自己的形象，但不会过于追求大牌，购买力中等，偶尔臭美，喷个香水撩妹，阳光干净，但对潮流也会有自己的追求，热爱的东西会在能力范围都去购买，一点点宅但不呆板。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来给我们使用。这个非常值得推荐的一个人群维度。 这个人群是必须要溢价的，而且建议溢价设置在50%左右。并隔天看数据优化。

优质人群：资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、喜好折扣商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。标红色的这部分是非常重要的。建议溢价100以上。然后逐渐优化。

付费推广/活动人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群，这些需要根据店铺实际需要和人群来设置。

这是生意参谋里面的人群画像，没有的同学可以看看流量解析里面的人群。

这个是自定义人群的维度不要超过两种，比如你选男 、25—29、30-34这三个维度，但是，同志们我们的精选人群是交集存在的，选的越多，框选的人群越少。而且后面越难测出人群的价值。

原则：

1）选择维度的时候只选两个。而且要是合理的两个。如图，不能选一个大众，选一个丰田。那就是冲突的维度了。

2）圈定的人群尽可能的多，太少会因为某个人群的不精准，影响到直通车关键词的质量分。

3）在进行溢价的时候，先通过数据调出自己的人群，然后根据人群进行溢价。符合自己店铺的人群的，100%打底，往高了优化。不符合人群的5%打底，也往高了优化。如果数据不理想就暂停优化。

4）浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。这里面包含我们的目标客户和忠实客户，两种客户都是我们非常珍贵的私域流量资源，所以我们在溢价要偏高，如果碰见大促，可以调至300%。

操作方式（续）：

这里接上我们最上面的操作方式。上面讲了我们关键词的操作方式，这里讲精选人群的操作方式。

1）测试阶段，添加6类人群，有些可能是没有没有的，比如直播访客，没有就不选。其他的都选上。

2）把店铺人群画像调出来，没有也可以去客户运营平台去找。如果你添加的人群和你店铺匹配度比较高，就100%溢价，低就5%溢价，都是往高了优化。

3）在不断提高高精准度人群溢价的时候，关键词的质量分会变高，PPC会降低。也要慢慢降低关键词的出价。最后要达到低低价，高溢价的效果。

4）这三步包含上面的四步，一共7个步骤，就可以帮我们完成点击率的优化。点击率优化好有，质量分会跟着提升。店铺标签也会逐步稳定，流量的精准度也会快速提高。

五、定向推广

第一个小诀窍：定向推广新建计划独立推广。不要用原本的计划。

该位置对创意有特殊要求，满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等，才有可能获得展现。这是定向推广的要求。我们定向推广展示的人群主要有喜欢的我的访客和喜欢同类店铺的访客。还有购买意图定向。但是定向再怎么定，都是需要图片去推送的。所以我们需要单独列计划出来，做四个图，并符合它的要求。

喜欢我店铺的访客（浏览、收藏、加入购物车、购买过我店铺宝贝的访客）是覆盖我的粉丝的。属于流量防守。

喜欢同类店铺的访客（拥有相似客户群的店铺的访客）是截取同类店铺的流量的。属于流量攻击。

很多小伙伴抱怨，标品怎么玩啊？一样的产品，一样的价格，一样的人群。就用这个定向和搜索人群玩啊！这不是很好的机会吗？

定向推广并不是所有人都必须玩的，而且定向推广和质量分是不相关的。所以这里不深讲。

作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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