开篇语：产品的好坏决定成功的高度，技术的高低决定成功的速度。

电商人的目的就是通过这个平台获取更大的资本，当能在市场上做到“1+1>2”，那么我们的电商之路才能变得有意义。

作为一个店铺运营者，我们最应该在意的问题是什么？

当然是流量以及流量的构成合理程度，流量作为店铺的生命线，决定一个店铺能否有发展的潜力。那么我们来看流量的实质是什么？

首先，流量实质是展现与点击，展现对应标题，主图对应点击，产品有展现之后才会有点击，有点击产生就有了流量。

那么我们在来看流量的组成部分：流量分为自然流量和付费流量，自然流量就是我们所说的免费流量，付费流量最常见的就是直通车付费推广流量。

什么样的流量才合理呢？

28组合式流量，2即是付费流量，而8则是免费流量，在推广营销中有一句话：“少即是多，多即是少” 但是很多店铺8是付费流量，2是免费流量，这样的店铺且不谈“油费”贵，投入产出还低，简直入不敷出，白白浪费钱！

怎么样达到28组合式流量呢？

对于店铺访客流量深度始终打不开，无论在什么时间节点，直通车便是很多店铺在没有流量推广时的首选，即通过直通车拖价法“无限拖价”低价引流引爆自然流量

接下来细谈直通车拖价法“无限拖价”低级引流+引爆自然流量！！！

产品的好坏决定成功的高度，技术的高低决定成功的速度

首先直通车一款按点击付费精准引流的工具，对于店铺权重的高低出价也会不同，直通车的目的就是通过精准引流带来成交的同时提高店铺单品权重以及带来单品自然流量，提高权重降低引流成本反复引流，提升产品销量！

直通车的核心在于“点击率” 数据反馈优化在前期就是看展现量和点击率，点击率前期要素靠的是宝贝主图和直通车车图，后期通过关键词的数据反馈来优化，直通车的目的在于“转化率” 转化率的提升从关键词入手，重点优化点击高花费低的精准核心长尾词。

而点击率和直通车权重提升的周期，对于有展现没点击的关键词以及有点击无转化的关键词筛选删除，稳定提升点击率和点击量，包括单品权重的上升从而带动自然流量，周期为3—7天。

说实话，操作的店铺多了，会发现很多店铺的数据真是惨不忍睹，账户权重极低，高出价都无展现，相信也有不少很多朋友操作店铺的时候也有类似情况发生吧？虽然ppc不是“99大法”，但会比行业ppc均值高出不少。对于ppc，应该如何优化？怎样在合理出价达到较好的效果呢？接下来，请跟随边尘的文字走进知识的海洋！

一.关于拖价法的原理

拖价法的原理在于拖低直通车ppc（平均点击花费）注意拖价法不同于拖词法，这里的拖价法降低PPC不是去动关键词的出价，而是去通过分时去拖价，降低PPC。

二.关于创建宝贝计划的推广操作：

1.创建计划时，计划中的关键词选择，根据自己类目的符合产品属性行业数据较好的词，前期选择二十个关键词左右，主要以精准长尾词为主，关于出价，前期保证高点击率，通常我出价出在排名前20条的价格（关键词出价+溢价）根据类目情况，出价在合理范围，最好是在20条以内（关键词出价+溢价）

2.创建计划选词完成之后，要做就是去设置计划的限额投放时段地域

3.关于限额：限额根据行业平均ppc对排名出价来设置，快速上分单品权重需要数据量的累积，若第一天要求有200个点击，所以日限额便可以推算出来，刚开始日限额四百左右，而在日限额下方可以准确看到每天具体的烧车时间维持到什么下线。

4.关于投放平台：只投放移动端站内即可（高客单可视情况投放）折扣100%

5.关于投放时间：也就是分时折扣，ppc通过分时折扣达到“无限拉价”，根据类目情况自行设置投放时间，可全天投放，也可按照正常投放时间（早8点-24点投放）由于人流在0点-8点最少，通常我会设置30%的分时折扣或者不投放，8点-14点就让直通车正常烧，设置100%的分时折扣

6.关于投放地域：为了做高点击率，我们投放的地域都要是我们产品流量比较多点击率较高的地域，怎么去挑选合适的地域呢？在生意经中去筛选高点击率的地域投放，根据地域列表筛选出投产高、转化率高的地域投放，前期10个-15个地域就好。为快速上分，通过流量解析数据透视去查看挑选高点击率去投放。

三. 关于拖价法的核心操作：

条件：

直通车关键词质量得分稳定上分一周内稳定不掉，质量得分保证10分词，允许少量9分词；日限额不可降低且保证能烧完；

点击率要高于行业点击率以上。

操作：直通车前期，权重不稳定，这时动关键词价格是不明智的，反而会对直通车的权重带来负面影响，直通车第一天正常开，观察24小时，根据数据反馈，分时折扣以5%-10%区间内下降，这个时候计划权重还是在上升，继续观察24小时，数据反馈不错，继续下降分时折扣，通过分析展现点击率转化率以及ppc的高低直到烧完全天，你可以明显的看到点击量的提升，ppc不断创新低，这就是低价引流！！也就是“拖价法”的核心

然后我们再来回到这个分时折扣的问题上，分时折扣总有一天会达到极限，计划没有提前下线，这个时候也就到达“极限出价”

注意标题“无限拖价”这是打了引号的，无限拖价又叫反复拖价，当“极限出价”出现那么我们要做的就是加限额提高出价，找到一个合理的出价排名位置，让投产提高，即”极限产出法“让投产增高（这里有些晦涩难懂，不明白的朋友可以向我请教）“然后又回到这个问题“无限拖价” 同理继续同样的操作手法，让ppc反复拖价，这时包括人群溢价也可以用到了，以及对关键词的出价将决定新一轮价格极限，这就是拖价法的操作，低价引流递增做大流量，以及通过极限产出提高投产！！例如下图我正操作的新店以及一个老店的情况看完大家就能明白了！

新店：

老店：

可以看到新店在一月内通过直通车从零访客做到日销百单，通过拖价不断降价拉大流量，而老店做到极限出价之后进行新一轮的反复拖价，流量的继续增长以及引爆自然流量，这就是直通车拖价法的作用，降低成本“无限拉价”大量引流+引爆自然流量。

为什么会引爆自然流量？

首先：自然流量两大巨头“手淘首页”和“手淘搜索”

1. 当利用直通车拖价法降低成本大量引流以及带动极限投产时，首先点击率一定是已经达到高于行业点击1.5倍，从任何方面来说单品权重都会非常高，无论是销量还是好评率等等，那么这个时候已经具备手淘首页猜你喜欢的条件，系统会自动分配大量猜你喜欢的流量

2. 再说手淘搜索，手淘搜索其实反映就是“产品表现力”；产品表现力包涵点击率，转化，销量等等，其实质就是“单品权重”；当我们利用直通车拖价法反复引流带动的极限产出的时候，无论从任何方面权重以经达到非常高的水准，也就打造单品的搜索权重，强化单品的人群标签，包括收藏加购问题，当你的收藏加购率高，这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，会让系统大量分配手淘搜索的流量。

所以这就是通过直通车拖价法“无限低价”大量引流去引爆自然流量的方法！也就是开篇语中的“1+1

>2”即“产品+技术=资本更大化

结语：对于精细化运营，数据化运营都是需要时间去积累，而我们在意的不是直通车花的钱，而是去想如何能让花的钱物超所值，转变为巨大的效益，产品的好坏决定成功的高度，技术决定成功的速度，二者合一，合理运用，才能达到意想不到的效果，愿与大家在成功之路相伴。

电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多。

作者：成逸交流请加微信/QQ：674261732

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