一、前言：

2017年天猫双十一全球狂欢已落下帷幕，今年天猫最终交易额定格在1682亿，创下历史新高。每一年的成交金额都在刷新，这不仅是买家的狂欢会，同时也是卖家的狂欢会。

卖家为了这个双十一，提前做了很多的准备，都是为了能在双十一当天爆卖，现在小编就来跟大家分享一个有关男装方面操作技巧，让卖家在双十一能够获得胜利。

二、店铺成绩单

2016年

2017年

店铺2016年双十一的支付金额是：196万元，而到了2017年的双十一，增长了15%，最终成交金额是226万！

店铺爆款宝贝

在这次双十一中，店铺也诞生了几款爆款产品，其中有高达日销售量10000件的产品，也有几款上千销量的宝贝，形成了单爆带动多款产品的产品阶梯。

直通车报表

双十一当天直通车的roi高达5.18，转化率为5.73%，在ppc高转化率低的男装类目中，这样的数据已经算是比较不错了。

自然流量趋势图

店铺总体流量，也在整个双十一的备战中稳步积累，在双十一当天出现比较大的爆发。

三、直通车策略

为了迎接双十一的到了，对直通车方面的引流分成了三阶段，在不同阶段，根据账户的数据情况，采用不同的策略进行调整。

1.第一阶段（10月24日至10月31日）

第一阶段，主要进行的工作，是流量的提升与产品的挑选，在10月24日开始，直通车开始提升预算，引流效率也逐步提高，而这个过程中重点是对挑选的宝贝进行重点的培养。

（1）挑选宝贝

根据账户过去的数据反馈，挑选了有参加的活动宝贝，进行开始提流，所挑选的宝贝是夹克、休闲裤和POLO衫，也就是以下三款宝贝：

培养宝贝

特别技巧：定向

宝贝的关键词方面的引流能力是比较弱的，ppc也是相对较高，后期宝贝定向移动展位审核过后，就开始对定向进行了投放，而定向方面主要是选择了智能投放，因该定向投放的流量会相对较大，加上这款宝贝关键词流量比较难引进；因为考虑到接下来是双十一，为了能引进精准的流量，因此只选择了喜欢我的店铺人群的定向，进行投放，从而来促进的宝贝的成交。

总体上，这些较为精准的流量，还是能带来一定效果的。

从夹克和休闲裤的定向数据情况上看，两款宝贝的定向方面的成交也是相对不错的，因此接下来定向是双十一流量引进的重要途径之一。

2.第二阶段（11月1日至11月9日）

在1号到9号，整个淘宝开始进入了最后的流量争夺战，这个时间点流量开始会出现下滑状态，主要是整个行业的竞争力过大，引流成本越来越高，在这个阶段需要慎重考虑引流后的结果导向：收藏和加购数据的提升。而此时，除了原本的引流方式外，需要增加新的流量渠道，从人群搜索方面入手。

双十一到来之际，精选人群中的双十一相关人群包也在持续更新中，可以提升这些新增人群的溢价，从而提升人群的流量；原本的自定义人群也要适当提升溢价幅度，提升转化率。

经过人群溢价的调整，较好的提升了转化率以及roi，对整个双十一的流量提升有较好的作用。

3.第三阶段（11月10日至11月12日）

在10号晚上和11号整一天的时候，会迎来整个双十一的流量爆发期，此时全网流量暴涨，加之直通车经过一段时间培养已经有较好的质量分基础，可以用较为低的ppc引入较多流量，而在引流过程中注意时刻检测流量状态，避免预算不足造成下线，也要根据店铺需求流量数据进行引流。

通过直通车方面的引流配合，店铺的这两款宝贝的销量都得到了进一步的上升成交方面也翻倍的上升，如下图：

11月10日

11月11日

而直通车这两款宝贝的数据，也是比较好的：

四、总结

想要让店铺能进一步的成长，是需要付出长久的努力的，只有付出了才能有收获；而想要在双十一当天能获得盈利的话，前期就要做好引流的准备，通过多维度引流，为店铺引进更多的流量，从而在双十一当天达到各项数据的爆发，为店铺带来丰收的果实。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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