做电商，本质是流量，核心是卖货；技术<产品<类目<市场,首先你要明白目前你拥有什么？当你有资源、技术以及产品供应链时，你是否就能够在淘系领域有一席之地？而最重要的是你的产品能否在市场上有很好的欢迎度和价值效益。

选对品，挑对术，价值产生效益，电商运营的不二法则!

检验一个产品能否在淘系平台上快速打爆，首先你的产品是否是推得动、卖得动、推得起，爆款之行，始于选款，市场是最好的证明。选款之后，用最佳数据值衡量你的产品是否值得重点推广，再匹配相对应的技术操作打法把每个细节执行到位，那么爆款就能快速崛起，甚至是远超同行和竞争对手!

一．选款：首先我们要考虑好产品季节、质量、货源等问题，再通过生意参谋-市场行情-属性分析收集所有属性数据，整理好数据，把所有交易指数最高的属性都标记出来，这些属性都是爆款属性，找到适合这些属性的宝贝着重分析。

我们也通过生意参谋市场分析搜索词查询，搜索与我们宝贝有关的产品属性核心词，看宝贝的搜索人气和热度，过去30天搜索人气和热度高，支付转化率ok,那么是有打造爆款的潜力的。

二．高效测款：在选择好我们的产品后，测款方式有很多种，这里不一一介绍，详细回顾往期内容。通常我会选择直通车去测款，一来效率快，二来方便数据的甄别，这也是爆款潜质的最佳证明。

下面分享一个月销量20000+的小爆款实操记录先过程:

前期我们主要在于测款，以下面数据作为参考标准：

a.点击率

b.收藏率

c.加购率

d.转化率

我们将选择的2-3款宝贝放到推广计划当中，测款周期：3-5天，最长时间为一周，数据大方便对整体数据有更科学全面的参考性。

1.新建推广计划，四大设置准确定位：日限额设置为300元；投放平台：只开无线端；投放时间根据类目投放时间自由设置；地域：偏远地域、港澳台不投放。

2.关键词选择:前期我会通过生意参谋下拉框选择20-30个精准二三级长尾词，匹配方式：广泛匹配，后期个别关键词词根据展现量点击量表现情况调整。

3.出价：16-20条或者高于市场均价的20％-30％。

4.测款测图可同步进行，测图轮播，测试好后优选3-5天点击率高的图片即可。

目前，测款可以在直通车新增的批量测款能，可以为宝贝匹配海量高品质流量，能够快速筛选优质宝贝，提取优质关键词，匹配精准人群。该功能具备以下核心优势：支持同时推广多个宝贝；快速获取测款流量；极简便捷的推广设置(提供的一键迁移至标准计划功能，可轻松实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接，可以为大家测款提供最大的方便，建议大家去看一下。)

5.测款数据优秀值参考标准：

a单个宝贝点击量达到300-500以上具有参考性。

b.点击率在3以上。

c.收藏率>5%

d.加购率>5%

e.转化率>3%

一般符合这样的数据标准，款式是可以推爆的。下面是测款后选择的主推款，但宝贝客单价太低，如果单纯用直通车猛砸是不可取的，我们必须多渠道去获取流量。

当然，直通车我们必须要开好，花最少的钱做最大的产出，即使宝贝利润低，直通车降低PPC，提升投产照样可以省很多花费。现在直通车上分并不难，前期测试好高点击率图片，注意我们的图片要与行业相比高于1.5倍，投放时间段选择流量高峰期即可，地域前期优选高点击率地域5-8个左右，关键词锁定精准引流词，二三级长尾词；像标品类目注意卡位置，非标品类目控制好每个关键词的出价，一般前期养分期间保证点击量每天递增，点击率稳定增长，上分是很容易的。关于上分降低PPC现在有很多方法，大家有不懂的可以和我交流。

此外，在开直通车前我们要做到以下几点：

a.分析我们的同行竞争对手优劣势，爆款对手销量、促销活动、操作打法、推广方式以及店铺整体优化布局，做到知己知彼，百战百胜。

b.突出差异化，主要在于主图差异化、文案差异化，店铺整体布局差异化；比如说图片，对方无文案，我们要有文案，对方有文案，我们的文案就要有创意，标新立异，与众不同。

c.分析我们的精准人群

人群包括买家人群性别、年龄段、购买层级、职业占比以及买家偏好、产品属性风格等，都要着重分析，我们分析人群的目的是选出精准人群投放，一方面在于前期直通车上分人群可以拿到高权重和精准流量，二方面系统可以给我们的产品打上合适的标签，将其推送到我们目标人群面前，提升转化。

d.最佳推广引流方式

对于高客单价、利润值不错的产品来说，选择直通车还是钻展以及免费流量获取等，都需要一个最佳的推广方式，要与我们的投入成正比，直通车的目的最后是带动自然流量，驱动免费流量爆发效益。像这个月销20000+的单品，如果猛砸直通车是不赚钱的，那么此时直通车只起到维持店铺流量平衡的作用。此外我们就要引爆免费流量，对于低客单价产品来说，手淘首页流量最容易拉动的。

那么直通车怎么拉动手淘首页流量？

a.选择过去14天没有数据的新建计划，不要在原计划上操作，如果在原有的关键词推广里面开定向，会影响点击率和流量情况。

b.在设置投放平台里面打开定向，关闭站外。

C.添加要推广的主推宝贝，选择15-20个左右的精准长尾词，出价16-20条即可。在定向展示位置里面猜你喜欢溢价30％,根据数据表现情况做调整。一般产值和点击率稳定，手淘首页流量会持续增长的。那么当转化不好的情况下，从猜你喜欢入口补单这样可以提升转化获得流量扶持。（关于补单的方式可以和我交流!）注意：流量和转化率一定要同环比增长，一方弱另一方就会降下来，这些需要重点去优化。（影响转化率的因素：市场行情整体趋势影响、客单价竞争优势、详情页布局、促销文案、DSR动态评分、流量来源情况及精准度、好评买家秀布局以及客服转化率等都要着重分析）。

下面是该宝贝手淘搜索访客数，目前表现趋势良好：

其中手淘首页流量占比最大，需要继续去维持，免费流量占比80％以上：

下面是店铺交易情况：产品上新从零开始做起到月销20000笔以上，实操过程全记录，付出的心血汗水之多。

实操记录2：男装类目，直通车数据：

最近一个月交易情况：

实操记录三：XXX(保密)

爆款之路，任重道远，且行且珍惜，时间有限，今天就分享到这里，继续去搞爆款咯!淘系领域，直通车实战玩家－－铭涵，我就是我，颜色不一样的烟火，欢迎与我拍砖长谈!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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